प्रेरणा के बारे में बिक्री साक्षात्कार प्रश्नों का उत्तर कैसे दें
एक संभावित कर्मचारी के रूप में - विशेष रूप से जो बिक्री में काम करता है - यह दिखाने में सक्षम होने के लिए आपके सर्वोत्तम हित में है कि आप टीम के उत्पादक, पैसा बनाने वाले सदस्य बनेंगे।
नियोक्ता लक्ष्य उन्मुख, प्रेरित कर्मचारियों को इच्छा और सफलता के लिए ड्राइव की तलाश करते हैं।
जब बिक्री नौकरियों की बात आती है, तो परिणामों को प्रदर्शित करने की आवश्यकता और भी महत्वपूर्ण होती है। आपका पेचेक इस बात पर निर्भर हो सकता है कि आप बिक्री कर सकते हैं या नहीं, लेकिन आपके नियोक्ता की निचली पंक्ति निश्चित रूप से आपको सौदा बंद करने में सक्षम होने की आवश्यकता है। इसलिए, जब आप बिक्री नौकरी के लिए साक्षात्कार ले रहे हैं, तो आपसे पूछा जा सकता है कि आप क्या प्रेरित करते हैं - और जवाब हमेशा "पैसे" पर कुछ भिन्नता है।
जब आप बिक्री की स्थिति के लिए साक्षात्कार ले रहे हैं, तो बिक्री लक्ष्यों के प्रति आपकी प्रेरणा को जोड़ना महत्वपूर्ण है। साक्षात्कारकर्ता आपको उम्मीद है कि आप स्व-निर्देशित हों और बिक्री लक्ष्यों और लक्ष्यों को प्राप्त करके प्रेरित हो जाएं।
यदि आपके पास बिक्री का अनुभव है, तो अपने पिछले पदों में सफलता प्राप्त करने के लिए प्रेरित किए गए विशिष्ट उदाहरण साझा करें। फिर, लक्ष्य यह दर्शाता है कि आप लक्ष्य को मार सकते हैं, कि आप स्वयं प्रेरित हैं, और आप संगठन के लिए पैसा कमा सकते हैं।
साक्षात्कार प्रश्न के लिए नमूना उत्तर यहां दिए गए हैं "आपको क्या प्रेरित करता है?"
नमूना जवाब
- मैं एक चुनौती से प्रेरित हूं। मुझे एक उत्पाद दिखाने के लिए समय बिताने का आनंद मिलता है, और ग्राहक को उनके लाभों को समझने में मदद करता है।
- मैं अपने आखिरी रिकॉर्ड को हरा करने की इच्छा से प्रेरित हूं। मेरा लक्ष्य हमेशा बड़े सौदे करना और बड़ी संख्या और अधिक ग्राहकों को देखना है।
- मुझे सबसे ज्यादा पैसा क्या प्रेरित करता है। मुझे बड़ी बिक्री करने, नए ग्राहकों की तलाश करने और मेरे विभाग के कमाई प्रतिशत में वृद्धि का आनंद मिलता है।
- मैं नवाचार से प्रेरित हूं। मैं अलग-अलग चीजों को आजमाने की कोशिश करता हूं, और मुझे बिक्री में होना पसंद है, क्योंकि हर ग्राहक एक नए दृष्टिकोण के लिए अवसर लाता है।
- मैं ग्राहकों को उनके द्वारा आवश्यक सौदे को प्राप्त करने में सहायता करना पसंद करता हूं, भले ही वे इसे तब तक नहीं जानते जब हम बात करना शुरू करते हैं। मेरा लक्ष्य हमेशा बिक्री करना है जो हमें दोनों को खुश कर देगा, ताकि आने वाले वर्षों तक हम अपने व्यापार को एक साथ बढ़ाना जारी रख सकें।
बिक्री नौकरी साक्षात्कार युक्तियाँ
किसी भी नौकरी साक्षात्कार से पहले तैयार करना महत्वपूर्ण है, लेकिन बिक्री नौकरी के लिए, आपका प्राथमिक ध्यान मूल्य प्रदर्शित करने पर होना चाहिए। डेटा के साथ टेबल पर आएं जो आपके लायक दिखाता है, उदाहरण के लिए "पंक्ति में तीन तिमाहियों के लिए 10 प्रतिशत से अधिक की बिक्री में वृद्धि हुई" या "वित्तीय वर्ष 20__ में तीन फॉर्च्यून -500 ग्राहकों में लाया गया।"
यह जानकारी आपके रेज़्यूमे और कवर लेटर में भी प्रमुख रूप से प्रदर्शित होनी चाहिए, लेकिन आप समय से पहले कुछ अभ्यास साक्षात्कार करना चाहेंगे, ताकि आप इस जानकारी के अपने साक्षात्कारकर्ता को इस तरह याद दिला सकें कि ऐसा नहीं है ठंडा लग रहा है। यदि आप अपने रेज़्यूमे पर नंबर शामिल करते हैं , तो आप जॉब साक्षात्कार के दौरान उन कुछ आंकड़ों को साझा कर सकते हैं।
यदि आपने अपने रेज़्यूमे पर मात्रात्मक उपलब्धियों की सूची नहीं दी है, तो नौकरी साक्षात्कार के दौरान उल्लेख करने के लिए अपनी कुछ शीर्ष उपलब्धियों को कम करें।
समय से पहले कंपनी और उसके उत्पादों या सेवाओं का अनुसंधान करें , ताकि आप संगठन के बारे में जानबूझ कर बात कर सकें। खुद को कंपनी की वेबसाइट या पीआर सामग्री तक सीमित न करें; नियोक्ता के बारे में हालिया समाचार वस्तुओं में खुदाई करें, ताकि आपको बाजार में कंपनी के सामने आने वाले मुद्दों का एक अनुमान लगे।
अंत में, अपने लिफ्ट भाषण , त्वरित, 60-सेकेंड-या कम अवलोकन के बारे में जानें कि आप कौन हैं और आपको नियोक्ता की पेशकश करने के लिए क्या करना है। याद रखें, बिक्री नौकरी साक्षात्कार का लक्ष्य खुद को बेचना है। इस बैठक के लिए, आप उत्पाद हैं। बिक्री करें
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