कैसे एक महान एसएमपी अद्भुत विज्ञापन के लिए नेतृत्व कर सकते हैं
इन दिनों, एसएमपी और यूएसपी दोनों को विभिन्न प्रकार के नए अवतार दिए गए हैं, जिनमें "सबसे महत्वपूर्ण बात" या "कुंजी टेकवे" शामिल है, लेकिन वे सभी एक ही हैं। हालांकि, दशकों पहले टेड बेट्स एंड कंपनी के रॉसर रीव्स द्वारा यूएसपी शब्द का आविष्कार किया गया था।
अपनी पुस्तक, रियलिटी इन एडवर्टाइजिंग, 1 9 61 में प्रकाशित, रीव्स यूएसपी की एक सटीक, तीन-अंश परिभाषा प्रदान करती है जो आज 50 साल पहले की तरह प्रासंगिक थी। रीव्स ने कहा कि:
1. प्रत्येक विज्ञापन उपभोक्ता को प्रस्ताव देना चाहिए। सिर्फ शब्दों को नहीं, न केवल उत्पाद पफरी, न केवल शो-विंडो विज्ञापन। प्रत्येक विज्ञापन को प्रत्येक पाठक को कहना चाहिए: "इस उत्पाद को खरीदें, और आपको यह विशिष्ट लाभ मिलेगा।"
2. प्रस्ताव एक होना चाहिए कि प्रतिस्पर्धा या तो पेशकश नहीं कर सकती है, या नहीं। यह अद्वितीय होना चाहिए-या तो ब्रांड की एक विशिष्टता या दावा जो अन्यथा विज्ञापन के उस विशेष क्षेत्र में नहीं बनाया गया है।
3. प्रस्ताव इतना मजबूत होना चाहिए कि यह बड़े पैमाने पर लाखों लोगों को स्थानांतरित कर सके, यानी, अपने उत्पाद में नए ग्राहकों को खींचें।
स्रोत: रॉसर रीव्स द्वारा विज्ञापन में वास्तविकता। पब। 1961
तो, विज्ञापनदाता के रूप में, यह सब आपके लिए क्या मतलब है? खैर, इसका मतलब है कि आप यूएसपी या एसएमपी के बिना किसी भी ग्राहक के लिए किसी भी अभियान के साथ आगे बढ़ना नहीं चाहते हैं।
सिंगल-माइंडेड प्रस्ताव का महत्व
एसएमपी, बिना किसी संदेह के, किसी रचनात्मक संक्षिप्त या नौकरी के विवरण पर शब्दों का सबसे महत्वपूर्ण संग्रह है। यह पूरी परियोजना के लिए मार्गदर्शक प्रकाश है। यह उत्तरी सितारा है।
संक्षेप में, यह आधार है जिस पर हर महान अभियान बनाया गया है।
यदि आपको एसएमपी के बिना रचनात्मक ब्योरा दिया जाता है, तो इसे वापस भेजें।
यदि आप एसएमपी के बिना संक्षिप्त लिखते हैं, तो आप अपना काम नहीं कर रहे हैं। यदि आप एक रचनात्मक निदेशक के रूप में , एसएमपी के बिना संक्षिप्त जानकारी देते हैं, तो आप अपनी एजेंसी को दर्द की दुनिया में बर्बाद कर रहे हैं। और यदि ग्राहक एसएमपी पर हस्ताक्षर नहीं करता है, तो फिर से शुरू करने का समय है।
एसएमपी का कहना है, "एक्स स्पॉट को चिह्नित करता है।" यह आपको नहीं बता रहा है कि कौन से खजाने नीचे झूठ बोलते हैं, लेकिन यह आपको बताता है कि खोदना कहाँ है। इसके बिना, आप अंधेरे में चारों ओर घूम रहे हैं ताकि एक अच्छे विचार में ठोकर खा सकें। और यहां तक कि यदि आपको यह पता चलता है, तो आपको पता नहीं है कि क्लाइंट वास्तव में यह विचार है या नहीं।
संक्षेप में, कोई एसएमपी नहीं, कोई अभियान नहीं। या बल्कि, कोई अच्छा अभियान नहीं।
ग्रेट एसएमपी के 10 उदाहरण
एक महान एसएमपी यादगार है, और पहियों को रचनात्मक टीमों के लिए बदलना शुरू कर देगा, और एक विचार इतना मजबूत होगा कि रीव्स ने कहा, जनता को आपकी दिशा में ले जा सकते हैं। कमजोर, वेनिला, समरूप विचारों के लिए कोई जगह नहीं है। यह जमीन पर लगाए गए एक झंडे का होना चाहिए।
एक महान एसएमपी भी एक शीर्षक की तरह आकर्षक हो जाएगा। वास्तव में, कई रचनात्मक निदेशक रचनात्मक के लिए बेंचमार्क के रूप में एसएमपी का उपयोग करते हैं। वे दीवार पर एसएमपी रखेंगे और जानते हैं कि यह विचार है कि रचनात्मक विभाग को हराया जाना है। कुछ एसएमपी वास्तव में टैगलाइन बन जाते हैं, जो आज भी आसपास हैं।
यहां उत्कृष्ट एसएमपी के कुछ उदाहरण दिए गए हैं जिन्होंने रचनात्मक विभाग को कुछ आश्चर्यजनक काम करने में मदद की:
- एविस: हम नंबर दो हैं, इसलिए हम कड़ी मेहनत करते हैं।
- एम एंड एमएस: आपके मुंह में दूध चॉकलेट पिघला, आपके हाथ में नहीं।
- नाइकी: बस यह करो।
- DeBeers : एक हीरा हमेशा के लिए है।
- FedEx: जब यह बिल्कुल, सकारात्मक रूप से रात भर होना है।
- डोमिनोज़: आप अपने ताजा, हॉट पिज्जा को अपने दरवाजे पर 30 मिनट या उससे कम समय में वितरित करें - या यह मुफ़्त है।
- एएआरपी : एएआरपी आपको अपने नियम बनाने की शक्ति देता है।
- तोरो : तोरो उपकरण बनाता है। आप यार्ड बनाओ।
- लेक्सस जीएस 300: जीएस 300 द किक-गॉस लेक्सस है।
- एबी लाइफ: अपनी बीमारी को अपने परिवार को अपमानित न करें।
आप एक एसएमपी कैसे लिखते हैं?
