क्या लोग पूर्ण ईमानदारी पसंद करेंगे?
1: आयोग की नींद।
वर्गीकृत करने के लिए यह सबसे आसान है। आयोग का झूठ एक स्पष्ट, गंजा सामना करने वाला बयान है जो सच के विपरीत विपरीत है। उदाहरण के लिए, यदि कोई काम पर आपका लंच चुरा लेता है, तो आप उन्हें देखते हैं, और वे कहते हैं, "मैंने आपका दोपहर का भोजन नहीं चुराया," यह कमीशन का झूठ है।
ये झूठ हैं जो पिनोकिओ की नाक को पैर या दो विकसित करने के लिए बनाती हैं।
शायद ही कभी विज्ञापन, उन विज्ञापनों का उत्पादन करता है जिनमें कमीशन का झूठ होता है। बहुत सारे वकील उन पर कूदने की प्रतीक्षा कर रहे हैं। बैट-एंड-स्विच का एक प्रमुख उदाहरण है जब इन झूठों का उपयोग किया जाता है, लेकिन यहां तक कि उन पर भी मुकदमा चलाया जाता है।
2: चूक की नींद।
यह एक और कठिन परिदृश्य है। चूक का झूठ सीधे झूठ नहीं है। वे आम तौर पर सत्य हैं, लेकिन गलत धारणा बनाने के लिए कुछ महत्वपूर्ण याद आ रही है। उदाहरण के लिए, आप एक कार खरीद सकते हैं और विक्रेता कहेंगे "यह एक सुंदर मोटर है, नियमित रूप से सर्विस की जाती है, नई पेंट जॉब।" वे आपको क्या नहीं बता रहे हैं कि यह नियमित रूप से सर्विस किया जाता है क्योंकि यह लगातार समस्याओं के साथ नींबू है, और नया पेंट जॉब उस दुर्घटना से है जिसमें कार थी।
यह वह जगह है जहां विज्ञापन घर पर सबसे अधिक है। लाभ के बारे में बात करो; कमियों को नजरअंदाज करें। विज्ञापन में इस दृष्टिकोण के साथ "गलत" कुछ भी नहीं है, आप केवल लोगों को अपने उत्पाद या सेवा की सभी अच्छी चीजों के बारे में बता रहे हैं।
यदि आप एक घर बेच रहे हैं, हालांकि, यह बिल्कुल पूर्ण प्रकटीकरण नहीं है।
3: प्रभाव की नींद।
हाथ की थोड़ी सी नींद के रूप में सोचें, लेकिन जादू की चाल के बजाय शब्दों के साथ। प्रभाव के झूठ के साथ, झूठा इस तथ्य का सामना कर रहा है कि सत्य उनके पक्ष में नहीं है। सच्चाई उन्हें दर्द देती है, और वे इसके बारे में बात नहीं करना चाहते हैं।
इसलिए, वे आपको जानकारी का एक और टुकड़ा देंगे जो आपकी राय को आजमाएगा और करेगा। उदाहरण के लिए, आप किसी से पूछ सकते हैं "क्या आपने मेरे वॉलेट से $ 20 चुराया है" और वे वापस आ जाएंगे "मैं प्रत्येक रविवार को एक सूप रसोई में स्वयंसेवक हूं, क्या ऐसा कुछ ऐसा लगता है जो मैं करता हूं?" वे सकारात्मक राय के साथ आपकी राय को प्रभावित करने की कोशिश कर रहे हैं।
विज्ञापन भी प्रभाव के झूठ प्यार करता है। यही कारण है कि आप उत्पादों का समर्थन करने वाले बहुत से हस्तियां देखते हैं। वे उनके साथ कुछ निश्चित प्रभाव लाते हैं, इसलिए आप सोचते हैं "अच्छी तरह से अगर वह इसे पीती है, तो यह अच्छा होना चाहिए।" नहीं। उसका भुगतान किया जा रहा है।
इन श्रेणियों में से प्रत्येक के भीतर आपको कई अन्य प्रकार के झूठ मिलेंगे। उनमें सफेद झूठ, असंतोष, आधा सत्य, अतिरंजना और fabrications शामिल हैं।
अब, हम झूठ के बारे में क्या जानते हैं, और उन्हें कैसे बताया जाता है, यह सवाल पूछना उचित लगता है ... क्या लोग ईमानदार विज्ञापन पसंद करेंगे, या क्या वे "झूठ बोला" चाहते हैं?
