एआईडीए मॉडल के बारे में जानें और उदाहरण देखें

ध्यान, रुचि, इच्छा, कार्य

परिवर्णी शब्द एआईडीए ध्यान, रुचि, इच्छा (या निर्णय), कार्य के लिए खड़ा है, और यह आधुनिक आधुनिक विपणन और विज्ञापन के संस्थापक सिद्धांतों में से एक है। वास्तव में, अक्सर यह कहा जाता है कि यदि आपका विपणन या विज्ञापन चार एआईडीए चरणों में से एक है, तो यह असफल हो जाएगा। और यह मुश्किल में असफल हो जाएगा।

अब, जबकि यह चेतावनी सख्ती से सच नहीं है (ब्रांडींग या जागरूकता अभियान को शब्द की उस भावना में कार्रवाई चरण की आवश्यकता नहीं है) आपको एआईडीए के बारे में जानना होगा, और जब भी संभव हो इसका उपयोग करें।

यह एक नियम है जिसे आप इसे तोड़ने से पहले अच्छी तरह से सीखने की जरूरत है। तो, आइए आधुनिक विपणन और विज्ञापन ... एआईडीए मॉडल के कोनेस्टोन में से एक में गोता लगाएँ।

जहां से एडा आया था

अमेरिकी विज्ञापन और बिक्री अग्रणी एलियास। 1 9 51 में प्रसिद्धि के विज्ञापन हॉल में शामिल एक किंवदंती सेंट एल्मो लुईस ने वाक्यांश और दृष्टिकोण बनाया। 1899 में जब उसने लुईस ने पाठक की आंखों को पकड़ने, उसे सूचित करने, उसके ग्राहक बनाने के बारे में बात की, तो उसने फिर से शुरुआत की। " 1 9 0 9 तक, यह कई बार विकसित हुआ था, "ध्यान आकर्षित करने, ब्याज जागृत करने, मनाने और मनाने के लिए।" यह एआईडीए मॉडल से बहुत दूर नहीं है जिसे अब दुनिया भर में उपयोग किया जाता है।

ध्यान

इसे "जागरूकता" भी कहा जाता है, यह अक्सर आज के अधिकांश विज्ञापनदाताओं द्वारा अनदेखा किया जाता है। यह माना जाता है कि ग्राहक उत्पाद या सेवा को ग्राहक के रूप में दिलचस्प लगेगा, लेकिन यह शायद ही कभी मामला है। अफसोस की बात है, इतने सारे विज्ञापन सीधे ब्याज पर कूदते हैं, और इस प्रकार ध्यान से बाईपास करते हैं, कि विज्ञापन विफलता के लिए बर्बाद हो जाता है।

एक विज्ञापन चालाक या प्रेरक जितना चाहें उतना हो सकता है, अगर कोई इसे देखता है, तो क्या बात है?

उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने के लिए, सर्वोत्तम दृष्टिकोण को व्यवधान कहा जाता है। यह एक ऐसी तकनीक है जो सचमुच उपभोक्ता को ध्यान देने में जोर देती है। यह कई तरीकों से किया जा सकता है, जिनमें निम्न शामिल हैं:

• स्थान: बहुत अप्रत्याशित परिस्थितियों में विज्ञापन रखना। इसे अक्सर गुरिल्ला या परिवेश मीडिया कहा जाता है।

• सदमे का कारक: लोगों को ध्यान देने के लिए आसानी से सदमे के साथ किया जा सकता है। यह कई तरीकों से किया जा सकता है, एक बहुत ही आम यौन उत्तेजक इमेजरी है। बेशक, जो भी आप करते हैं वह किसी भी तरह से उत्पाद से जुड़ा होना चाहिए।
• निजीकरण: यदि आप विशेष रूप से लक्षित हैं तो कुछ अनदेखा करना मुश्किल है। यह अब प्रत्यक्ष मेल के मामले में नहीं है, क्योंकि यह सभी व्यक्तिगत है। लेकिन एक समाचार पत्र विज्ञापन पढ़ने और शीर्षक में अपना नाम देखने की कल्पना करें। क्या आप पढ़ेंगे?

