कहानियां जो सब कुछ वादा करती हैं लेकिन कुछ भी नहीं देती हैं
यह कम प्रतिष्ठित कॉपीराइट लेखक और उनकी विज्ञापन एजेंसियों का काम है।
उन्हें क्लाइंट को सबसे अधिक विश्वसनीय तर्क प्रदान करने के साथ काम किया जाता है जो बिक्री करेगा। अब, निष्पक्ष होने के लिए, ग्राहक से बेहतर जानकारी, एजेंसी को कम "स्पिन" करने की आवश्यकता होगी। लेकिन दिन के अंत में, एक अच्छी विज्ञापन एजेंसी इस तरह के बकवास का सहारा नहीं लेगी। ये वाक्यांश भ्रामक हैं, और यहां सबसे बड़े अपराधियों में से 10 हैं।
1. वैज्ञानिक रूप से तैयार।
आप आहार वाक्यांशों, सौंदर्य क्रीम, और यहां तक कि पालतू खाद्य पदार्थों के लिए विज्ञापनों में उपयोग किए जाने वाले इस वाक्यांश को सुनेंगे। यह विशेष रूप से प्रभावशाली ध्वनि के लिए लिखा गया एक वाक्यांश है, फिर भी इसका मतलब कुछ भी नहीं है । इस वाक्यांश का उपयोग करने वाली कंपनियां उम्मीद करते हैं कि आप इससे प्राप्त हैं कि यह वैज्ञानिक रूप से सिद्ध है। लेकिन यह एक पूरी तरह से अलग ballgame है। अगर वे उस वाक्यांश को खींचते हैं, तो उन्हें आंकड़ों और परीक्षण परिणामों के सभी प्रकार के साथ इसे वापस लेना होगा। संभावना है, वे नहीं कर सकते हैं, या वे इसका इस्तेमाल करेंगे । इसलिए, वे वाक्यांश पर भरोसा करते हैं जो बहुत समान लगता है, लेकिन वास्तव में खाली शब्द है।
इसका मतलब यह है कि इस उत्पाद को किसी प्रकार की "वैज्ञानिक" विधि का उपयोग करके एक साथ रखा गया था। यह कुछ सामग्रियों को मिश्रण करने के रूप में सरल हो सकता है, या किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा तैयार किया जा सकता है जो साबित कर सकता है कि वह कुछ विवरण का वैज्ञानिक है। असल में ... हमने इस उत्पाद को रसायनों और अवयवों का उपयोग करके बनाया है जिन्हें हमने एक साथ मिलाया है।
खैर, क्या यह सब कुछ नहीं है?
2. जब वे चले गए, वे चले गए हैं।
कभी-कभी, बहुत ही कम, इसका मतलब यह होगा कि यह वास्तव में क्या कहता है। आप बाजार की दुकान में हो सकते हैं और मालिक के मांस के केवल पांच कटौती ही थीं। जब वे चले गए, वे चले गए। कहानी का अंत। अधिकांश समय, हालांकि, आप इस वाक्यांश को इन्फॉमर्शियल में, रेडियो विज्ञापनों पर और देर रात टीवी स्पॉट पर सुनेंगे। वाक्यांश को "प्रेरक" या "कॉल टू एक्शन" माना जाता है। यह तात्कालिकता को जोड़ता है, और लोगों को फोन उठाता है या लॉग ऑन करता है। लेकिन वास्तव में उत्पादित होने की संभावना शून्य के करीब है। वास्तव में, यह इच्छापूर्ण सोच है। यह एक घोटाला है । और यदि वे कभी "चले गए" हैं, तो वे अधिक ऑर्डर देंगे। आपको थोड़ी देर इंतजार करना पड़ सकता है लेकिन आपको यह मिल जाएगा। आपूर्ति के साथ मांग को पूरा करने के लिए उत्पाद निर्माता हमेशा अपना पूरा प्रयास करेंगे। यदि आप इसे चाहते हैं, तो आप इसे प्राप्त करेंगे।
3. मदद करता है ...
