ये तरीके आपको अपने जेब में खोदने के लिए ट्रिक करेंगे
छुट्टियां यहां हैं। हम में से अधिकांश के लिए यह साल का सबसे महंगा समय है, और हमने बच्चों, परिवार के सदस्यों, दोस्तों, सफेद हाथी एक्सचेंजों, नए साल के उत्सवों और यहां तक कि स्कूली शिक्षार्थियों के लिए उपहार खरीदे जाने के बाद, हमें एक क्रेटर आकार के छेद के साथ छोड़ दिया गया है हमारी बचत में (या एक बड़े क्रेडिट कार्ड बिल)। आपको लगता है कि यह सिर्फ इसलिए है क्योंकि यह खरीदने का मौसम है, लेकिन खुदरा विक्रेताओं ने आपको छोड़ने के साथ खर्च करने के लिए चाल और तकनीकों के एक कैवलकेड को नियोजित करके अपने जेबों पर भी कठिन बना दिया है।
यहां उनके शस्त्रागार में दस सबसे बड़े हथियार हैं।
1. भ्रामक बिक्री और निकासी मूल्य निर्धारण का उपयोग करना
साल के इस समय हमारे जेबों पर कठिन है। खुदरा विक्रेताओं को यह पता है, और वे हमारी सौदा शिकार शिकारियों का लाभ उठाना चाहते हैं। आखिरकार, जब आप कार्टलोड द्वारा उपहार खरीद रहे हैं, तो पैसा आपके दिमाग के शीर्ष पर है। तो जब आप $ 19.99 के लिए स्वेटर देखते हैं, तो "इसके ऊपर $ 39.99" था, आपको लगता है कि "बढ़िया, क्या सौदा है।" केवल यह नहीं है! हमारे मस्तिष्क कुछ भी नहीं पाने का आनंद लेने के लिए वायर्ड हैं, या अन्य लोगों की तुलना में कम रास्ता है। एक $ 19.99 टैग वाला एक समान स्वेटर जो बिक्री पर नहीं है, वह भी बेचा नहीं जाएगा। यह वही स्वेटर है, एक ही कीमत पर, लेकिन हम इसे एक सौदे के रूप में नहीं देखते हैं।
हाल ही में, जेसी पेनी, कोहल्स, मैसीज और सीअर्स समेत स्टोरों को सभी को फिर से चिह्नित करने के लिए माल की खुदरा कीमत को चिह्नित करने के भ्रामक अभ्यास पर मुकदमा चलाया गया था। तो पहले और बाद में कीमतें असली नहीं मानें।
संभावना है कि स्वेटर सालाना $ 19.99 रहा है।
2. स्टोर लेआउट लाभ को अधिकतम करने के लिए डिज़ाइन किया गया है
खुदरा विक्रेताओं ने अपने शॉपिंग कार्ट में सबसे अधिक लाभदायक वस्तुओं को प्राप्त करने के लक्ष्य के साथ, अपने स्टोर के लेआउट का शोध और परिष्करण करने के लाखों डॉलर खर्च किए हैं।
उदाहरण के लिए, आप शर्त लगा सकते हैं कि शेल्फ पर आंखों के स्तर पर रखे गए उत्पाद वे हैं जो स्टोर को उच्चतम लाभ मार्जिन देते हैं; इसके विपरीत, यदि आपको किसी उत्पाद तक पहुंचने के लिए झुकना या सहायता मांगना है, तो शायद यह लाभदायक नहीं है।
एक और रणनीति इस तथ्य के चारों ओर घूमती है कि हम में से अधिकांश दाएं हाथ (88 प्रतिशत से अधिक) हैं, और इस प्रकार हमारे दाहिने हाथों से चीजों तक पहुंच जाएंगे। तो आप स्टोर प्रवेश के दाहिने ओर आकर्षक आकर्षक डिस्प्ले देखेंगे, उच्च मार्जिन उत्पादों की पेशकश करेंगे, या वे आइटम जिन्हें वे जल्दी से छुटकारा पाना चाहते हैं।
यदि आप इन जाल में से किसी एक में गिरने से बचना चाहते हैं, तो प्रवाह के खिलाफ जाएं। वीर छोड़ दिया, और अलमारियों के ऊपर और नीचे देखो। आपको वहां बेहतर सौदे मिलेंगे।
3. लगभग हर आइटम 9 के साथ समाप्त होता है ... बहुत अच्छे कारण के लिए
$ 199.99 और $ 200 के बीच का अंतर सिर्फ एक प्रतिशत नहीं है। यह एक मनोवैज्ञानिक चाल है जो कि किसी भी तरह से पहली कीमत के मुकाबले दूसरे की तुलना में अधिक आकर्षक बनाती है। मनोवैज्ञानिक मानते हैं कि उपभोक्ताओं के रूप में, हम सेंट से डॉलर पर अधिक ध्यान देते हैं।
और विशेष रूप से, कीमत में पहला अंक। हम 1 को देखते हैं और सोचते हैं "ओह अच्छा, हम अभी भी $ 200 से कम हैं।" ठीक है, हाँ: एक पैसा से। लेकिन दूसरा यह $ 200 वर्ग में कूदता है, यह $ 200 और $ 300 के बीच है। यह हमारे सिर में एक महत्वपूर्ण छलांग है, भले ही कागज पर यह केवल एक प्रतिशत की कूद है। आश्चर्यजनक रूप से, यह तब भी काम करता है जब कीमत नौ में खत्म हो जाती है। इस परीक्षण से पता चला कि जब एक दुकान ने $ 34 से $ 39 तक पोशाक की कीमत बढ़ा दी, तो आइटम की बिक्री एक तिहाई बढ़ गई!