ब्याज

एक बार जब आप अपना ध्यान प्राप्त कर लेंगे, तो आपको इसे रखना होगा। यह वास्तव में पहले चरण की तुलना में अधिक कठिन है, खासकर यदि आपका उत्पाद या सेवा स्वाभाविक रूप से दिलचस्प नहीं है (बीमा, या बैंकिंग उत्पादों के बारे में सोचें)।

कई कंपनियां एक मनोरंजक और यादगार तरीके से जानकारी प्राप्त करके खूबसूरती से नेविगेट करने में कामयाब रही हैं। जिओको विज्ञापनों ने यह बहुत अच्छा किया है, जिओको गेको और केवेमेन विज्ञापन अन्यथा सूखे विषय वस्तु के लिए व्यक्तित्व को जोड़ते हैं।

यदि आप प्रत्यक्ष मेल लिख रहे हैं , तो पाठक को भारी पाठ के दर्जनों पृष्ठों के साथ नहीं मिला। इसे हल्का, पढ़ने में आसान और असामान्य उपशीर्षक और चित्रों के साथ जानकारी को तोड़ें। यह कड़ी मेहनत नहीं होनी चाहिए, आखिरकार, आप अपने संभावित मूल्यवान समय ले रहे हैं।

इच्छा

आपने उनका ध्यान खींचा है, और आपने इसे रखा है। अब, इच्छा बनाने के लिए यह आपका काम है। आपको उस कहानी को बदलना होगा जिसे आपने बताया है जो न केवल संभावना के लिए बेहद प्रासंगिक है, बल्कि यह भी अनूठा है। इन्फॉमर्शियल वास्तव में कई अलग-अलग परिस्थितियों में उत्पादों को दिखाकर, यह बहुत अच्छा करते हैं।

"निश्चित रूप से, यह एक अच्छा फ्राइंग पैन है, लेकिन क्या आपको पता था कि यह एक पूरे भुना हुआ चिकन भी पका सकता है, और एक ही समय में पक्ष कर सकता है? और यह मिठाई भी बना सकता है, साथ ही इसे साफ करना आसान नहीं है और कोई काउंटर स्पेस नहीं लेता है।" जब तक दर्शक या पाठक के पास केवल एक निष्कर्ष नहीं होता है, तब तक आप तथ्यों पर लेयरिंग करते हैं, कुछ चरित्र और प्रेरकता में मिश्रण करते हैं - "यह बात निश्चित रूप से मेरे लिए है! असल में, मुझे आश्चर्य है कि मैं इसके बिना जीने में सक्षम हूं लंबा!"

कुख्यात Glengarry ग्लेन रॉस दृश्य में एलेक बाल्डविन (अपने सबसे अच्छे पर) विशेषता इस चरण को निर्णय कहा जाता है।

यह भी उतना ही प्रासंगिक है, लेकिन यह मानने के लिए अतिरिक्त कदम उठाता है कि इच्छा पूरी हो चुकी है, और खरीदने का निर्णय पूरा हो गया है (या नहीं, अगर आपने खराब बिक्री नौकरी की है)।

कार्य

यदि इस बिंदु पर उपभोक्ता अभी भी आपके साथ है, तो आपके पास एक काम करने के लिए छोड़ दिया गया है। यह, ज़ाहिर है, सबसे महत्वपूर्ण नौकरी है, और इसे अक्सर " बिक्री बंद करने " के रूप में जाना जाता है। एक अदालत में, यह वकील से अंतिम सारांश होगा। उसने पहले से ही मामला तय कर लिया है, अब यह सौदा सील करने का समय है और आपको उनके तर्क से सहमत होने के लिए मनाने के लिए है।