... वसा से लड़ो। बालों को नरम करने में मदद करता है। मुँहासे को कम करने में मदद करता है। नाखूनों को मजबूत करने में मदद करता है। और इसी तरह। वास्तव में "मदद करता है" वास्तव में क्या मतलब है? और यह कितना मदद करता है? यदि आप देखते हैं कि किसी ने अपनी कार को रोक दिया है, और धक्का की जरूरत है, तो आप अपना पूरा वजन उसमें फेंक कर मदद कर सकते हैं। या, आप अपनी छोटी उंगली से कार को धक्का दे सकते हैं। दोनों मदद कर रहे हैं, लेकिन वास्तव में स्थिति बदलने के लिए कोई वास्तव में बहुत कुछ नहीं कर रहा है।
यह विचार कि कोई उत्पाद कुछ भी करने में मदद करता है, यह कहने के बिना अर्थहीन है कि यह कितना मदद करता है, और यह कैसे करता है। अगली बार जब कोई उत्पाद या सेवा आपको किसी भी चीज़ की मदद करने का दावा करती है, तो इसे नमक के विशाल अनाज से लें। यह स्थिति को चोट नहीं पहुंचा सकता है, लेकिन इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आप जो पैसा खर्च कर रहे हैं वह परिणाम के लायक है।
4. नहीं [उत्पाद / सेवा] बेहतर है!
एक वाक्यांश के लिए उस वाक्यांश के बारे में सावधानी से सोचें। आप अपने चयन में से किसी एक को विशेषण को भी स्वैप कर सकते हैं - तेज़, चिकना, मोटा, बड़ा, बड़ा, छोटा, और इसी तरह। सबसे पहले, आप इस धारणा के तहत हैं कि विज्ञापित उत्पाद या सेवा अपनी कक्षा में सबसे अच्छी है। हालांकि, यह वाक्यांश नहीं कह रहा है। इसका वास्तव में क्या अर्थ है कि यह विशेष उत्पाद या सेवा प्रस्ताव पर और भी बदतर नहीं है। उदाहरण के लिए, किसी भी प्रकार के डिटर्जेंट दावा कर सकते हैं कि "कोई साबुन बेहतर नहीं है," लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि यह सबसे अच्छा है।
इसका मतलब है कि यह दूसरों के जितना अच्छा है। निश्चित रूप से मुश्किल भाषा, लेकिन पूरी तरह से व्यर्थ। इसके अलावा, यह वाक्यांश "असुरक्षित" पर लागू होता है।
5. तक [एक्सएक्स प्रतिशत] बंद!
भ्रामक के बारे में बात करो। जब भी आप एक शीर्षक या बिक्री संकेत देखते हैं जो इस दावे को बनाता है, तो इसके बारे में सोचें कि इसका वास्तव में क्या अर्थ है। अगर किसी ने आपको बताया कि वे आपके कुत्ते को चलने के लिए $ 10 तक का भुगतान करेंगे, तो क्या आप $ 10 की उम्मीद करेंगे? वे आपको सेवा के लिए एक एकल, अकेला $ 1 बिल देने के अपने अधिकारों के भीतर हैं। यह सही है। $ 1 $ 10 तक है। जब स्टोर इसका उपयोग करते हैं, तो उनके पास शायद एक या दो आइटम होंगे जो उस सीमा पर हैं; वे 75 प्रतिशत तक कहते हैं, और दुकान के पीछे, एक धूलदार शेल्फ पर, एक पुराना डीवीडी सेट 75 प्रतिशत नीचे चिह्नित है। बाकी की दुकान "75 प्रतिशत तक बंद है," जो मूल कीमत से केवल 1 प्रतिशत कम हो सकती है। आम तौर पर, आप देखेंगे कि अधिकांश बिक्री आइटम 10-25 प्रतिशत के बीच हैं। बहुत कम लोग जादू संख्या को दबाएंगे, भले ही एक दुकान परिसमापन में हो। आपको पैसे बचाने के लिए सबसे अच्छा संभव परिदृश्य दिया जा रहा है, लेकिन यदि आप भाग्यशाली हैं तो आप केवल एक या दो उत्पादों से अधिक प्राप्त कर सकते हैं।
6. एक का हिस्सा ...
