आप एक बिक्री पेशेवर के रूप में, यह तय करना होगा कि कीमत के इस पैमाने के साथ आपकी प्रस्तावित लागत निर्धारित करने के लिए आप अपने ग्राहक को पेश करेंगे। इसे बहुत कम सेट करें और आप या तो टेबल पर पैसे छोड़ दें, या आप अपने ग्राहक के दिमाग में इंप्रेशन बनाते हैं कि आप "कम कीमत वाले" विक्रेता हैं। किसी भी तरह से, आप हार जाते हैं।
यदि आप अपने प्रस्तावित सौदे को बहुत अधिक कीमत देते हैं, और आप सौदे को खोने का जोखिम अधिक आक्रामक मूल्यवान प्रतिस्पर्धी या ग्राहक के आराम क्षेत्र से बाहर कर रहे हैं।
कथित मूल्य
अपनी कीमत निर्धारित करना एक जटिल कार्य है, जो कि बहुत से व्यवसाय कौशल और अनुभव या अंधेरे में एक शॉट लेता है। यदि आपको अनुभव की कमी है, तो यह वास्तव में महत्वपूर्ण है कि आप अपनी बिक्री के लिए अपने बिक्री प्रबंधक या कार्यरत टीम के साथी पर भरोसा करते हैं। यदि आप अकेले काम करते हैं, तो आपको अपने ग्राहक को कीमत फेंकने से पहले लंबे और कठिन सोचने की जरूरत है।
आपका ग्राहक यह निर्धारित करेगा कि आपकी कीमत कितनी अधिक है, आपकी कंपनी और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप जिस उत्पाद या सेवा का प्रस्ताव दे रहे हैं, उसके आधार पर आपका मूल्य बहुत अधिक या बहुत कम है।
पूरे बिक्री चक्र के दौरान, आपका काम जितना संभव हो उतना मूल्य दिखाना है। अपने ग्राहक को दिखाएं कि आपके समाधान में कितनी समस्याएं हल होंगी। एक निर्णय लेने के परिणामस्वरूप आपके कितने अन्य ग्राहकों को शानदार परिणाम मिलते हैं इसका प्रदर्शन करें। अपने ग्राहक को अपनी पीड़ाओं के बारे में याद दिलाएं और उन्होंने पहली जगह में समाधान की तलाश क्यों शुरू की।
यदि आप पर्याप्त मूल्य बनाते हैं, तो जिस स्तर पर आप अपना मूल्य निर्धारित करते हैं वह लगभग एक गैर-मुद्दा होगा।
बाजार मूल्य और औसत लागत
जब तक आप अपने ग्राहक की आंखों में ऐसा अद्भुत नौकरी निर्माण मूल्य नहीं कर लेते हैं, तो आपको अपने मूल्य निर्धारण मॉडल में रणनीतिक होना होगा। यदि आपको उस अनुभव का अभाव है जो सही मूल्य का सुझाव दे सकता है, तो आपको अनुसंधान के लिए अन्य स्रोतों को ढूंढना होगा। और इस प्रकार के शोध के लिए इंटरनेट कुछ भी नहीं धड़कता है।
संभावना से अधिक, ऐसे कई स्थान हैं जो आपके द्वारा बेचे जाने वाले समान या बहुत ही समान उत्पाद को बेचते हैं। यह देखने के लिए कि वे उत्पाद बेच रहे हैं, अपने प्रतिद्वंद्वी की वेबसाइट देखें। सुनिश्चित करें कि आप सेब से सेब की तुलना कर रहे हैं और किसी भी अतिरिक्त मूल्य वर्धित सेवा का ध्यान रखें जो आप अपने प्रस्ताव में बना रहे हैं।
यदि आपको लगता है कि औसत बाजार मूल्य आपको पर्याप्त सकल लाभ देता है, तो बाजार औसत का उपयोग करें। यदि, हालांकि, बाजार औसत आपकी वस्तुओं की लागत से कम या नीचे है, तो आपके पास कुछ और काम है।
कुछ भी नहीं के लिए काम करना
यदि आप अपनी बिक्री से कमीशन कमाते हैं, तो आप पहले से ही जानते हैं कि लागत पर बिक्री आपके बैंक खाते के लिए बहुत कम है। लागत पर बेचना आपको अपने राजस्व कोटा सेवानिवृत्त होने और आपकी मुआवजे की योजना के आधार पर मदद कर सकता है, आप नियुक्ति शुल्क पर या केवल अपने कोटा को मारकर पैसा कमा सकते हैं।
लेकिन, यदि आपको सकल लाभ का भुगतान किया जाता है, तो लागत पर बिक्री आपके लिए कुछ भी नहीं करती है।
आप मुफ्त में काम नहीं करते हैं, और आपके ग्राहक को आपकी उम्मीद नहीं करनी चाहिए।
यदि औसत बाजार मूल्य आपको शून्य लाभ देता है, तो अपने ग्राहक के पास जाएं, और उन्हें बताएं कि आपसे खरीदारी करते समय उन्हें क्या मिलेगा। निश्चित रूप से, आपकी कीमत अन्य स्थानों की तुलना में अधिक हो सकती है, लेकिन, यदि आपने अच्छी नौकरी की है और विश्वास और तालमेल स्थापित किया है, तो आपका ग्राहक आपको अपने प्रतिनिधि के रूप में रखने के लिए थोड़ा और भुगतान करने के इच्छुक हो सकता है।