तो कीमतों पर सावधानी से देखो, और मानसिक रूप से $ 200.99 की खरीद $ 200 से अधिक के रूप में ध्यान दें। वे कर के बाद होंगे, वैसे भी (कुछ राज्यों को छोड़कर)।
4. आपके संवेदना आपके खिलाफ उपयोग की जाती हैं
साल के इस समय के आसपास, आपको छुट्टियों की गंध, जगहें और ध्वनियों के साथ अधिभारित किया जा रहा है जो आपको उत्सव की भावना में ले जाते हैं। यह इंगित करने का एक तरीका नहीं है कि यह वर्ष का सबसे अद्भुत समय है। यह वास्तव में आपको और अधिक खर्च करने के मूड में ले जाता है! यदि आप छुट्टी संगीत सुन रहे हैं, दालचीनी और सेब पाई की गंध सुन रहे हैं, और उज्ज्वल लाल, हरे और अन्य हंसमुख रंग देख रहे हैं, तो आप स्टोर में घर पर और अधिक महसूस करते हैं। जब आप अधिक आराम से और आसानी से होते हैं, तो आप अपना समय लेने की अधिक संभावना रखते हैं। और जितना अधिक आप स्टोर में हों, उतना ही अधिक समय आपको ब्राउज़ करना और खरीदना होगा।
दिलचस्प बात यह है कि खुदरा विक्रेताओं को भी इस तकनीक का उपयोग करते हैं जब वे आपको जल्दी से बाहर करना चाहते हैं।
मिसाल के तौर पर, जब फास्ट फूड रेस्तरां में भीड़ लग रही है, तो वे कुछ अधिक आक्रामक के लिए उत्सव संगीत को बदल देंगे, और वॉल्यूम बढ़ाएंगे। संवेदी अधिभार से मूर्ख मत बनो। एक सूची बनाएं, अंदर आएं, बाहर निकलें, और अपने रास्ते पर रहें।
5. विशेष रूप से पैक किए गए उपहार समूह और बंडल आपको अधिक लागत देते हैं
दुकानों को विशेष छुट्टी उपहार सेट और पैकेज एक साथ रखना पसंद है। उन्होंने आपके लिए कड़ी मेहनत की है, और आप एक महान उपस्थिति या खाद्य पदार्थों में बाधा डाल सकते हैं, एक में झुकाव गिर गया।
लेकिन एक पकड़ है: आपको पता चलेगा कि आपको अपने पैसे के लिए मूल्य नहीं मिल रहा है। बंडल आइटम और उपहार सेट आम तौर पर वस्तुओं को खरीदने से अधिक महंगा होते हैं। इसके अलावा, पैकेजों को उन्हें प्रकट करने के लिए बढ़ाया जाता है जैसे वे वास्तव में करते हैं (यूके में प्रस्तावित चयन बक्से इस का एक प्रमुख उदाहरण हैं), और आप अंतरिक्ष और भराव खरीद रहे हैं जो प्रभावशाली दिखता है। इन उपहार सेटों को तब तक न लें जब तक आप सुनिश्चित न हों कि आपको सौदा मिल रहा है।
6. महंगी वस्तुओं के बगल में लोअर-प्राइस मर्चेंडाइज रखना
खुदरा विक्रेता द्वारा यह एक क्लासिक कदम है जो आपको समान दिखने और तुलना करने के लिए कुछ मिलता है, लेकिन वास्तव में कोर पर बहुत अलग है। उदाहरण के लिए, आप एक दूसरे के बगल में दो टीवी देख सकते हैं। दोनों 60 ", दोनों" स्मार्ट "और दोनों एचडी की पेशकश करते हैं। हालांकि, एक दूसरे की तुलना में $ 1000 अधिक है। यह एक ब्रेनर है।
खैर, फिर देखो। शायद उच्च मूल्य वाला टीवी एक निर्माता से बेहतर डिजाइन और गुणवत्ता के लिए जाना जाता है। या शायद एक टीवी पर एचडी 720 पी है, महंगा 4k बनाम 4K। स्टोर्स वास्तव में सस्ता टीवी के लिए अधिक जगह ले रहे हैं, जो आप अन्य स्थानों पर देख सकते हैं, लेकिन इसे एक समान, उच्च मूल्य वाले मॉडल के बगल में डालकर, यह चोरी की तरह दिखता है।
7. आपको डबल-अप सौदे की पेशकश करने की आवश्यकता नहीं है
इसे BOGO, या दो-कम-कम, या जो भी आप पसंद करते हैं, उसे कॉल करें, लेकिन इसका मुख्य चालक एक झूठी अर्थव्यवस्था है। आप $ 35 पर जीन्स की एक महान जोड़ी देखते हैं। लेकिन अगर आप दूसरी जोड़ी खरीदते हैं, तो कीमत $ 50 है। अरे, इसका मतलब है कि आपको केवल $ 15 के लिए दूसरी जोड़ी मिलती है, या दोनों जोड़े केवल $ 25 के बराबर होते हैं। डील!
