आप कैसे भुगतान करते हैं
बिक्री और कमीशन मूंगफली का मक्खन और जेली की तरह मिलते हैं। यदि आप बिक्री की स्थिति में हैं , तो उम्मीद है कि आयोग आपके कुल मुआवजे का हिस्सा होंगे। बिक्री के लिए नए या विभिन्न प्रकार के कमीशन के बारे में उलझन में, इस लेख को आपको महत्वपूर्ण नियमों और विचारों पर पकड़ा जाना चाहिए और आपको वापस लेना और बेचना चाहिए!
01 सकल लाभ
बेची गई सभी चीज़ों का लागत आधार होता है जो कि केवल एक आइटम या सेवा लागत का उत्पादन या वितरण करने के लिए होता है। जब किसी ग्राहक को लागत के आधार पर कीमत के लिए बेचा जाता है, तो दोनों कीमतों के बीच अंतर सकल लाभ होता है।
मान लीजिए कि आप XYZ वर्ल्डवाइड के लिए कंप्यूटर बेचते हैं। प्रत्येक कंप्यूटर की लागत होती है, जिसे अक्सर "मंजिल" कहा जाता है। इसका मतलब है कि आप फर्श से कम के लिए कंप्यूटर नहीं बेच सकते हैं या आप पैसे खो देंगे। आप एबीसी को एक कंप्यूटर बेचते हैं जिसमें 1,400 डॉलर के लिए $ 1,000 का फर्श है। सौदा में लाभ $ 1,400 की बिक्री मूल्य और $ 1,000, या $ 400 के बीच अंतर होगा।
अपने कमीशन के लिए लाभ का 10% और 50% के बीच कमाई की उम्मीद है।
02 राजस्व आयोग
कमीशन का एक और आम रूप राजस्व आयोग है। सीधे शब्दों में कहें, बिक्री पेशेवरों को उनके द्वारा बेचे जाने वाले सभी राजस्व का एक सेट प्रतिशत प्राप्त होता है। 5% राजस्व का भुगतान करने वाली कंपनी के साथ काम करते समय राजस्व में $ 100,000 बेचें, और आपका कमीशन चेक $ 5,000 होगा।
यदि आप हाई-टिकट आइटम बेचते हैं तो राजस्व-आधारित कमीशन योजना बहुत लाभदायक हो सकती है। इसका कारण यह है कि कस्टम-डिज़ाइन किए गए जेट बेचने वाले बिक्री पेशेवर के लिए राजस्व-आधारित कमीशन योजना स्नीकर्स बेचने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए एक ही योजना से अधिक आकर्षक होगी।
सकल लाभ पर भुगतान किए गए कमीशन की तरह, राजस्व कमीशन अक्सर अन्य मुआवजे के रूपों के संयोजन में उपयोग किया जाता है।
03 प्लेसमेंट शुल्क
ऑटो बिक्री में अक्सर पाया जाता है, प्लेसमेंट फीस बेची गई प्रत्येक यूनिट के लिए एक सेट राशि देती है। कहें कि आप कार बेचते हैं। यदि आपको प्रत्येक कार के लिए $ 300 का भुगतान किया जाता है, तो $ 300 को प्लेसमेंट शुल्क माना जाता है। प्लेसमेंट फीस को अक्सर कॉम्प प्लान में अतिरिक्त बोनस के रूप में जोड़ा जाता है और बिक्री पेशेवरों द्वारा अर्जित अन्य कमीशन को बढ़ाने के लिए काम करता है।
यदि आप ऐसी कंपनी के साथ किसी स्थिति पर विचार कर रहे हैं जो केवल प्लेसमेंट फीस का भुगतान करती है, तो आपको अवगत होना चाहिए कि विशेष रूप से नियुक्ति शुल्क के लिए भुगतान करने वाले उद्योग बहुत प्रतिस्पर्धी हैं। इन कंपनियों के पास आमतौर पर उनके बिक्री कर्मचारियों के साथ उच्च बारी-बारी दर होती है।
04 राजस्व गेट्स
कुछ कमीशन योजना राजस्व या प्रदर्शन द्वार पर आधारित होती हैं, और वे उच्च प्राप्तकर्ताओं के लिए सबसे अधिक आकर्षक हो सकती हैं। वे जटिल और समझने में भी मुश्किल हो सकते हैं।
इस तरह के मॉडल को संरचित किया जाता है ताकि जितना अधिक आप बेच सकें उतना अधिक आप प्रति बिक्री कमाते हैं। स्पष्टीकरण में सहायता के लिए, चलिए एक उदाहरण देखें।
टीटीएस निगम एक प्रदर्शन-आधारित कमीशन योजना का उपयोग करता है जो राजस्व और सकल लाभ आयोगों के बढ़ते प्रतिशत का भुगतान करता है। उनकी संरचना निम्नानुसार है:
राजस्व प्रतिशत लाभ प्रतिशत राजस्व
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 अपनी कमीशन योजना को समझना
इन प्रकार के कमीशन बिक्री पेशेवरों की योजनाओं में सबसे अधिक उपयोग किए जाते हैं और बिक्री की स्थिति स्वीकार करने से पहले समझा जाना चाहिए। अधिकांश कमीशन योजनाओं का चुनौतीपूर्ण हिस्सा यह है कि कई इन प्रकारों में से दो या तीन संयोजनों का उपयोग करते हैं। यह तय करने में कि आपकी या आपकी संभावित कमीशन योजना कितनी अच्छी है, आपको उस उद्योग को समझने की जरूरत है जिसमें कंपनी है। अगर कंपनी मुख्य रूप से विशेष उत्पाद या सेवाओं को बेचती है, तो सकल लाभ भारी योजना उनकी बिक्री टीमों के लिए सबसे अच्छी होगी। अगर कंपनी सस्ती वस्तुओं को बेचती है, तो नियुक्ति शुल्क और राजस्व द्वार अधिक आकर्षक होंगे। कमीशन योजना का मूल्य दो कारकों पर आधारित है: बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं और बिक्री पेशेवर जो बिक्री कर रहे हैं।