लीड्स के लिए संभावना शुरू करने से पहले

संभावना बिक्री चक्र में पहला कदम है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको सबसे पहले जो करना चाहिए वह पीले रंग के पृष्ठों को पकड़ लेना और डायलिंग शुरू करना है। खराब गुणवत्ता वाली लीड होने से कोई भी लीड से भी बदतर हो सकता है क्योंकि आप उन लोगों को ठंडे कॉल करने में बहुत समय बर्बाद कर देते हैं जो आपसे खरीद नहीं सकते हैं, भले ही वे चाहते हैं। आपके हिस्से पर कुछ त्वरित प्री-प्रॉस्पेक्टिंग कार्य आपको उन लीडों के साथ आने में मदद करेंगे जो वास्तव में आपके द्वारा बेचे जाने वाले कुछ भी अनुकूल हैं।

श्री प्रॉस्पेक्ट की पहचान करें

आदर्श संभावना खोजने में पहला कदम यह परिभाषित कर रहा है कि वह पौराणिक व्यक्ति कौन हो सकता है। यदि आप थोड़ी देर के लिए एक ही उत्पाद बेच रहे हैं, तो शायद आपको पता है कि अब और अतीत में आपके पसंदीदा ग्राहकों के आधार पर क्या देखना है। आपको बस इतना करना है कि एक पेन और पेपर का टुकड़ा (या एक कंप्यूटर और आपका पसंदीदा वर्ड प्रोसेसिंग प्रोग्राम) के साथ बैठे और उन गुणों की एक सूची लिखें जो आपके सर्वोत्तम ग्राहक साझा करते हैं। यदि आप बिक्री के लिए नए हैं या विशेष उत्पाद को बेचने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको विचारों को प्राप्त करने के लिए अपने कुछ सहकर्मियों से बात करने की आवश्यकता हो सकती है। इसमें अन्य विक्रेता, आपका बिक्री प्रबंधक , और यहां तक ​​कि अन्य विभागों जैसे ग्राहक सेवा या विपणन शामिल हो सकते हैं।

एक रणनीति चुनें

आइए मान लें कि आपने उपर्युक्त अभ्यास किया है और यह निर्धारित किया है कि आपके आदर्श ग्राहक का विवाहित है, अपने तीसरे दशक के मध्य में, $ 100,000 या उससे अधिक की वार्षिक आय है, अपने घर का मालिक है, और उसके पास कार्यकारी स्तर की नौकरी है।

अब आप इस बारे में सोचना शुरू कर सकते हैं कि आपको ऐसा व्यक्ति कहां मिलेगा। बिक्री के अधिकांश पहलुओं (या उस मामले के लिए जीवन) के साथ वास्तव में अच्छी लीड खोजने के साथ सामान्य नियम यह है कि आपको या तो इसे करने के लिए बहुत समय या बहुत पैसा निवेश करने की आवश्यकता है।

निवेश का समय

यदि आप लीड प्राप्त करने में समय निवेश करने का निर्णय लेते हैं, तो इसका मतलब है अनुसंधान।

सही संभावना के उपर्युक्त उदाहरण के लिए, आप अपने क्षेत्र के सबसे समृद्ध पड़ोसों की पहचान करके शुरू कर सकते हैं। फिर आप उन बिक्री स्थानों पर एक बिक्री पत्र और मेल तैयार कर सकते हैं। या आप बस दरवाजा-दरवाजा जाने की कोशिश कर सकते हैं। यदि ऑनलाइन बिक्री आपके फोर्टे हैं, तो आप उन वेबसाइटों की पहचान कर सकते हैं जहां आपकी संभावनाएं स्थानीय मकान मालिक की एसोसिएशन वेबसाइट की तरह लटका सकती हैं, और विज्ञापन स्थान खरीद सकती हैं या साइट पर अपनी जानकारी पोस्ट कर सकती हैं। एक और विकल्प उन संगठनों का सदस्य बनना है जहां आपकी संभावनाएं मिल सकती हैं-स्थानीय चर्च, वाणिज्य कक्ष, नौका क्लब, उच्च श्रेणी वाले जिम आपके ऊपरी-मध्यम श्रेणी के क्लाइंट अक्सर आदि। यह आपको मिलने का मौका देता है और एक अनौपचारिक सेटिंग में संभावनाओं को नमस्कार। बस सावधान रहें कि बहुत धक्का न दें या आपकी रणनीति वापस आ जाएंगी। यदि आप बी 2 बी बेचते हैं, तो आप अपने स्थानीय वाणिज्य मंडल में शामिल होने का प्रयास कर सकते हैं या नजदीकी बड़ी लाइब्रेरी में व्यवसाय निर्देशिकाओं को भी देख सकते हैं।

निवेश पैसा

यदि आप लीड ढूंढने के लिए पैसा निवेश करना चाहते हैं, तो आप मौजूदा लीड सूचियां खरीद सकते हैं। डुन और ब्रैडस्ट्रीट जैसे प्रतिष्ठित सूची दलाल के साथ काम करने के लिए सावधान रहें, अन्यथा आप पाते हैं कि आपने अपना पैसा बर्बाद कर दिया है। आप स्रोत से सीधे लीड खरीदने का भी प्रयास कर सकते हैं, जैसे एक पत्रिका जो आपकी संभावनाओं को पढ़ने की संभावना है।

अंत में, आप उन पत्रिकाओं में विज्ञापन स्थान खरीद सकते हैं ताकि संभावनाएं आपके पास आ सकें।