प्रत्येक रचनात्मक प्रस्तुति को हिट कैसे करें
अगर आप विज्ञापन में हैं तो इसे प्यार करें या नफरत है, आपको किसी बिंदु पर एक प्रेजेंटेशन देना होगा।
अपना खुद का काम बेचने और इसे अच्छी तरह से बेचने की क्षमता, एक कॉपीराइट लेखक, कला निर्देशक , डिजाइनर, या रचनात्मक निदेशक के रूप में आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। यदि आप खाता विभाग में हैं, तो यह एक साप्ताहिक घटना होगी। यदि आप रचनात्मक विभाग में हैं, तो ऐसा नहीं हो सकता है जितना आप चाहें, लेकिन ऐसा होगा।
और जब ऐसा होता है, तो आपको इसे नाखून करना होगा। एक विज्ञापनदाता उपस्थित होने में सक्षम नहीं होता है, या उस पर बुरा नहीं होता है, एक तैराक के समान पानी से डरता है, या एक खिड़की वॉशर ऊंचाई से डरता है।
यह तुम्हारा काम है। यह आप जो करते हैं उसका हिस्सा है। और आपको इसे सही करना होगा, या कुछ अद्भुत विचारों को कभी चमकने का मौका नहीं मिलेगा। अक्सर, ग्राहक जोखिम लेने के लिए डरता है लेकिन कुछ हाथ पकड़ने और दृढ़ विश्वास के साथ ऐसा करेगा। यह हर सवाल को कवर करने और लटकने के लिए आप पर निर्भर है, इसलिए उनका एकमात्र विकल्प यह कहना है कि "हाँ ... चलिए इसके साथ चलें।"
तैयार? निम्नलिखित 10 युक्तियाँ आपको यादगार प्रस्तुतियों को बनाने में मदद करेंगी जो आपके सर्वोत्तम विचारों को एक लड़ने का मौका देती हैं।
1: कभी भी काम नापसंद करें
आपको वह काम दिखाने में समस्या है जो आपको पसंद नहीं है; यह ग्राहक द्वारा खरीदे जाने का एक बड़ा मौका मिला है। एजेंसी में वापस, आपकी टीम 3 ठोस, रचनात्मक, मूल विचारों और एक विचार के साथ आई जो इतनी थी। लेकिन, ऐसा इसलिए कोई भयानक नहीं है, और यह रचनात्मक संक्षिप्त पर सभी बक्से की जांच करता है।
यह इतना काम बिल्कुल सही प्रकार का अभियान है जिसे ग्राहक खरीदना पसंद करते हैं। यह सुरक्षित है। यह बहुत महंगा नहीं है। यह हेडलाइंस नहीं बनायेगा या किसी को भी परेशानी नहीं होगी। अफसोस की बात है, यह शायद बहुत सारे उत्पाद बेच नहीं पाएगा। लेकिन एक बार जब ग्राहक ने इसे देखा है, तो दूसरा, कूलर विचार एक मौका नहीं खड़े हैं।
यदि आप इस विचार पर कमजोर हैं, तो बैठक से पहले इसे मार दें।
यदि पहली बैठक खराब हो जाती है, तो आप हमेशा इसे दो दौर के लिए रखते हैं। याद रखें, ग्राहक को जो चाहिए वह दें, न कि वे क्या चाहते हैं।
2: अभ्यास। और फिर से अभ्यास करें।
बड़ी बैठक से पहले आपको सबकुछ प्राप्त करने की ज़रूरत है। ऐसा करने का एकमात्र तरीका अभ्यास करना है। इसका मतलब है कॉपीराइट, कला निर्देशक, खाता प्रबंधक और रचनात्मक निदेशक के समान पृष्ठ पर होना।
यदि आपके पास काम पर थोड़ा अलग राय है, तो यह ग्राहक के लिए अच्छा नहीं लगेगा। आपको पता होना चाहिए कि आप काम के साथ कैसे आए, आपने जो किया वह आपने क्यों किया, अभियान के क्या फायदे हैं, इसका कितना खर्च होगा और उत्पादन में कितना समय लगेगा। जिस पल में आप एक बैठक में फटकार या झगड़ा करते हैं, आप उस ग्राहक को बता रहे हैं जिसे आपने नहीं सोचा है। इससे आप अनौपचारिक और तैयार नहीं दिखते हैं।
3: समय के आगे कमरे चलना
किसी भी प्रस्तुति का सबसे डरावना हिस्सा अज्ञात है। इसका समाधान करने का सबसे आसान तरीका उन अज्ञातों को जितना संभव हो सके, कमरे के साथ शुरू करना है। यदि यह आपकी खुद की एजेंसी का सम्मेलन कक्ष है, तो असली लोगों के सामने इसमें एक अभ्यास करें। यदि यह ग्राहक के कार्यालय में है, तो कमरे की तस्वीरें, एक लेआउट, त्वरित यात्रा, या सेट अप करने में आपकी सहायता के लिए कुछ पूछें।
आपके पास सेट करने और बोर्डों को सेट करने के लिए उपकरण होंगे और आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होगी कि योजनाबद्ध रूप से सब कुछ एक साथ फिट बैठता है।
4: याद रखें: ग्राहक एक राक्षस नहीं है
