ये 15 सिद्ध शब्द आपको बड़े परिणाम लाएंगे
शब्द बेचते हैं।
पिछले 20 वर्षों की तुलना में आज भी यह सच है। कारण-सोशल मीडिया, जो मुख्य रूप से संचार करने के लिए एक पाठ आधारित तरीका है। और जैसे ही अधिक फेसबुक फेसबुक, ट्विटर, इंस्टाग्राम और ब्लॉग पर लेते हैं, शब्द और भी महत्वपूर्ण हो जाएंगे।
सवाल यह है कि कौन से शब्द?
खैर, येल विश्वविद्यालय के मनोविज्ञान विभाग ने अंग्रेजी भाषा में कई शब्दों का अध्ययन किया और सबसे शक्तिशाली होने के लिए निम्नलिखित खोज की, खासकर जब बेचने या मनाने की कोशिश की।
यहां 15 शब्द हैं जिन्हें आपको हमेशा अपने अभियानों में उपयोग करने पर विचार करना चाहिए; और यदि आप नज़दीक ध्यान देते हैं, तो आप पाएंगे कि उनमें से तीन वास्तव में इस आलेख के उपरांत में हैं।
15: मुफ़्त
शब्द की प्रभावकारिता पर कोई संदेह नहीं है, लेकिन पिछले कुछ सालों में इसका दुरुपयोग किया गया है। जब कुछ वास्तव में मुक्त होता है, तो उपभोक्ता बैठेगा और नोटिस लेगा। हालांकि, इन दिनों अक्सर ड्रेस्ड तारांकन (*), या दूसरे शब्दों (जोखिम मुक्त या नि: शुल्क परीक्षण) के साथ मिलकर होता है जो अर्थ को नरम करता है। हालांकि, नि: शुल्क नमूने, मुफ्त शिपिंग, मुफ्त रिटर्न, एक-एक-एक-एक-मुक्त, और अन्य ऑफ़र इस शब्द को सूची में एक सतत पावर प्लेयर बनाते हैं।
14: सेक्स
बस मुफ़्त की तरह, सेक्स जैसे शब्द को सभी प्रकार के भ्रामक वक्तव्यों से पीड़ित किया गया है। पुरानी "सेक्स से दूर नहीं हो रहा है! अब जब आपका ध्यान है, चलो बीमा के बारे में बात करते हैं।" लेकिन मनुष्य यौन जीव हैं और शब्द का जवाब देते हैं; आखिरकार, पोर्नोग्राफी इंटरनेट पर हावी होने का एक कारण है।
तो, शब्द का उपयोग करते समय, प्रासंगिकता और संदर्भ के प्रति सावधान रहें। आप शब्द, जैसे कि सेक्सी, या यौन पर विविधता का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन यह हमेशा लागू होना चाहिए। यह कॉस्मोपॉलिटन, रेडबुक और सत्रहवीं पत्रिकाओं के पत्रिकाओं में से एक कारण है जो लगातार सामने के कवर पर सेक्स शब्द रखता है। यह बेचता है।
13: अब
लोगों के लिए तत्काल संतुष्टि महत्वपूर्ण है, खासकर तेजी से, मुफ्त शिपिंग, और फिल्मों और संगीत के तत्काल डाउनलोड में।
दरअसल, अमेज़ॅन की प्राइम नाऊ सेवा में शीर्षक में शब्द शामिल है। "मुझे अब यह चाहिए। अब मुझे दो।" दोबारा, आपको अब जैसे शब्द को रखना या बंद करना होगा। यदि आप अब लोगों को कुछ नहीं दे सकते हैं, तो वादा न करें। बेशक, विपरीत उपयोग है, और यह ग्राहकों को अभी कार्य करने के लिए मिल रहा है। शब्द में शक्ति है, खासकर जब भाषा के साथ मिलकर तात्कालिकता उत्पन्न होती है। उदाहरण के लिए, "अभी कॉल करें और आपको मुफ्त शिपिंग और एक अतिरिक्त उत्पाद मुफ्त मिलेगा!"