... पूरा नाश्ता। एक संतुलित आहार का हिस्सा। एक स्वस्थ दिनचर्या का हिस्सा। खैर, चलो एक पल के लिए इसका विश्लेषण करें। नाइट्रोजन उस हवा का हिस्सा है जिसे हम सांस लेते हैं, और कार्बन डाइऑक्साइड और मीथेन भी है। लेकिन हम ऑक्सीजन से बने हवा का 21 प्रतिशत चाहते हैं। मृत्यु जीवन का हिस्सा है। पेशाब आपके दैनिक दिनचर्या का हिस्सा है। लगभग हर चीज में, अच्छे और बुरे दोनों भाग होते हैं। तो कुछ भी कहना "कुछ का हिस्सा" इतना कुछ नहीं कह रहा है। और यहां तक कि यदि यह अच्छा है, तो महत्वपूर्ण बनने के लिए इसकी कितनी आवश्यकता है? क्या आप नाश्ते के लिए फ्रॉस्टेड फ्लेक्स का पूरा कटोरा खा सकते हैं और आपको आवश्यक पोषण प्राप्त कर सकते हैं, या यह इसका केवल एक हिस्सा है? कितना? विनिर्देशों के बिना, यह सब सिर्फ वफ़ल है।
7. [यहां दावा डालें] के लिए डिज़ाइन किया गया।
आइए कल्पना करें कि आप एक नए प्रकार के ब्लीच के लिए एक टीवी विज्ञापन देख रहे हैं, और विज्ञापन ने कहा, "एक्सवाईजेड ब्लीच को आपके बाथरूम में हर एक दाग को हटाने के बिना डिज़ाइन किया गया है।" अच्छा, यह बढ़िया है! लेकिन सिर्फ इसलिए कि कुछ करने के लिए कुछ बनाया गया है, यह हमेशा पालन नहीं करता है कि यह वास्तव में ऐसा करेगा। आप एक फल चिकनी बना सकते हैं जो आपके ऊर्जा के स्तर को 50 प्रतिशत तक बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। अगर यह केवल 2 प्रतिशत बढ़ाता है, तो यह असफल रहा है ... लेकिन इरादा अभी भी खड़ा है। तो कुछ भी करने के लिए डिजाइन किया गया था, या किसी निश्चित परिणाम के उत्पादन के लिए तैयार किए गए किसी भी चीज़ से बहुत सावधान रहें। जब तक यह वैध परीक्षण और शोध के साथ इसे वापस नहीं ला सकता है, यह सिर्फ एक खोखला वाक्यांश है। (वैसे, यह आलेख आपको सूचित करने और मनोरंजन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। उम्मीद है कि यह करता है ... लेकिन इसकी कोई गारंटी नहीं है।)
8. 100 प्रतिशत [उत्पाद] के साथ बनाया गया।
यहां एक और दावा है जो कुछ भी नहीं कहता है और फिर भी इसका तात्पर्य है। आप इसे सभी प्रकार के उत्पादों पर देखेंगे। 100 प्रतिशत शुद्ध क्रैनबेरी रस के साथ बनाया गया। 100 प्रतिशत ब्राजीलियाई कॉफी सेम के साथ बनाया गया। 100 प्रतिशत सूती के साथ बनाया गया। ये रही चीजें। दावा यह नहीं कहता कि उत्पाद वास्तव में कुछ भी 100 प्रतिशत शामिल है। यह बस बता रहा है कि इसका हिस्सा कुछ शुद्ध इस्तेमाल करता था। इसके बारे में सोचो। क्रैनबेरी कॉकटेल जो मुख्य रूप से सेब का रस है, अभी भी 100 प्रतिशत शुद्ध क्रैनबेरी का रस बना है; यह केवल सामग्री का लगभग 10 प्रतिशत बनाता है, लेकिन यह एक शुद्ध घटक था जब यह अंदर चला गया। तथ्य यह है कि वे एक शुद्ध घटक का उपयोग समीकरण के दूसरे भाग के बिना व्यर्थ है - अर्थात्, उस घटक का कितना हिस्सा है अंतिम उत्पाद। केवल तभी सूचनात्मक है।
9। यह उत्पाद ...