एक उत्पाद बेचने के साथ भी यही सच है। और एक बार फिर, इन्फॉमर्शियल यह अच्छी तरह से करते हैं (हालांकि कम से कम कहना मुश्किल है)। उत्पाद का प्रदर्शन करने के बाद, और आपको विश्वास दिलाता है कि आपको इसकी आवश्यकता है, वे एक अद्भुत प्रस्ताव के साथ बिक्री बंद कर देते हैं। यह कॉल टू एक्शन (सीटीए) है। वे एक उच्च कीमत के साथ शुरू करेंगे, जब तक यह मूल मूल्य का एक तिहाई नहीं है, तब तक इसे बार-बार काट लें, और फिर आपको दो-एक-एक सौदा और मुफ्त शिपिंग दें। आप आधिकारिक तौर पर उस बिंदु पर हुक पर हैं।

आपको उस चमकदार होने की ज़रूरत नहीं है। यदि आप चाहते हैं कि कोई कार्य कॉल करने या किसी वेबसाइट पर जाकर, ऐसा करें। यदि आप उन्हें टेस्ट ड्राइव के लिए शोरूम में जाना चाहते हैं, तो उन्हें अपनी कुर्सियों से बाहर निकालने का एक तरीका खोजें। यदि आप चरण चार में असफल होते हैं, यदि वे कार्रवाई नहीं करते हैं, तो आप कम से कम अपने उत्पाद के बारे में स्थायी और सकारात्मक प्रभाव छोड़ना चाहते हैं। यही कारण है कि पहले तीन चरणों के साथ एक महान काम करना इतना महत्वपूर्ण है।

बंद विचार

अब जब आप जानते हैं कि एआईडीए क्या है, और इसे कैसे कार्यान्वित किया जाए, तो आप अभी भी सोच रहे होंगे कि मार्केटिंग, विज्ञापन और डिज़ाइन में इसका प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे किया जाता है। सौभाग्य से, उद्योग उदाहरणों से भरा हुआ है, क्योंकि यह शिल्प की नींव में से एक है।

जब पोस्टर डिज़ाइन की बात आती है, उदाहरण के लिए, लगभग हर मूवी पोस्टर जिसे आपने कभी देखा है, एआईडीए के अनुरूप है। यह होना चाहिए। फिल्म पोस्टर का एकमात्र उद्देश्य आपका ध्यान रखना, अपनी रुचि आकर्षित करना, फिल्म देखने की इच्छा से आपको खिलााना है, और फिर टिकट खरीदना और खरीदना है। एआईडीए का उपयोग कर पोस्टर के अन्य उदाहरण यहां पाए जा सकते हैं।

डायरेक्ट मेल एआईडीए का एक और बड़ा समर्थक है, और अच्छे कारण से। यदि यह सफल होने जा रहा है तो प्रत्यक्ष मेल पैकेज आपको सभी चार चरणों के माध्यम से प्राप्त करना होगा। यदि यह आपका ध्यान खींचने में विफल रहता है (सही तरीके से) इसे कूड़ेदान में फेंक दिया जाएगा। लेकिन इसके बाद भी आपने इसे देखा है, इसे आपको अंदर आमंत्रित करना है, आपको पढ़ना है, आपको उत्पाद या सेवा पर सेवा पर लापरवाही मिलती है, और निश्चित रूप से, आपको कॉल करने, क्लिक करने या खरीदने के लिए संकेत मिलता है।

यहां तक ​​कि विनम्र ईमेल भी एक ही समस्या है, और एआईडीए समाधान है। विषय पंक्ति आपका ध्यान खींच लेगी। ईमेल की सामग्री आपकी रुचि बढ़ाएगी और इच्छा को उत्तेजित करेगी। और अंतिम कार्रवाई सिर्फ एक साधारण क्लिक होना चाहिए।

यदि आप एक ऐसा उदाहरण देखना चाहते हैं जो इस लेख को पढ़ने के बाद आपके साथ रहेगा, तो आपको फिल्म ग्लेनगारी ग्लेन रॉस से इस अविश्वसनीय दृश्य को देखने की आवश्यकता है। एलेक बाल्डविन में केवल कुछ ही मिनट हैं, लेकिन एआईडीए का उनका उपयोग तुलना से परे है। अब ... जाओ और इसी तरह करो।