यह आसान नहीं है। वास्तव में। और यह नहीं होना चाहिए। आप इस परियोजना का सार ले रहे हैं और इसे एक वाक्यांश में उबलते हैं जो रचनात्मकों को सशक्त बनाएगा और उपभोक्ताओं द्वारा गले लगाएगा।
यह कोई छोटा काम नहीं है। यह भी कारण है कि एसएमपी के बिना रचनात्मक टीमों को अधिक से अधिक रचनात्मक ब्रीफ दिए जा रहे हैं। यह एक गलती है। एसएमपी पूरे अभियान की नींव है, और इसे अक्सर अधिक विचार की आवश्यकता होती है
- उत्पाद या सेवा को अच्छी तरह से जानकर शुरू करें।
बहुत अच्छा। नए लेक्सस ब्रांड के मामले में, इंजीनियरों को कार डिजाइन करने से पहले करोड़पति की तरह व्यवहार किया गया था। उनके पास एक आदर्श परिप्रेक्ष्य था। तो, खाना खाओ। जूते पहनें। ग्राहक बनें। आप क्या पसंद करते हैँ? आपको क्या पसंद नहीं है? क्या ऐसा कुछ है जो किसी और चीज से ज्यादा खड़ा है? क्या ऐसी कोई सुविधा है जो प्रतिस्पर्धा से उत्पाद या सेवा को बेहतर बनाती है? - सर्वोत्तम सुविधाओं को लिखें, और सूची को गहन करें
याद रखें, यह एकमात्र दिमागी प्रस्ताव है। आप तीन या चार तत्वों पर ध्यान केंद्रित नहीं कर सकते हैं। "यह सबसे तेज़, सबसे सस्ता, चमकीला, सबसे कठिन, अपनी तरह का सबसे आसान" काम नहीं करेगा। आप हवा में बहुत सारी गेंदें फेंक रहे हैं, और उपभोक्ताओं को केवल एक या दो पकड़ लेंगे। तो, ध्यान से सूची की जांच करें। इनमें से कौन सी विशेषताएं खड़ी हैं? कौन सा आपको बाजार का एक बड़ा टुकड़ा पकड़ने में मदद करेगा? प्रतिस्पर्धा के बट को मारने वाले व्यक्ति को कौन सा हाथ से नीचे रखता है? समझ गया? फिर, चरण 3 पर जाएं। - उस सुविधा के लाभ पाएं
इसका एक बड़ा फायदा हो सकता है। इसमें कई हो सकते हैं। लेकिन आप किसी को भी सुविधा नहीं बेच सकते हैं। कोई भी ड्रिल खरीदता नहीं है; वे छेद बनाने और शिकंजा बारी करने के लिए एक उपकरण खरीदते हैं, और वे पैसे के लिए सबसे अच्छा चाहते हैं। आपके ग्राहकों के लिए एक उत्कृष्ट सुविधा के क्या फायदे हैं? उन्हें लिखें, और अपने एकल दिमागी प्रस्ताव को तैयार करना शुरू करें। उदाहरण के लिए, यदि यह एक नई तरह का ड्रिल था, तो एसएमपी "कोई अन्य ड्रिल एक ही चार्ज पर अधिक छेद नहीं बना सकता"। यह एक दीर्घायु एसएमपी है। या, यह "एकमात्र ड्रिल हो सकता है जो एक बार में दो छेद बनाता है।" यह एक समय बचाने वाली एसएमपी है। - एक विज्ञापन पर अपने एसएमपी रखो। यह हरा करने के लिए शीर्षक है।
किसी भी अभियान के लिए विज्ञापन पर पहला शीर्षक एसएमपी होना चाहिए। खुदाई शुरू करने के लिए यह सबसे अच्छी जगह है, और अन्य सभी रचनात्मक के लिए लिटमस परीक्षण बन जाती है। यदि आपका काम संक्षेप में और रचनात्मक रूप से उस एसएमपी शीर्षक को हरा नहीं देता है, तो आगे बढ़ते रहें।