बहुत से लोग, विशेष रूप से क्रिएटिव, बड़े बुरे सीईओ के विचार से डरते हैं, लेकिन हकीकत में, वह सिर्फ एक व्यक्ति है। यदि आप पहले से ही उनसे मुलाकात कर चुके हैं, और उन्हें जानते हैं, तो आप जानते हैं कि उन्हें कैसे पसंद और सम्मान करना है। बड़ी प्रस्तुति या पिच से पहले आपके पास एक अच्छा पेशेवर कामकाजी संबंध भी हो सकता है, जो तनाव को काफी हद तक कम कर सकता है। एक अच्छी एजेंसी क्लाइंट को अपना काम पेश करने से पहले संलग्न करेगी। वे उन्हें प्रारंभिक ऊतक सत्र या रचनात्मक विभाग के साथ दिमाग में भी शामिल कर सकते हैं ।
5: अपने विचारों के लिए लड़ो
ग्राहक कुख्यात संकोच कर रहे हैं। उन्हें बड़े नए विचार पसंद नहीं हैं, जो डरावने हैं और अज्ञात का प्रतिनिधित्व करते हैं।
उनके लिए एक शानदार लेकिन जोखिम भरा विचार मारना उनके लिए आसान है और इसके साथ कई महीनों में अपमान और नींद की रातें हैं। तो, उनके डर को कम करें। "हाँ, यह जोखिम भरा है, लेकिन इस अर्थव्यवस्था में सुरक्षित होना भी जोखिम भरा है। देखा जाना चाहिए। ध्यान दें। खड़े हो जाओ। कुछ ऐसा करें जो आपके प्रतिद्वंद्वियों की इच्छा है कि उन्होंने पहले किया था। लीड, पालन न करें।" आप जो कुछ भी करते हैं, उसे नियंत्रित और आदर रखें या आप एक नई नौकरी की तलाश करेंगे ।
6: कुछ भी नहीं समझाओ
चलो स्पष्ट हो। बस बोर्डों को पकड़ने के लिए पर्याप्त नहीं है, "मुझे जो मिला है" कहें और प्रश्नों के लिए प्रतीक्षा करें। आपको विचार या अभियान पेश करने और उन टुकड़ों की व्याख्या करने की आवश्यकता है जो स्पष्ट नहीं हैं। हालांकि, मौखिक दस्त को घुमाने शुरू मत करो। ग्राहक देख सकता है कि क्या हो रहा है। उनके पास आंखें हैं। और उपभोक्ता आपको विज्ञापन की व्याख्या करने के लिए वहां नहीं रखेगा, या तो। अभियान को काम करने दें, आपको इसका समर्थन किए बिना इसका समर्थन करने की आवश्यकता है।
7: कभी नहीं कहें "आप इसे प्यार करेंगे।"
अगर एक हास्य अभिनेता मंच पर आता है और कहता है, "मेरे पास कुछ चुटकुले हैं जो आपको हंसी के साथ रोएंगे, इसलिए बैठ जाओ और पट्टा करें" तो वह एक कठिन सेट के लिए है। चुनौती वहां है, दर्शक अब कॉमिक गलत साबित करने के लिए अशिष्ट हैं। "ओह हाँ, आप मजाकिया हैं, हम इसके बारे में देखेंगे।" रचनात्मक काम के साथ यह वही है। लोगों को बताएं कि वे इसे प्यार करेंगे और वे शायद इसे नफरत करना शुरू कर देंगे। यह कहना ठीक है कि आप, खुद को काम से प्यार करते हैं। लेकिन उस पर छोड़ दो। वैसे भी यह सिर्फ किसी की राय है।
8: कठिन प्रश्नों के लिए तैयार करें
ग्राहक कठिन सवाल पूछना पसंद करते हैं। निश्चित रूप से, कई प्रश्न आएंगे जो सॉफ्टबॉल हैं जिन्हें आपने पहले ही अपनी आंतरिक बैठकों में जवाब दिया है। लेकिन कोई बाएं क्षेत्र में से एक को फेंकने जा रहा है। समय से पहले कठिन प्रश्नों की उम्मीद करें। एजेंसी की काम की समीक्षा करने और बहुत ही महत्वपूर्ण होने के लिए एजेंसी में अन्य रचनात्मक टीमों से पूछें। फिर आप वास्तविक प्रस्तुति से पहले ठोस उत्तरों को तैयार कर सकते हैं।
9: ग्राहक के सामने कभी नहीं लड़ो
अगर एजेंसी के सदस्यों के बीच असहमति है, तो उन्हें कार्यालय में छोड़ दिया जाना चाहिए। अगर कोई ऐसा कहता है जिसे आप वास्तव में सहमत नहीं हैं, तो बाद में इसका सामना करें। कोई ग्राहक घुसपैठ या गंदा कपड़े धोना नहीं चाहता; यह उन्हें असुरक्षा से भरता है। और वास्तविक प्रस्तुति में समस्याओं को हल करने और हल करने की कोशिश न करें; यह कभी काम नहीं करता है।
10: तैयार नहीं है? उपस्थित न करें
अंत में, यदि काम पर्याप्त नहीं है, तो खुद को कुछ और समय खरीदें। खराब काम और लाल चेहरे के साथ दिखाने के लिए तैयार होने के लिए कुछ अतिरिक्त दिनों के लिए पूछना बेहतर है। आपको उस क्लाइंट को बताने की ज़रूरत नहीं है जिसे आप संघर्ष कर रहे हैं; बस इतना कहें कि आपको कुछ विचारों का पता लगाने के लिए और अधिक समय चाहिए जो आपको लगता है कि वास्तव में रोमांचक हो सकता है। बड़े, बहादुर विचार प्रस्तुत करने के लायक हैं।