लेकिन क्या आपको वास्तव में जीन्स के दो जोड़े की ज़रूरत थी? या आपने खुद को आश्वस्त करने के लिए दूसरी जोड़ी खरीदी है कि आप एक सौदा कर रहे थे? और क्या आपने यह देखने के लिए अन्य स्टोरों की जांच की कि क्या वही जींस 25 डॉलर प्रति जोड़े पर कहीं और पेश किए जा रहे हैं? किसी भी तरह से, डबल सौदों से सावधान रहें। वे आपको अधिक से अधिक खर्च करने की आवश्यकता है।
8. आसान क्रेडिट विकल्प प्रदान करना: अभी खरीदें, बाद में भुगतान करें!
खुदरा विक्रेताओं को पता है कि आजकल कई अमेरिकी चुटकी महसूस कर रहे हैं। लेकिन वे अपने लाभ मार्जिन के रास्ते में आने के लिए उस छोटे से तथ्य नहीं चाहते हैं। वे जानते हैं कि आपके पास अब कुछ भुगतान करने के लिए पैसा नहीं है, लेकिन वे आपको बिना किसी ब्याज के 18 महीने में भुगतान फैलाने के लिए हजारों डॉलर क्रेडिट में पेश करने के इच्छुक हैं।
बेशक, आमतौर पर एक पकड़ है। बड़ा: यदि आप ब्याज मुक्त अवधि में उस कार्ड का भुगतान नहीं करते हैं, तो आप जिस पर ब्याज अर्जित करेंगे, वह अब जोड़ा गया है। कई लोग साल के इस समय के आसपास क्रेडिट कार्ड जाल में फंस जाते हैं। यदि आप वास्तव में कुछ चाहते हैं, लेआउट पर विचार करें, या भुगतान करने का तरीका ढूंढें। लेकिन यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आप भुगतान कर सकते हैं तो क्रेडिट कार्ड पर सब कुछ थप्पड़ न लें या स्टोर क्रेडिट विकल्प का उपयोग न करें। जल्द या बाद में, ऋण देय आता है।
9. वास्तविक निकासी आइटम ढूंढना मुश्किल होगा
अधिकांश स्टोर, विशेष रूप से लक्ष्य और वॉलमार्ट जैसे बड़े खुदरा विक्रेताओं के पास कुछ निश्चित ऐलिस और "एंडकैप्स" बिक्री और निकासी वस्तुओं के लिए समर्पित हैं। लेकिन जब दिसंबर चारों ओर घूमता है, तो उन निकासी क्षेत्रों को खोजने में मुश्किल हो जाती है। यह खरीदारी का मौसम है: आपको मर्चेंडाइज पर पैसा बचाने का मौका क्यों मिलता है जब उन्हें पता है कि आप पूरी कीमत का भुगतान करेंगे? यह कहना नहीं है कि आप सौदा करने में सक्षम नहीं होंगे ... लेकिन आपको उन्हें खोजने के लिए थोड़ा अधिक खुदाई करना होगा।
10. वे आपको अच्छे पुराने दिन याद करते हैं
हम में से ज्यादातर छुट्टियों के आस-पास के अच्छे समय याद करते हैं , और हमारे दिमाग से अच्छे समय नहीं डालते हैं। निश्चित रूप से, हमारे माता-पिता के झगड़े थे, या टैंट्रम्स हमने फेंक दिया क्योंकि सही खिलौना नहीं खरीदा गया था। लेकिन कुल मिलाकर, हम छुट्टियों के मौसम में प्यार में वापस देख रहे हैं। यह उत्साह, प्यार और देने का समय है।
उसमें स्टोर टैप करें। वे क्लासिक फिल्मों और गानों पर बहुत भारी जाते हैं। वे नॉर्मन रॉकवेल अमेरिका की हमारी प्रतिष्ठित छवियां लाएंगे, और आपको संबंधित महसूस करेंगे। जब आप नास्तिक होते हैं, तो आप खुश होते हैं। और जब आप खुश होते हैं, तो आप अधिक खर्च करते हैं।
अब, इस में से किसी को छुट्टियों के खरीदारी के मौसम से बाहर न जाने दें। स्टोर स्वाभाविक रूप से बुरा नहीं हैं, या कोई अच्छा नहीं है। वे केवल उन तकनीकों का लाभ उठा रहे हैं जो बिक्री बढ़ाने के लिए जाने जाते हैं, और अपने कर्मचारियों को काम में रखते हैं। इन बुद्धिमान चालों से आपको बचाने के लिए बस ज्ञान के साथ सशस्त्र आओ, और आप बिना खर्च किए छुट्टियों का आनंद ले सकेंगे।