12: आसान
न केवल उपभोक्ताओं को चीजों की तरह तेजी से करते हैं, वे उन्हें आसान पसंद करते हैं। चूंकि मिच हेडबर्ग ने एक बार मजाक किया, "मैं एक ऐसा उत्पाद देखना चाहता हूं जो तीन आसान भुगतान और एक जटिल भुगतान के लिए उपलब्ध था।" यह मजाकिया है क्योंकि, हकीकत में, कोई भी जटिल नहीं होना चाहता है। उपभोक्ता के लिए जीवन आसान बनाएं, और इसे इंगित करने के लिए शब्द का उपयोग करें। न केवल यह आसान है, यह आपके जीवन के बाद जीवन को आसान बना देगा।
11: बेस्ट
सूची में सबसे अधिक दुर्व्यवहार शब्द के लिए एक और प्रतियोगी सबसे अच्छा है। जब सही ढंग से उपयोग किया जाता है, जैसे "कक्षा में सर्वश्रेष्ठ" या "2017 के कार और ड्राइवर के सर्वश्रेष्ठ नए एसयूवी के विजेता" की वास्तविक शक्ति है। लोग सबसे अच्छा चाहते हैं, और अगर वे इसे कीमत पर प्राप्त कर सकते हैं तो वे भी बेहतर खर्च कर सकते हैं। वे सबसे अच्छा फोन, सर्वश्रेष्ठ टीवी, सर्वश्रेष्ठ जींस, सर्वश्रेष्ठ जूते, और सबसे अच्छी घड़ी चाहते हैं।
हालांकि, विज्ञापन में भी सबसे अच्छा व्यक्तिपरक है। "दुनिया का सबसे अच्छा कप कॉफी!" वास्तव में? कौन कहता है? कंक्रीट सबूत के साथ सबसे अच्छे शब्द का उपयोग करने के लिए तैयार रहें, या उपभोक्ता आपको परेशान करेगा और आपको अनदेखा करेगा।
10: नया
हम सभी नए चाहते हैं, भले ही यह वास्तविकता में वास्तव में नया नहीं है। हम अगले नए फोन मॉडल चाहते हैं (यही कारण है कि नवीनतम आईफोन के लिए लाइनें (मोबाइल में रुझान देखें) बहुत कम उन्नयन के बावजूद ब्लॉक को फैलाती हैं)। हम नई कार, नए कपड़े, नए जूते, नए स्वाद, नई गंध चाहते हैं, और हम इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं।
9: बचाओ
यदि आप समय या पैसा बचाना नहीं चाहते हैं तो हाथ उठाएं। ठीक ठीक। पैसा बचाना ऐसा कुछ है जो हम में से 99% करना चाहते हैं। अमीरों के सबसे अमीर भी सौदे चाहते हैं, वे सिर्फ उन्हें अधिक महंगे खरीद पर लेते हैं। यदि आप सचमुच किसी को कुछ पैसे बचाने का वादा कर सकते हैं, तो आप मूर्खतापूर्ण नहीं होंगे कि यह इंगित न करें।
बेशक, आप इसके बारे में कैसे बात करते हैं, उतना ही महत्वपूर्ण है जितना आप बात कर रहे हैं। यह गलत है, और आप या तो एक ढेर-यह-उच्च-बिक्री-सस्ते-व्यापारी, या अविश्वसनीय रूप में आ जाएंगे। और समय बचाने के लिए, ठीक है, समय पैसा है, जो हमें उस चीज़ पर वापस लाता है जिसे हम सभी सहेजना चाहते हैं।
8: सुरक्षा (या सुरक्षित)
हम अपने उत्पादों से सुरक्षा की मांग करते हैं। हम जानना चाहते हैं कि हमारा निवेश सुरक्षित है, या हमारे बच्चे खिलौनों के साथ खेल रहे हैं जो उच्चतम सुरक्षा मानकों को पूरा करते हैं। हम खाना चाहते हैं जिसकी जांच की गई है, और हम कपड़ों और जूते में सुरक्षित विकल्प चाहते हैं। अब सवाल यह है कि सुरक्षा के बारे में बात कैसे करें। कभी-कभी, यह कुछ ऐसा होगा जो स्वाभाविक रूप से आता है, जैसे कि बच्चे के उत्पाद या आइटम जिन्हें सुरक्षा प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। लेकिन कभी-कभी "सुरक्षित" शब्द को नकारात्मक कहा जा सकता है, क्योंकि यह एक मुद्दा लाता है जिसे नो-ब्रेनर माना जाता है। उदाहरण के लिए, "हमारे बर्गर खाने के लिए 100% सुरक्षित हैं।" खैर, वे क्यों नहीं होंगे? क्या बात है? तुम क्या कह रहे हो? तो, इसके उपयोग से सावधान रहें।
