व्यवसाय की किताब क्या है?

व्यवसाय की अपनी पुस्तक को बढ़ाना और बनाए रखना

व्यवसाय की पुस्तक एक उद्योग शब्द है जो किसी विक्रेता या पेशेवर की खातों या ग्राहकों की सूची को संदर्भित करता है। वित्तीय सलाहकार आमतौर पर व्यवसाय की किताबों से जुड़े होते हैं, लेकिन कुछ अन्य उत्पादकों को यह बीमा शब्दावली हो सकती है, साथ ही बीमा बिक्री एजेंटों , निजी बैंकरों , निवेश बैंकरों और वित्तीय योजनाकारों सहित । कोई भी गैर-विक्रेता विक्रेता जो नियमित रूप से नई और दोहराने वाले ग्राहकों को सेवाएं देता है, वैध रूप से अपनी ग्राहक सूची को व्यवसाय की एक पुस्तक कह सकता है, और यह शब्द कुछ व्यवसायों में भी उपयोग किया जाता है जो आम तौर पर कानून जैसे बिक्री से जुड़े नहीं होते हैं।

उदाहरण के तौर पर, किसी दिए गए फर्म के औसत वित्तीय सलाहकार के पास व्यवसाय की एक पुस्तक हो सकती है जिसमें 100 ग्राहक और ग्राहक वित्तीय संपत्तियों में $ 100 मिलियन शामिल हों।

व्यवसाय की अपनी पुस्तक को बनाए रखना

व्यवसाय की एक किताब एक जीवित, विकसित चीज है और यह गहरी हो सकती है। आदर्श रूप से, ग्राहकों और ग्राहकों को नियमित रूप से जोड़ा जाता है, जो आपकी व्यवसाय की पुस्तक को बढ़ता रहता है- यदि आप ग्राहकों और ग्राहकों को सूची से बाहर निकलने की अनुमति नहीं देते हैं। आप एक ऑटोमोबाइल विक्रेता हो सकते हैं और आपकी ग्राहक सूची बदल सकती है और दिन में थोड़ा दिन बढ़ती है। दो साल पहले जिस व्यक्ति को आपने रोडस्टर बेच दिया था उसे मत भूलना। शायद वह विवाहित है और अब तक एक बच्चे के साथ और उसे एक एसयूवी की जरूरत है। जो भी आपका उद्योग है, व्यवसाय की एक स्वस्थ पुस्तक बनाए रखने का मतलब मौजूदा ग्राहकों और ग्राहकों के संपर्क में रहना है क्योंकि आप नए लोगों को खेती करते हैं ताकि आप उनके दिमाग में सामने और केंद्र हों जब उन्हें फिर से भरने की आवश्यकता हो।

आपकी पुस्तक केवल संबंधित टेलीफोन नंबरों और संपर्क जानकारी वाले नामों की सूची नहीं होनी चाहिए।

एक अच्छी, व्यापक पुस्तक में प्रत्येक लेनदेन और अन्य डेटा के विवरण, यहां तक ​​कि व्यक्तिगत टिड्बिट भी शामिल हैं। यदि जो रोडस्टर वास्तव में शादी कर लेता है, तो आप इसे ऑनलाइन देख सकते हैं यदि आप घोषणा ऑनलाइन या समाचार पत्र में देखते हैं। यह एक महान, व्यक्तिगत वार्तालाप स्टार्टर है, जिसे वह आपसे संपर्क कर सकता है, अगर आप उससे पूछने के लिए उससे संपर्क करते हैं तो वह एक बड़े वाहन के लिए बाजार में है या नहीं।

व्यवसाय की अपनी पुस्तक का मूल्यांकन करना

आपकी व्यवसाय की पुस्तक में स्पष्ट रूप से मौद्रिक मूल्य है: यह आय उत्पन्न करता है। आपके उद्योग के आधार पर, आप अपनी पुस्तक के मूल्य को राजस्व से परिभाषित कर सकते हैं, प्रत्येक क्लाइंट सालाना या मासिक में आपके खजाने में योगदान देता है। यह न केवल यह जानने के लिए व्यक्तिगत संतुष्टि का एक उपाय प्रदान करता है कि व्यवसाय की आपकी पुस्तक कितनी लायक है-विशेष रूप से यह बढ़ती है-लेकिन कुछ उद्योगों में वास्तव में आपकी पुस्तक को किसी अन्य व्यवसायी को बेचने में असामान्य नहीं है। निवेश, कानून और बीमा मंडल में ऐसा लेनदेन सबसे आम है। जब आप आते हैं कि आपकी पुस्तक अब आपके लिए उपयोगी नहीं है, जैसे कि जब आप सेवानिवृत्त होते हैं या यदि आप करियर बदलते हैं तो आप अपनी लीड बेच रहे हैं। बेशक, कर्तव्य इन संबंधों को विकसित करने के लिए किताब के नए मालिक पर पड़ता है। यदि वे आपके साथ नाखुश हैं या किसी अन्य व्यक्ति ने आपकी व्यवसाय की पुस्तक ले ली है, तो ग्राहकों को आगे बढ़ने से रोका नहीं जा सकता है।