व्यावहारिक रूप से हर बिक्री उद्योग में विक्रय पेशेवर औसत बिक्री प्रतिनिधि कमाई से अधिक कमाते हैं, वित्तीय सेवाओं उद्योग में सफल होने वाले लगातार शीर्ष कमाई करने वालों में से एक होते हैं।
क्यूं कर?
इस प्रवृत्ति के खिलाफ कारण
पर्याप्त टेलीविजन देखें और आप डिस्काउंट ब्रोकरेज कंपनी से कम से कम एक वाणिज्यिक को देखने के लिए निश्चित हैं, जो स्टॉक ट्रेडों के लिए हास्यास्पद कम कमीशन शुल्क का वादा करता है। अगर इनमें से केवल एक या दो छूट ब्रोकरेज कंपनियां थीं, तो संभवतः वे पूर्ण-सेवा दलालों द्वारा अर्जित कमीशन को नकारात्मक रूप से प्रभावित करने के लिए पर्याप्त प्रभाव नहीं डाल पाएंगे।
लेकिन सैकड़ों स्थान हैं जहां एक निवेशक सिक्योरिटीज खरीदने के लिए जा सकता है और फीस के रूप में बहुत कम भुगतान कर सकता है। इन सभी कम लागत वाले विकल्पों के साथ, यह कारण होगा कि वित्तीय सेवा उद्योग में लोग ग्राहकों को बाएं और दाएं खो देंगे। और वे ग्राहक जिन्हें वे बनाए रखते हैं उन्हें शायद ऑनलाइन या डिस्काउंट ब्रोकरेज हाउस में जाने और जाने से रोकने के लिए छूट वाली फीस की पेशकश की जानी चाहिए।
फिर भी वित्तीय सेवा उद्योग की बिक्री प्रतिनिधि बहुत पैसा कमाते रहते हैं।
उद्योग की निरंतर सफलता का रहस्य
छूट और ऑनलाइन ब्रोकरेज हाउसों के बारे में यहां बताया गया है: अनुसंधान उपकरण, विश्लेषण निष्कर्षों और प्रतिभूतियों को खरीदने और बेचने का एक आसान तरीका प्रदान करने के बावजूद, वे अवैयक्तिक हैं।
और जब पैसे की बात आती है, तो अवैयक्तिक एक कठिन बिक्री है।
उद्योग में सर्वश्रेष्ठ अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाने में शानदार हैं। वे ग्राहक की जरूरतों, इच्छाओं, सपने, इच्छाओं, भय और लक्ष्यों को समझने में लगने वाले समय का निवेश करते हैं। अपने ऑनलाइन ब्रोकरेज हाउस को बताने का प्रयास करें क्यों हवाई में आपका सपनों का घर आपके लिए इतना महत्वपूर्ण है!
वित्तीय सेवाएं बिक्री पेशेवर कमीशन कमाते हैं क्योंकि उनके ग्राहक उन्हें भरोसा करते हैं। यही वजह है कि नंबर एक!
उद्योग की सफलता के लिए अन्य कारण
वित्तीय सेवाओं के बिक्री उद्योग की निरंतर सफलता का एक और कारण डर है। शेयर बाजार एक बहुत भ्रमित चीज हो सकता है, कम से कम कहने के लिए, अपने कड़ी मेहनत के पैसे को सहज महसूस करने के लिए पर्याप्त सीखने का विचार मुश्किल है।
गलती करने का डर एक बड़ा कारण है कि लोग अभी भी अपने दलालों के पास जाते हैं क्योंकि निवेश करने का समय सीखने का समय बिताना है। म्यूचुअल फंड ने बाजार में निवेश को अपने बैंक खाते से स्वचालित निकासी के लिए साइन अप करने के रूप में आसान बना दिया है, लेकिन बड़ी मात्रा में धन वाले लोग कभी-कभी म्यूचुअल फंड के साथ अपने निवेश को रोकते हैं। जटिलता की यह अतिरिक्त परत अभी तक एक और कारण है कि वित्तीय सेवा उद्योग किसी भी अन्य की तुलना में अधिक छह आंकड़े कमाई बिक्री प्रतिनिधि का उत्पादन जारी रखता है।
एक और कारण मानव प्रकृति के लिए आता है। लोग गलतियाँ करना पसंद नहीं करते हैं और चीजों को किनारे पर जाने पर किसी और को दोषी ठहराते हैं। और जब गलतियों की बात आती है, तो कुछ पैसे के साथ खराब होते हैं।
यदि कोई निवेशक ब्रोकर के साथ पर्याप्त राशि खो देता है, तो वह ब्रोकर को उड़ा सकती है, दोष दे सकती है या आग लग सकती है।
लेकिन अगर उसने खुद निवेश किया है, तो वह न केवल अपने निवेश को खो रही है बल्कि नुकसान के लिए पूर्ण दोष भी ले रही है।
लांग टर्म आउटलुक
यहां एक बोल्ड भविष्यवाणी है: बाजार अगले 100 वर्षों में उतार-चढ़ाव जारी रहेगा।
असल में, यह बिल्कुल बोल्ड नहीं है और लगभग हर कोई जो बाजार का पालन करता है, सहमत होगा: कभी-कभी एक व्यापारिक कंपनी का मूल्य बढ़ जाता है और कभी-कभी यह नीचे चला जाता है। यह उतार-चढ़ाव है जो वित्तीय सेवाओं उद्योग में उन लोगों की निरंतर सफलता सुनिश्चित करेगा, जिनके पास रुझान से आगे निकलने की विशेषज्ञता है, यह देखने के लिए कि एक उद्योग में क्या होता है, दूसरे को प्रभावित करेगा।
वित्तीय सेवा करियर दूर नहीं जा रहे हैं। वास्तव में, बाजार जितना अधिक परेशान हो जाता है, उतना अधिक लोग पेशेवर की मदद से निवेश करने के लिए पैसे का भुगतान करेंगे।