7: प्रावधान
जब आपके पास एक नया उत्पाद है, न कि मौजूदा उत्पाद का एक नया संस्करण, तो एक कूबड़ है जिसे आपको खत्म करने की आवश्यकता है। यह मूल रूप से "खरीदार सावधान रहना" है क्योंकि ग्राहक अज्ञात से निपट रहा है। वे यह देखने के लिए इंतजार कर सकते हैं कि उत्पाद या सेवा पर समीक्षा क्या है, या वे दोस्तों और रिश्तेदारों से पूछ सकते हैं। लेकिन इस कूबड़ को पाने का एक तरीका यह है कि सबूत स्वयं प्रदान करें। मिसाल के तौर पर, एक प्रसिद्ध बिल्ली खाद्य ब्रांड अक्सर "10 बिल्ली मालिकों में से 8" का इस्तेमाल करता था, जिन्होंने प्राथमिकता व्यक्त की थी, उनकी बिल्लियों ने इसे पसंद किया था। " वाह, 10 में से 8। अच्छा होना चाहिए, यह साबित हुआ है। मैं इसे आजमाऊंगा। जैसा कि टीवी उत्पादों पर देखा गया है, यह उत्पाद प्रदर्शनों के साथ भी एक बिंदु साबित करता है। तो, इसे मत कहो, साबित करें।
6: प्यार करो
इसका एक से अधिक अर्थ हैं। आप कुछ (जैसे नए जूते) के साथ "प्यार में" हो सकते हैं या आप "प्यार" कर सकते हैं कि कुछ काम करता है या करता है- "मुझे प्यार है कि यह मेरे सफेद कैसे सफेद हो जाता है।" किसी भी तरह से, प्यार एक मजबूत शब्द है। बेशक, आप इसके उपयोग में न्यायसंगत होना चाहिए। एक इत्र के बारे में बात करते समय यह कहने की एक बात है कि "आप जिस तरह से गंध करते हैं उससे प्यार करने जा रहे हैं"। यह कहना एक और बात है "आप तुरंत हमारे शौचालय क्लीनर से प्यार में पड़ जाएंगे।" वास्तव में? कोई शौचालय क्लीनर से प्यार में पड़ता है (जब तक कि, यह एक बहुत ही जीभ-इन-गाल अभियान का हिस्सा नहीं है)। याद रखें, प्यार अच्छी तरह से काम कर सकता है, लेकिन इसे बहुत मोटी पर नहीं रखो। वह प्यार की शक्ति है।
5: डिस्कवर
क्या आपने इसे शीर्षक में देखा था? शायद आपने किया, शायद आपने नहीं किया। लेकिन यह एक संकेत है कि विज्ञापनदाता कहने के लिए उपयोग करते हैं, "आप इससे कुछ प्राप्त करने जा रहे हैं, पढ़ने के लिए आपके समय के लायक है।" या जब उत्पाद पैकेजिंग की बात आती है, तो यह कोशिश करने लायक है। डिस्कवर आने के लिए कुछ और का वादा है। अपने जन्मदिन पर एक उपहार को खोलने की तरह, खोज हमेशा उत्तेजना और रोमांच की भावना लाती है। और जब भी आप उन शौकीन बचपन की भावनाओं को उजागर करते हैं, तो आप विजेता पर होते हैं।
4. गारंटी