क्या होगा यदि विज्ञापन 100% ईमानदार थे?
अगर हम अपने आप से पूरी तरह से ईमानदार हैं, तो हम या तो ग्राहक, खाता प्रबंधक या क्रिएटिव के रूप में जानते हैं, हम खुद को एक असंभव कार्य निर्धारित करेंगे।
यह कहना नहीं है कि हम जो करते हैं उसमें हम ईमानदार नहीं हैं। लेकिन चलो, कोई भी एक्स डिओडोरेंट पर कभी भी स्प्रे नहीं करता है और विक्टोरिया की गुप्त सूची से महिलाओं द्वारा पीछा किया जाता है।
पेय बियर के दौरान पुरुष महिलाओं के लिए अधिक आकर्षक नहीं बनते हैं। महिलाओं को थोड़ा नींव डालकर एक निर्दोष रंग नहीं मिलता है।
विज्ञापन में, हम लाभ को अतिरंजित करते हैं, और हम आसानी से उत्पाद के नकारात्मक पक्षों के बारे में कुछ भी नहीं कहते हैं।
क्या होगा यदि विरोधी पसीने वाले विज्ञापन निकले और कहा, "यह सामान आपके गड्ढे को अच्छी तरह से गंध करता है, लेकिन यह आपके टी-शर्ट पर सफेद अंक छोड़ देता है। और आप विपरीत लिंग के लिए और अधिक आकर्षक नहीं होंगे।" क्या यह काम करेगा?
अल्प अवधि में, हाँ, यह वास्तव में होगा। क्योंकि यह एक नया दृष्टिकोण है। आप इसे "ईमानदार जो की पिट बचाव" कह सकते हैं और उपभोक्ता ड्रॉव में भाग जाएंगे क्योंकि उन्हें कुछ नया पसंद है।
कॉमेडी मूवी जो ईमानदार विज्ञापनों को शामिल करने की हिम्मत रखती है
डेरिल हन्ना और देर से डडली मूर अभिनीत "क्रेज़ी पीपल" नामक एक फिल्म में, एक विज्ञापन रचनात्मक को एक मानसिक संस्थान में भर्ती कराया गया ताकि वह सच्चाई बोलने वाले विज्ञापनों को बनाने के लिए साहसी हो सके।
यह उनकी रस्सी के अंत में एक लड़का था, झूठे दावों और उबाऊ काम करने से थक गया था। परिणामस्वरूप उन विज्ञापनों की एक श्रृंखला थी जो गलती से प्रिंट करने के लिए गए थे।
"वोल्वो खरीदें। वे बॉक्सकी हैं लेकिन वे अच्छे हैं।"
"जगुआर। उन पुरुषों के लिए जो खूबसूरत महिलाओं से हाथ की नौकरियां पसंद करते हैं उन्हें शायद ही कभी पता है।"
"न्यूयॉर्क आओ। जैसा कि आप सोचते हैं उतना गंदा नहीं है।"
"मेटामुसिल। यह आपको शौचालय जाने में मदद करता है। यदि आप इसका उपयोग नहीं करते हैं, तो आपको कैंसर मिलता है और मर जाता है।"
"बहामा में आओ।"
आपको चित्र मिल जाएगा। लोग उनके लिए पागल हो गए (पन क्षमा करें), और रिकॉर्ड संख्याओं में बेचे जाने वाले उत्पाद। खैर, निश्चित रूप से उन्होंने किया, यह एक फिल्म थी। लेकिन अगर यह वास्तविक जीवन में हुआ था, तो परिणाम क्या होगा? और हकीकत में, नियमित उपभोक्ताओं को ताजा हवा की सांस पसंद आएगी।
कुछ समय के लिए।
फिर वास्तविकता अचानक अपनी अपील खो देगी, और लोग उन उत्पादों पर वापस जाएंगे जो उन्हें कम आकर्षक गुणों की याद दिलाते नहीं थे।
सिगरेट ब्रांड जिसने कोशिश की "इसे वास्तविक रखना"।
यह कोई बकवास नहीं है, यूके में विपणन किए गए सिगरेट के ब्रांड पर, वास्तव में एक बार ईमानदार दृष्टिकोण की कोशिश की गई थी। उन्होंने उन्हें डेथ सिगरेट कहा, और पैकेजिंग काला थी, खोपड़ी और क्रॉसबोन उस पर चमकते थे। आप वास्तव में उससे ज्यादा ईमानदार नहीं मिलता है।
और क्या हुआ?
