एक नुकसान नेता क्या है और यह बिक्री में कैसे मदद करता है?
एक हानि नेता विपणन और विज्ञापन के कई पहलुओं में उपयोग की जाने वाली एक आम रणनीति है। बहुत ही बुनियादी शर्तों में, हानि नेता ऐसे उत्पाद या सेवाएं हैं जो व्यापार या आपूर्तिकर्ता को थोक लागत पर या अक्सर नीचे बेचे जाते हैं। लेकिन यह एक जुआ है जो आगे की बिक्री को प्रोत्साहित करती है।
आइटम, इसके उपयोग, स्थान और कई अन्य कारकों के आधार पर कई अलग-अलग प्रकार के हानि नेता हैं। कुछ एक बहुत ही विशिष्ट उत्पाद और उद्देश्य से संबंधित हैं, अन्य स्टोर की बिक्री को प्रोत्साहित करने के तरीके के रूप में अधिक सामान्य हैं।
आइए कुछ क्लासिक उदाहरण देखें:
ब्रेक चेक और तेल परिवर्तन
गैरेज और ऑटोमोटिव स्टोर्स द्वारा मुहैया कराए गए संकेतों को आप देखते हैं - मुफ़्त ब्रेक चेक, या $ 18 तेल परिवर्तन। पहला उचित प्रतीत हो सकता है; आखिरकार, ब्रेक पैड की त्वरित जांच करने में कितना समय लगता है? खैर, इसमें पर्याप्त समय लगता है कि इसे कम से कम $ 20 खर्च करना चाहिए, लेकिन गैरेज को नुकसान पहुंचाने पर सेवा की पेशकश की जाती है क्योंकि ज्यादातर समय उन्हें एक समस्या मिल जाएगी जिसे मरम्मत की जरूरत है।
तेल परिवर्तन के लिए भी यही है। सामान्य ज्ञान यह निर्देश देता है कि गेराज पैसे खो रहा है। एक फिल्टर और सिंथेटिक मिश्रण तेल के 4 क्वार्ट लगभग 25 डॉलर हैं। लेकिन एक बार फिर, नुकसान लिया जाता है ताकि मैकेनिक्स को आपकी कार लिफ्ट पर रखने का मौका मिले, इसे जांचें, और मरम्मत की पेशकश करें। सम्मानित दुकान केवल मरम्मत की सलाह देंगे जो वास्तव में आवश्यक हैं। अन्य ... उन्हें हमेशा एक समस्या मिल जाएगी, भले ही कोई नहीं हो।
सेका हुआ बीन
यूके में, सुपरमार्केट ग्राहकों को स्टोर में लाने के लिए एक हास्यास्पद कीमत पर बेक्ड बीन्स के टिन छूट देगा।
बेक्ड बीन्स ब्रिटिश आहार का मुख्य हिस्सा हैं, और कई स्टोर उन्हें प्रति टन 5-6 सेंट के करीब कीमतों पर पेश करेंगे। उम्मीद है कि लोग बीन्स के लिए आएंगे, उसी दुकान में अपनी बाकी खरीदारी करें, और सुपरमार्केट लाभ के नुकसान के लिए तैयार होगा
बेचे गए अन्य उत्पादों के साथ सेम।
ब्लैक फ्राइडे डोरबस्टर्स
जब ब्लैक फ्राइडे घूमता है, तो आपको "दरवाजा डील" की जबरदस्त संख्या दिखाई देगी, ऐसा लगता है कि वे स्टोर को व्यवसाय से बाहर रखने जा रहे हैं। $ 400 के लिए 60 इंच 4 के टीवी सेट, या $ 200 के लिए 17-इंच टचस्क्रीन लैपटॉप। वे यह कैसे कर सकते हैं और लाभ कमा सकते हैं? जवाब है, वे नहीं कर सकते; लेकिन उनमें से केवल एक सीमित आपूर्ति (शायद 2 या 3) है, और पता है कि वे उन पर पैसा खो देते हैं। लेकिन, एक बार लोग दुकान में हैं, वे खरीदारी करते हैं। 99% ग्राहक जो दरवाजे को पकड़ नहीं लेते हैं, वे अभी भी खरीदारी करेंगे, और वे भारी छूट वाले सीमित स्टॉक आइटमों पर स्टोर्स खोने वाले कुछ हज़ार डॉलर के लिए तैयार होंगे।
सीडी, डीवीडी, और ब्लू-रे
अपने दिन में एक बहुत ही लोकप्रिय मॉडल, कोलंबिया हाउस मेल ऑर्डर बिजनेस ने पैसा और सीडी को पेनी के लिए दे दिया, लेकिन ग्राहक को आमतौर पर 1-2 साल के दीर्घकालिक समझौते के लिए साइन अप करना पड़ा। एक बार साइन अप करने के बाद, ग्राहक उत्पादों के लिए बाजार की कीमतों पर भुगतान कर रहा है, और प्रति माह कम से कम एक डीवीडी या सीडी खरीदना होगा।
शेविंग रेजर्स
लोग अक्सर आश्चर्य करते हैं कि कैसे जिलेट या शिक $ 8 के लिए कारतूस के साथ एक पूरा रेजर बेच सकते हैं, लेकिन जब रिफिल पाने का समय आता है, तो कीमतों में वृद्धि हुई है। यह हानि नेता का एक प्रमुख उदाहरण है।
