ट्रिगर खींचने के लिए अपने ग्राहकों को प्रेरित करें
आपने कभी देखा है कि सबसे अच्छा सीधा मेल टुकड़ा भेज दिया है। आपका कैटलॉग स्मिथसोनियन में है। आपके ब्रोशर को आपके उद्योग में उन लोगों द्वारा कॉपी किया जा रहा है, और आपने एक ऑनलाइन अभियान बनाया है जो इंटरनेट देवताओं को खुशी के आँसू रोएगा।
तो बिक्री के आदेश क्यों नहीं आ रहे हैं?
ऐसा होने के कुछ कारण हैं। यदि आपने एक शीर्ष विपणन एजेंसी को नियुक्त किया है और आपकी प्रतिस्पर्धा भी आपके उत्पाद को गलती नहीं कर सकती है, तो अब आप जिस पिच को भेज रहे हैं उस पर एक कठिन नज़र डालने का समय है।
और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि कॉल-टू-एक्शन।
किसी भी विपणन अभियान के साथ, यह महत्वपूर्ण है कि आप संभावित ग्राहकों को बिना किसी हिचकिचाहट के कार्य करें। यहां दस तकनीकें हैं जिनका उपयोग आप कॉल-टू-एक्शन बनाने के लिए कर सकते हैं जिसमें नए ऑर्डर डालने होंगे और आपके लाभ मार्जिन बढ़ेंगे।
आदेश के लिए एक समय सीमा दें
हम सभी को कुछ प्रकार की प्रचार सामग्री मिली है जिसमें ऑर्डर करने के लिए समय सीमा है। प्रस्ताव उस तारीख को समाप्त हो सकता है। या, आप एक अपग्रेड या मुफ्त उपहार के साथ समय सीमा का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, "महीने के 15 वें तक आदेश और आपको एक मुफ्त XYZ उत्पाद प्राप्त होगा।"
उसी महीने में कट ऑफ़ डेट करने की कोशिश करें क्योंकि आपकी सामग्री प्राप्त की जाएगी। इस तरह, आपके संभावित ग्राहकों को पता है कि उनके पास जवाब देने के लिए केवल सीमित समय है और वे कहीं भी अपना पैसा नहीं व्यतीत करेंगे-विशेष रूप से आपकी प्रतिस्पर्धा द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद।
मूल्य वृद्धि के ग्राहकों को चेतावनी दें
हर कोई इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे कितने अमीर हैं-एक अच्छा सौदा पसंद करते हैं।
यदि आपकी कीमत किसी विशिष्ट तिथि पर बढ़ रही है, तो अपने ग्राहकों को बताएं। कीमत बढ़ने से पहले वे खरीदना चाहेंगे। इसका एक बड़ा उदाहरण ऑनलाइन अमेज़ॅन अमेज़ॅन है, जिसने वास्तव में ऐसा होने से पहले प्रधान वृद्धि महीनों के लॉन्च की घोषणा की और प्राइम सदस्यता में भारी वृद्धि का अनुभव किया।
एक परीक्षण / परिचय अवधि स्थापित करें
नए ग्राहकों को पाने के लिए परीक्षण अवधि एक शानदार तरीका है। अपने परीक्षण / प्रारंभिक अवधि के दौरान एक विशेष सौदा, अतिरिक्त सेवा, या कम कीमत प्रदान करें। और, जब विशेष पदोन्नति को रद्द करने का समय आता है, तो सुनिश्चित करें कि यह एक लंबी, कठिन प्रक्रिया नहीं है। आप लोगों को नफरत नहीं करना चाहते हैं ।
एक मुफ्त उपहार की पेशकश करें
मुफ्त उपहार जैसे नए ग्राहकों को कुछ भी आकर्षित नहीं करता है। फिर भी, यहां तक कि अमीर लोगों को मुफ्त में पसंद है। आदेश देने के लिए एक अतिरिक्त प्रोत्साहन के रूप में, जवाब देने वाले पहले 100 लोगों को अपना निःशुल्क उपहार देने का प्रयास करें।
नो-जोखिम या जोखिम मुक्त परीक्षण का प्रयास करें
लोगों को यह जानना पसंद है कि इसमें कोई जोखिम शामिल नहीं है। नए ग्राहकों को यह बताएं कि क्या वे आपके उत्पाद या सेवा से संतुष्ट नहीं हैं, वे परीक्षण अवधि समाप्त होने से पहले किसी भी कारण से रद्द कर सकते हैं।
लोगों को यह जानने दें कि यह केवल ऑनलाइन उपलब्ध है
क्या आपका उत्पाद मेल ऑर्डर के लिए विशिष्ट है? यदि आपका उत्पाद स्टोर में उपलब्ध नहीं है, तो अपने ग्राहकों को यह बताना सुनिश्चित करें कि वे इसे केवल आपके वेब आउटलेट पर खरीद सकते हैं।
एक मुफ्त अपग्रेड की पेशकश करें
एक साधारण रेखा नाटकीय रूप से बिक्री को बढ़ावा दे सकती है। "10 दिनों के भीतर आदेश दें और हम आपको डीलक्स मॉडल में अपग्रेड करेंगे।" लोगों को उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद के रूप में कुछ अतिरिक्त प्राप्त करना पसंद है, और आपके मुनाफे प्रभावित नहीं होंगे क्योंकि आप बहुत अधिक सूची बेच देंगे, जल्दी से।
मुफ्त आपूर्ति और सहायक उपकरण दें
आपने कंप्यूटर तकनीक के साथ इस तकनीक का उपयोग किया है। एक कंप्यूटर खरीदें और एक मुफ्त प्रिंटर प्राप्त करें। या, एक प्रिंटर खरीदें और मुफ्त स्याही प्राप्त करें। यह उत्पादों की एक पूरी श्रृंखला के साथ काम करता है। लेकिन अपने प्रस्ताव पर एक तारीख शामिल करना सुनिश्चित करें। यह विनम्रतापूर्वक लोगों से समय समाप्त होने से पहले आपके प्रस्ताव का लाभ उठाने का आग्रह करता है।
मित्र को आमंत्रित करें
यह एक कोशिश की और सही दृष्टिकोण है जो अच्छी तरह से काम करता है यदि आप सेवा उद्योग में हैं। एक उपभोक्ता के लिए एक स्वास्थ्य क्लब में प्रक्रिया करने के लिए पर्याप्त है और प्रक्रिया में, उन्हें जिम गियर पर मुफ्त मालिश या छूट मिलती है।
शक्तिशाली कार्रवाई वाक्यांश का प्रयोग करें
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपने कॉल-टू-एक्शन से कैसे संपर्क करते हैं, निम्न में से कोई भी क्रिया वाक्यांश शामिल करना सुनिश्चित करें:
- अब प्रश्नों के साथ हमें ईमेल करें।
- तत्काल हमें संदेश भेजें।
- स्टॉक में 10 आइटम शेष