ढूँढना और शिकार व्हेल
व्हेल वहां से बाहर हैं, लेकिन आपको शायद पॉड तक पहुंचने के लिए बहुत सारे खुले पानी को पार करना होगा।
इस बीच, आप रास्ते में बहुत से व्यवहार्य ग्राहकों और ग्राहकों के ऊपर नौकायन करेंगे। उन्हें बड़ी मछली के पक्ष में अनदेखा न करें, खासकर जब आप बिक्री में शुरुआत कर रहे हों। वे छोटी मछली आपकी शुरुआती रोटी और मक्खन हैं, इसलिए अपनी रेखा छोड़ दो और उन्हें अंदर घुमाओ। क्षितिज पर अपनी आंखों को फली पर रखना ठीक है, लेकिन रास्ते में आसान पिकिंग का लाभ उठाएं।
अब आपको फली में उन व्हेल में से एक का ध्यान रखना होगा, और आप यह कैसे करते हैं, यह आपके व्यापार की प्रकृति पर कुछ हद तक निर्भर करता है। यदि आप लक्जरी कारों की बिक्री कर रहे हैं, तो उन जगहों पर जाएं जहां लक्जरी कार मालिक अक्सर आपके क्षेत्र के बेहतरीन रेस्तरां की तरह हैं।
वैलेट पार्किंग में मर्सिडीज-मायाबैक एस 650 कैब्रियलेट के वाइपर के नीचे अपने व्यापार कार्ड को चिपकाकर थोड़ा पैदल यात्री है, लेकिन अंदर सिर और बार में सीट लें। एक घंटे निवेश करें। संभावनाओं से बात करो। वार्तालाप को ऑटोमोबाइल में निर्देशित करने के बाद, आप अपने कार्ड को सौंप सकते हैं - और इस दौरान आपने उम्मीद की है कि आपने एक शानदार प्रभाव डाला है।
बेशक, बी 2 बी लेनदेन में दृष्टिकोण बहुत अलग हो सकता है, लेकिन अवधारणा बनी हुई है: अंधे में मत घूमें। तैयारी कुंजी है। अपने व्हेल और finesse के साथ दृष्टिकोण की पहचान करें। और याद रखें, आपकी संभावना शायद आपके दर्जनों प्रतियोगियों द्वारा की जा रही है। आपको हर किसी को आगे बढ़ाने और ग्राहक के रूप में व्हेल लाने के लिए बेहद प्रभावशाली होना होगा।
बिक्री हो जाना
व्हेल के साथ बंद सौदों में अक्सर एक सामान्य बिक्री की तुलना में कहीं अधिक समय और प्रयास होता है, लेकिन ये सौदे इतने बड़े होते हैं - एक एकल व्हेल एक दर्जन अन्य के बराबर हो सकती है। यह आपको अन्य परेशानी के बावजूद आगे बढ़ने के लिए बहुत सार्थक बनाता है, जबकि आप अभी भी छोटी, छोटी मछली के लिए टोलिंग कर रहे हैं। आप व्हेल को दोहराए गए ग्राहक में भी बदल सकते हैं ताकि वह और भी मूल्यवान हो।
मानक संभावनाओं के लिए उपयोग की जाने वाली वही बिक्री प्रक्रिया का पालन करें, लेकिन इसे एक पायदान लाएं। यदि आप आम तौर पर प्रस्तुति के दौरान तीन अनुकूलित प्रश्न पूछने के लिए पर्याप्त संभावनाओं का शोध करते हैं, तो आप अपने व्हेल के लिए 10 अनुकूलित प्रश्नों के साथ आना चाहेंगे। उम्मीद है कि वह एक कठिन बिक्री होगी। निजी स्पर्शों पर स्किंप न करें जैसे धन्यवाद नोट्स या यहां तक कि छोटे उपहार जो संभावित व्यक्ति के हितों को प्रतिबिंबित करते हैं।
बिक्री के बाद
यदि आप सफल होते हैं, तो अपने नए बड़े आकार के ग्राहक पर अतिरिक्त ध्यान दें। यह सुनिश्चित करने के लिए अक्सर आधार स्पर्श करें कि वह संतुष्ट है और उम्मीद है कि आपसे खरीदना जारी रहेगा।