यह शब्द एक सुरक्षा नेट है। बस रोजमर्रा की जिंदगी में इसका इस्तेमाल करने के तरीके के बारे में सोचें, और आप इसकी शक्ति देखेंगे। "मैं गारंटी देता हूं कि मैं 5 बजे तक घर जाऊंगा" क्या कोई संदेह हटाने का आपका तरीका है। "मैं कल आपको वापस भुगतान करने की गारंटी देता हूं" यह एक अटूट वादा है (भले ही यह हमेशा इस तरह से काम न करे। "विज्ञापन में, गारंटी एक निगम द्वारा उपभोक्ता को एक वादा किया जाता है, और इसे ठोस माना जाता है। आप जो कुछ भी करते हैं, केवल इसका उपयोग करें यदि आप पूरी तरह से उस गारंटी का बैक अप ले सकते हैं, या आपकी विश्वसनीयता पूरी हो जाती है। मनी-बैक गारंटी विशेष रूप से शक्तिशाली होती है क्योंकि आप जोखिम को नए उत्पाद की कोशिश करने से हटाते हैं। और यदि आप तोड़ने के बारे में चिंतित हैं, मत बनो। अनिवार्य रूप से, लोगों का केवल एक बहुत ही छोटा प्रतिशत उत्पाद द्वारा इतना नाराज होता है कि वे धनवापसी के लिए पूछेंगे; और जानकारी को मेल करने में लगने वाला समय आमतौर पर उनके लिए बहुत अधिक परेशानी होती है।
3. स्वास्थ्य
इन दिनों बहुत उपयोग किया जाता है, न केवल शारीरिक स्वास्थ्य के बारे में बात करते समय। शायद सबसे अधिक इस्तेमाल किया जाने वाला भिन्नता "आपके वित्तीय स्वास्थ्य में सुधार" है, और यह काम करता है क्योंकि हम सभी जानते हैं कि अच्छा स्वास्थ्य क्या है। यदि आप अच्छे स्वास्थ्य का वादा कर सकते हैं, तो इसे भोजन, सेवा या कुछ और में रखें, आप अच्छी तरह से कर रहे हैं। लेकिन फिर, शब्द का दुरुपयोग मत करो। केएफसी ने अपने "स्वस्थ" रसोई ताजा चिकन का वादा करते समय ऐसा किया। उपभोक्ता कभी-कभी बेकार होता है, लेकिन अक्सर नहीं, और उस डिग्री के लिए नहीं।
2. परिणाम
इस टुकड़े के शीर्षक में इस्तेमाल किया जाने वाला एक और शब्द, परिणाम एक शब्द है जिसका अर्थ सफलता भी है। और यह शब्द शक्तिशाली है क्योंकि यह एक वादा है जो आपको खरीद को तर्कसंगत बनाने में मदद करता है। "ओह, अगर यह परिणाम हो जाता है, तो यह इसके लायक होना चाहिए।" यदि आप "परिणाम की गारंटी देते हैं" तो आपने अभी पूर्व को बढ़ा दिया है। हम सभी परिणाम चाहते हैं, भले ही यह एक घरेलू क्लीनर, हमारे बैंक मैनेजर या संयुक्त राज्य अमेरिका के राष्ट्रपति से हो। अगर वे पहुंचे, तो आप संतुष्ट महसूस करते हैं। यदि वे नहीं करते हैं, तो, फिर से चुनाव की उम्मीद न करें।
1. आप
इन सभी वर्षों के बाद भी नंबर एक, और अच्छे कारण से, आप किसी कारण से विज्ञापन में सबसे शक्तिशाली शब्द हैं-यह व्यक्तिगत है। चलिए आपके बारे में बात करते हैं। आप दिलचस्प हैं, और आप खुद को दिलचस्प पाते हैं। आइए ईमानदार रहें, जब आपके पास आता है, तो आप सभी कान हैं। अगर मैं लोगों को समृद्ध बनाने का वादा करता हूं, तो आपको रुचि हो सकती है। अगर मैं आपको अमीर बनाने का वादा करता हूं, तो यह एक अलग कहानी है। आप एक शब्द है जिसका उपयोग आपके ग्राहकों से बात करते समय किया जाना चाहिए, क्योंकि यही वह है जिसे आप संबोधित कर रहे हैं। और जब आप ऐसा करते हैं, तो आप किसी व्यक्ति के पसंदीदा विषय के बारे में बात कर रहे हैं। यह इतना शक्तिशाली है, कई लेखकों (विशेष रूप से प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया में) शीर्षक तक नहीं उपयोग करेंगे जबतक कि यह आपके शीर्षक में न हो। मैं अब तक नहीं जाऊंगा, लेकिन आप निश्चित रूप से ऐसा कुछ है जिसे आपको हमेशा विचार करना चाहिए।