खैर, पहले परिणाम अविश्वसनीय था। कंपनी उन्हें पर्याप्त तेज़ी से बेच नहीं सका। दोस्तों ने इस बारे में बताया कि वे "सच्चाई कैसे संभालें" और एक ऐसा उत्पाद चाहते थे जो उन्हें सीधे सेट कर सके। टीवी समाचार और कागजात इन नए, ईमानदार, आक्रामक सिगरेट पर कहानियां चलाते हुए बताते हैं कि मृत्यु निकट है। यह एक सार्वजनिक संबंध उत्कृष्ट कृति थी।
लेकिन आसमान की बिक्री के बाद अपरिहार्य दुर्घटना और जला आया।
अलमारियों जो एक बार खाली थे, सिग के पैकेट के साथ पैक करना शुरू कर दिया था कि कोई भी खरीदना नहीं चाहता था। धूम्रपान करने वालों ने अपने पुराने ब्रांडों को ढेर में लौटा दिया, जिसमें कहा गया कि उन्होंने स्वाद पसंद किया था। और सिर्फ चार वर्षों के बाद, कंपनी ने अपने दरवाजे बंद कर दिए।
हालांकि, कंपनी के दरवाजे के शटरिंग के साथ स्वाद बहुत कम था। यह उत्पाद के साथ कुछ भी नहीं था, यह किसी भी अन्य के समान ही था। यह बस इतना था कि धूम्रपान करने वालों को याद दिलाना पसंद नहीं था कि वे खुद को मार रहे थे। उन्होंने झूठ को पसंद किया कि यद्यपि सिगरेट कई लोगों को मारता है, लेकिन वे प्रभावित नहीं होंगे क्योंकि वे फेफड़ों के कैंसर के प्रति संवेदनशील नहीं हैं। आशावादी सोच के साथ मिलकर आनंदमय अज्ञानता।
तो, क्या लोग ईमानदारी चाहते हैं?
हां और ना। लोग वास्तव में ईमानदारी के भ्रम चाहते हैं। वे सोचना चाहते हैं कि उन्हें सच कहा जा रहा है, और वे झूठ बोलना नहीं चाहते हैं। उस भूरे रंग के क्षेत्र में कहीं भी असाधारण, कटाक्ष और चंचल भाषा के रूप में जाना जाता है।
यदि आप पर मर्दाना खुशबू फेंकते हैं तो महिलाएं आपके पीछे पीछा नहीं करेंगे। लेकिन ... वे बस बार में हाय कह सकते हैं। आप शैम्पू का उपयोग करके चमकदार बालों वाली फिल्म स्टार नहीं बनेंगे ... लेकिन आपको अधिक लोगों को आपको नोटिस करने के लिए मिल सकता है। और इसी तरह।
ज्यादातर लोगों को इन दिनों निगलने के लिए पूरी सच्चाई एक कठिन गोली है। और साठ के दशक से वीडब्ल्यू बग अभियान की पसंद तेजी से एक असंभव संभावना बन रही है।