विन-विन मुआवजा समझौते पर बातचीत करने के लिए इन युक्तियों का पालन करें
एक सकारात्मक नियोक्ता और एक सकारात्मक कर्मचारी सफल वेतन बातचीत के परिणाम हैं।
सफल वेतन बातचीत करने के लिए यहां युक्तियां दी गई हैं।
नियोक्ता के लिए वेतन बातचीत के बारे में सुझाव
वेतन उम्मीदवार और आपके उम्मीदवारों के साथ रोजगार की अन्य स्थितियों के लिए आपके पास कितना छूट है? जवाब बहुत ज्यादा से लेकर नहीं है। साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान आपके संभावित कर्मचारियों के साथ हुई वेतन, लाभ और कार्य परिस्थितियों की चर्चा एक महत्वपूर्ण कारक है।
आपके उम्मीदवारों ने आपके साथ अपने वर्तमान या सबसे हालिया वेतन को साझा किया है (हालांकि यह कई अधिकार क्षेत्र में नियोक्ता के लिए अपने नौकरी उम्मीदवारों से यह जानकारी मांगने के लिए तेजी से अवैध हो रहा है।)। आपने अपने संभावित कर्मचारियों के साथ स्थिति के लिए वेतन सीमा साझा की हो सकती है। पोस्ट की गई नौकरी लिस्टिंग ने संभावनाओं को वेतन सीमा के बारे में एक विचार भी दिया हो सकता है।
वास्तव में, नियोक्ताओं को सलाह दी जाती है कि जब भी संभव हो, इस वेतन की जानकारी को अपनी नौकरी सूची में प्रदान करें ताकि आप किसी भी नौकरी के लिए निपटने के इच्छुक व्यक्तियों के अधीन या अधिक योग्यता प्राप्त उम्मीदवारों के साथ गंदे न हों।
आप उन उम्मीदवारों को आकर्षित करेंगे जो आपके लिए काम कर सकते हैं।
वेतन वार्ता में एक और महत्वपूर्ण कारक स्थिति का स्तर है ; आपके पास उच्च स्तरीय कर्मचारियों और कर्मचारियों के साथ अधिक सौदा करने वाला कमरा है जो आपकी कंपनी में एक विशेष नौकरी करने वाले एकमात्र कर्मचारी हैं। वे अतिरिक्त लाभ और लाभ मांगने के लिए भी प्रवण हैं यदि वे आपको अधिक पैसे देने के लिए नहीं मिल सकते हैं।
वेतन बातचीत में तीसरा कारक यह है कि आपके संगठन को इस कर्मचारी की कितनी बुरी तरह की आवश्यकता है और उसे अपने कौशल सेट को खोजने में कितनी कठिनाई है। बाजार वेतन सीमाएं भी आपके वेतन वार्ता निर्णयों में एक कारक खेलती हैं।
नियोक्ता के दृष्टिकोण से वेतन बातचीत
नतीजतन, नियोक्ता के वेतन वार्तालाप इन बाजार कारकों पर निर्भर करता है। इन कारकों में शामिल हैं:
- आपके संगठन के भीतर नौकरी का स्तर,
- नौकरी के बाजार में नौकरी के लिए आवश्यक कौशल और अनुभव की कमी,
- करियर की प्रगति और चयनित व्यक्ति का अनुभव,
- आप जो नौकरी भर रहे हैं उसके लिए उचित बाजार मूल्य
- आपके संगठन के भीतर नौकरी के लिए वेतन सीमा
- आपके भौगोलिक क्षेत्र के भीतर नौकरी के लिए वेतन सीमा,
- आपके नौकरी बाजार में मौजूदा आर्थिक स्थितियां, और
- आपके उद्योग के भीतर मौजूदा आर्थिक स्थितियां।
आपके पास कंपनी-विशिष्ट कारक भी हो सकते हैं जो तुलनात्मक नौकरियों, आपकी संस्कृति , आपके वेतन दर्शन और आपके प्रचार प्रथाओं जैसे दिए गए वेतन को प्रभावित कर सकते हैं।
जमीनी स्तर? आप कितनी बुरी तरह चाहते हैं और इस उम्मीदवार की आवश्यकता है? यदि आप बहुत जरूरतमंद हैं, तो आपकी वेतन बातचीत रणनीति जल्द ही एक कैपिटल्यूलेशन में बदल जाएगी। और, कैपिटल्यूलेशन, आपसे अधिक भुगतान कर सकते हैं, अपने मौजूदा कर्मचारियों की वेतन सीमाओं के लिए समान रूप से भुगतान करना और अपने आराम क्षेत्र के बाहर एक नया कर्मचारी वेतन और लाभ देना , नियोक्ता के लिए बुरा है और उम्मीदवार के लिए बुरा है।