आपको उस ब्रांड के वफादार होने के लिए हुक करने के तरीके के रूप में अतिरिक्त ब्लेड के साथ एक पूर्ण रेजर बेचा जाता है। एक मामला "मैंने शुरू किया है इसलिए मैं खत्म कर दूंगा।" संयोग से, यह मॉडल के विपरीत नहीं है कि दवा डीलरों को कोकीन या हेरोइन पर लोगों को आकर्षित करने के लिए उपयोग किया जाता है। उन्हें झुकाएं, फिर कीमत बढ़ाएं।
इंक जेट प्रिंटर
यह शायद नुकसान के नेताओं का सबसे अच्छा ज्ञात है। इंक-जेट प्रिंटर इतने सस्ते हो गए हैं कि वे उन्हें लगभग दे रहे हैं। वास्तव में, वे कुछ मामलों में हैं। जब आप एक स्याही कारतूस की कीमत के लिए दो स्याही कारतूस के साथ एक पूर्ण प्रिंटर खरीदते हैं, तो आप जानते हैं कि कुछ काफी जोड़ नहीं रहा है। खैर, आपको आमतौर पर इन पैकों में "स्टार्टर स्याही" मिलती है, इसलिए आपको अपने हिरण के लिए बिल्कुल बहुत धमाके नहीं मिलती है। लेकिन आप लगभग कुछ भी नहीं के लिए प्रिंटर मिलता है। उम्मीद है कि आप हास्यास्पद अतिरंजित स्याही कारतूस के लिए वापस आते हैं।
लोग अक्सर अच्छे प्रिंटर फेंक देते हैं और उन्हें प्रतिस्थापित करते हैं क्योंकि यह स्याही खरीदने से सस्ता था। अब यह एक नुकसान नेता है जो बहुत दूर चला गया है, और यह पर्यावरण खतरनाक है।
मुफ्त नमूना
सुपरमार्केट भोजन के नि: शुल्क नमूने पकाते हैं और उन्हें दुकानदारों के लिए पकवान करते हैं जो एलिस चल रहे हैं। वे अक्सर हाथ और कूपन भी करेंगे, और आपके पास स्टॉल पर उत्पाद होंगे जो आप अपने साथ ले जा सकते हैं। इसके पीछे दर्शन "टैट के लिए टाइट" में से एक है। आपको एक निशुल्क नमूना मिलता है, आप अवचेतन रूप से उत्पाद को वापस खरीदने के लिए बाध्य महसूस करते हैं। मुफ्त में स्टॉक का एक छोटा सा प्रतिशत देकर, सुपरमार्केट एक छोटी अवधि में बड़ी मात्रा में एक उत्पाद को स्थानांतरित कर सकता है।
हानि नेताओं के लाभ
जब सही तरीके से किया जाता है, तो नुकसान के नेता न केवल नए ग्राहकों को लाते हैं बल्कि पूर्व ग्राहकों को भी वापस लाते हैं। इन गाजरों का विरोध करना अक्सर असंभव होता है, यहां तक कि उन लोगों के लिए भी जिन्होंने दूसरे स्टोर में ब्रांड वफादारी की शपथ ली है। और यदि गणित सही है, तो शुरुआत में एक छोटा सा नुकसान पीछे के अंत में एक बड़ा लाभ हो सकता है। यह भी कहना अच्छा है कि आप एक कठिन अर्थव्यवस्था में लागत काट रहे हैं, इस प्रकार लोगों की मदद कर रहे हैं।
हानि नेताओं के नुकसान
हानि नेताओं के लिए एक बड़ा नकारात्मक पक्ष है, और यह सब तैयारी की कमी के कारण है। सबसे पहले, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि लोगों को खुश रखने के लिए स्टॉक में पर्याप्त उत्पाद है। जब केएफसी ने कूपन पदोन्नति चलायी और चिकन से बाहर भाग गए तो लोग दंगों को शुरू करने के लिए तैयार थे। तो, स्टॉक अप।
इसके अलावा, गणित करो। यदि आप आइटम को बहुत कम चिह्नित करते हैं, तो आप हानि नेता पर खोए गए पैसे को कभी भी दोबारा नहीं दोहरा सकते हैं। याद रखें, शब्द नेता यहां महत्वपूर्ण है, आप चाहते हैं कि बिक्री बड़ी बिक्री का कारण बन जाए। यदि नहीं, तो आपने अभी नुकसान किया है, और यह व्यवसाय के लिए बुरा है।
अंत में, इंटरनेट के माध्यम से दिखाई देने वाले सौदा शिकारी के व्यापक नेटवर्क का अर्थ है कि लोग स्टोर में किसी और चीज को खरीदने के इरादे से हानि नेताओं को लक्षित कर रहे हैं। आप पाते हैं कि आपके नुकसान के नेताओं ने इस नेटवर्क के कारण बड़ी बिक्री नहीं की है, और आपने मूल रूप से लगभग कुछ भी नहीं के लिए अपने उत्पाद को छोड़ दिया है।