... आपको अपने कार बीमा पर 15 प्रतिशत या अधिक बचाता है। यह उत्पाद आपको वजन कम करने में मदद कर सकता है (व्यायाम के साथ कैलोरी नियंत्रित भोजन के हिस्से के रूप में)। यह उत्पाद आपको 20 साल छोटा दिख सकता है। इच्छा नहीं हो सका यह केवल संभावना को इंगित करता है कि कुछ हो सकता है या नहीं भी हो सकता है। राष्ट्रपति ट्रम्प कल इस्तीफा दे सकता है; यह संभावना नहीं है, लेकिन यह संभव है। इंटेलिजेंट लाइफ अगले हफ्ते अन्य ग्रहों पर पाया जा सकता है। फिर, संभावनाएं इसके खिलाफ हैं, लेकिन क्या यह संभव है? बेशक। इसलिए, जब एक नारा "कर सकता है" का उपयोग करता है तो आपको खुद को याद दिलाना होगा कि वादा बेकार है। हाँ, यह आपको वजन कम करने में मदद कर सकता है, लेकिन इससे आपको वजन भी मिल सकता है। यह आपको छोटा दिख सकता है, लेकिन फिर, यह आपको एक भयानक धमाके में तोड़ सकता है। ब्रांड स्टेटमेंट में कोई जगह नहीं हो सकती है। यह फूहड़ है।
10. जोखिम मुक्त
इन्फॉमर्शियल और हार्ड-बेचना प्रत्यक्ष विपणन टीवी स्पॉट्स की दुनिया का एक और लोकप्रिय वाक्यांश पुराना "जोखिम मुक्त" मणि है। "जोखिम मुक्त परीक्षण के लिए अभी कॉल करें!" "यह जोखिम मुक्त है। आपको क्या खोना है ?! "ठीक है, चलो एक पल के लिए इस बारे में सोचें। जोखिम मुक्त शब्द का अर्थ है "खतरे से मुक्त या नुकसान का जोखिम; एक सुरक्षित स्थान। "यह एक टीवी स्पॉट से एक नया रसोई गैजेट ऑर्डर करने के लिए कैसे लागू होता है? यह कुछ मुश्किल शब्द है जो बहुत से लोगों को विश्वास करता है कि प्रस्ताव स्वयं ही मुफ़्त है। वह, ज़ाहिर है, सच नहीं है। आपके पैसे वापस पाने का एक तरीका होगा, लेकिन इसमें मूल रूप से भुगतान किए गए सभी शामिल नहीं हो सकते हैं। और, यह संभव है कि आप फोन पर घंटों तक फंस जाएंगे, या आपको एक रिज़ॉल्यूशन प्राप्त करने के लिए हुप्स की भीड़ से कूदना होगा। क्या पूरे "जोखिम मुक्त" शब्दकोष उस प्रक्रिया को कवर करता है? कौन कहना है, वास्तव में? क्या आपका जीवन शारीरिक खतरे में था? क्या आप किसी भी समय किसी नुकसान पहुंचे? क्या आपको अंत में अपना पैसा वापस मिला? यह एक वाक्यांश है जो बहुत से वादे करता है लेकिन बहुत कम पदार्थ प्रदान करता है। और क्या आपको लगता है कि जोखिम मुक्त आपको वह परिणाम देता है जो आप चाहते हैं, फिर से सोचें। यह एक कानूनी शब्द नहीं है, और आपको अदालत में कंपनी से लड़ने में कठिनाई होगी, क्या इसे कभी भी आना चाहिए।
इन तरह के वाक्यांशों के लिए देखें, और जब भी आप किसी भी प्रकार के विज्ञापन देख रहे हों या सुन रहे हों तो खुले दिमाग रखें। पहली बार प्रभावशाली लगता है वास्तव में एक बड़ा बर्गर नहीं हो सकता है।