नए कर्मचारी के काम की जांच माइक्रोस्कोप के तहत की जाती है; नियोक्ता अपेक्षाएं बहुत अधिक हो सकती हैं। साथी कर्मचारी वार्ता किए गए वेतन को नाराज कर सकते हैं और नए कर्मचारी के रूप में पहली डोना के रूप में सोच सकते हैं।
एक जीत-जीत वेतन वार्ता में, नियोक्ता और कर्मचारी दोनों दीर्घकालिक, सफल रिश्ते पर शुरू करने के लिए तैयार वेतन बातचीत को छोड़ देते हैं।
यदि आप कभी भी गहन वेतन वार्ता में शामिल हुए हैं, तो आप जानते हैं कि यह आपके मानसिक और शारीरिक ऊर्जा के तरीके को इसके महत्व से परे ले सकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि, जब तक आप प्रस्ताव देने के चरण तक पहुंचते हैं, तब तक आपने उम्मीदवारों के पूल को विकसित करने के लिए समय बिताया है। आपने सप्ताह के लिए विभिन्न उम्मीदवारों का साक्षात्कार लिया है।
तीव्र वेतन बातचीत
आपके संगठन ने लुभाने और अपने अंतिम पसंद उम्मीदवार को जानने में महत्वपूर्ण समय और ऊर्जा का निवेश किया है।
अधिक परिष्कृत उम्मीदवार, उच्च स्तरीय उम्मीदवार, और महत्वपूर्ण करियर प्रगति वाले उम्मीदवार आपके प्रारंभिक प्रस्ताव पत्र का मुकाबला करेंगे, इसलिए इसकी उम्मीद है। यहां तक कि आपका निचला स्तर, नवीनतम उम्मीदवार सामान्य घटना के रूप में पेश किए जाने से $ 1,000-5,000 अधिक मांगेंगे।
इसके अतिरिक्त, उम्मीदवारों की अपेक्षाओं और जरूरतें कभी-कभी नियोक्ता को अंधा कर सकती हैं। यदि कई लोगों ने साक्षात्कार आयोजित किए हैं - जिनकी सिफारिश की जाती है- साक्षात्कार के परिणामस्वरूप उम्मीदवारों की स्थिति पर विश्वास करने के लिए आप क्या उम्मीद करते हैं और स्थिति के बारे में क्या विश्वास करने के लिए आता है। आपके पास अन्य फर्मों के प्रस्तावों की सामग्री पर भी कोई नियंत्रण नहीं है जो एक साथ हो सकते हैं।
वेतन बातचीत युक्तियाँ
हालांकि वे व्यापक रूप से विस्तार से नहीं समझते हैं कि वेतन बातचीत कैसे आयोजित की जाए, इन संकेतों और सुझावों को यह सुनिश्चित करने के लिए दिया जाता है कि आप सफल वेतन वार्तालाप करते हैं।
- वेतन बातचीत जीतने के बारे में नहीं है-जब तक कि दोनों पार्टियां जीत नहीं लेतीं। अगर किसी पार्टी को लगता है कि उन्होंने कैप्चर किया है, बातचीत नहीं की है, तो दोनों पार्टियां हार जाती हैं।
- अपने उम्मीदवार को प्राप्त होने वाले सबसे हालिया वेतन और लाभों की पहचान करने के लिए हर संभव प्रयास करें। अधिकांश संगठन अपने नौकरी के आवेदनों और उनके नौकरी पोस्टिंग और विज्ञापनों में वेतन मांगते हैं। कुछ उम्मीदवार डब्ल्यू -2 फॉर्म और वेतन के अन्य सबूत देते हैं जब नियोक्ता मुआवजे के सबूत का अनुरोध करते हैं। (यह अनुशंसित नहीं है, वैसे भी। नियोक्ता अपने उम्मीदवारों की पृष्ठभूमि के बारे में अधिक घुसपैठ कर सकते हैं।)
आप पूर्व नियोक्ता से संदर्भ जांच के दौरान भी पूछ सकते हैं। आप वेतन से मेल नहीं खा सकते हैं, लेकिन आपको एक अच्छा विचार होगा कि उम्मीदवार वेतन वार्ता के दौरान क्या मांगेगा।
हालांकि इन युक्तियों का अर्थ व्यापक रूप से विस्तार से नहीं है कि वेतन बातचीत कैसे आयोजित की जाए, इन संकेतों और सुझावों से यह सुनिश्चित होगा कि आप सफल वेतन वार्ता का संचालन करें। - जानें कि आपकी वेतन बातचीत सीमा क्या है। अपनी आंतरिक वेतन सीमाओं, वेतनमान कर्मचारियों को समान पदों में भुगतान, आर्थिक माहौल और नौकरी खोज बाजार, और आपकी कंपनी की लाभप्रदता पर अपनी सीमाएं बनाएं।
- पहचानें कि, यदि आपका वेतन परक्राम्य नहीं है, और यदि यह भी है, तो बेहतर उम्मीदवार अन्य क्षेत्रों में आपके साथ बातचीत करेंगे जो परक्राम्य हो सकता है।
इनमें लाभ , लाभ के लिए योग्यता या भुगतान किए गए कोबरा, ट्यूशन सहायता , भुगतान समय , एक हस्ताक्षर बोनस , स्टॉक विकल्प, परिवर्तनीय बोनस भुगतान , बिक्री कमीशन , कार भत्ता, लचीला कार्यक्रम, टेलीवर्किंग, भुगतान स्मार्टफोन, पृथक्करण पैकेज , और स्थानांतरण खर्च शामिल हैं। वास्तव में, परिष्कृत उम्मीदवार इन सभी क्षेत्रों और अधिक में बातचीत करेंगे। - यहां तक कि यदि आप अपने संगठन के भीतर उम्मीदवार के संभावित सकारात्मक प्रभाव से आश्वस्त हैं, और एक वार्तालाप उम्मीदवार आपको याद दिलाने की संभावना रखता है, तो अधिकांश संगठनों की सीमाएं होती हैं। आपको अपनी सीमाओं का उल्लंघन करने पर अफसोस होगा; भले ही आपको अपनी भर्ती शुरू करनी पड़े, फिर भी आप अपने आप को सिरदर्द और निषिद्ध लागतों को बचाएंगे।
- एक कंपनी में, एक उम्मीदवार ने एक पृथक्करण पैकेज पर बातचीत करने की कोशिश की, जिसने कंपनी के लिए काम करने वाले प्रत्येक वर्ष के लिए अपने मूल वेतन के छह महीने और अतिरिक्त एक महीने प्रदान किया। इसके अलावा, वह इस पैसे को बर्खास्तगी पर एकमुश्त राशि में चाहता था।
$ 5769.00 प्रति वेतन पर, संगठन को केवल तीन साल के रोजगार के बाद बर्खास्तगी पर लगभग $ 116,000.00 के साथ आना होगा। बहुत कम और मध्यम आकार की कंपनियां इस मूल्य सीमा में एक मुआवजे पैकेज नहीं दे सकती हैं या इस तरह के एकमुश्त राशि के साथ आती हैं। उम्मीदवार ने अपनी मांग का समर्थन किया। - यदि आपका प्रारंभिक प्रस्ताव परक्राम्य नहीं है, या मुश्किल से परक्राम्य है, तो जब आप नौकरी की पेशकश करते हैं तो उम्मीदवार को यह इंगित करने का प्रयास करें। एक संगठन ने एक विशेष उम्मीदवार को स्वीकार्य प्रस्ताव दिया, जिसे संगठन कई वर्षों तक उचित भूमिका में किराए पर लेने की कोशिश कर रहा था। (वे सही स्थिति तक खुलने तक एक प्रस्ताव देने का इंतजार कर रहे थे क्योंकि उम्मीदवार ने पहले की नौकरी खोज में कम भूमिका के लिए दिया गया वेतन घटा दिया था।)
उन्होंने कहा, "हम आपको मूल वेतन में $ 60,000 की पेशकश कर रहे हैं और आपके पहले वर्ष के दौरान बोनस में 20,000 डॉलर तक की कमाई करने की संभावना है। जो लोग इस संगठन के साथ नौ साल तक रहे हैं, वे उस आधार के कुछ हजार डॉलर के भीतर हैं। , आप देख सकते हैं कि हम इस प्रस्ताव के साथ आपको कितना महत्व देते हैं।
"इसके अतिरिक्त, जब आप अपने खाते बनाते हैं, तो हमारे कुछ व्यवसाय डेवलपर्स $ 100,000.00 से अधिक कमा रहे हैं।" संगठन उसे बताने की कोशिश कर रहा था कि आधार दृढ़ था और बोनस में उल्टा क्षमता अधिक थी। उसने स्वीकार किया।
जब आप अपने चुने हुए संभावित कर्मचारी के साथ वेतन की बातचीत करते हैं तो वहां बहुत कुछ है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप एक उत्कृष्ट, योग्य, बेहतर कर्मचारी को किराए पर लेने का मौका नहीं देते हैं, इन सभी वेतन वार्ता युक्तियों का उपयोग करें।