बिक्री कैसे बढ़ाएं
अपनी पुस्तक "होटिंग स्टार्ट एज़ ए फ्रीलांस राइटर" में, रॉबर्ट बली ने लिखित स्लंप से बाहर निकलने के लिए अपनी अत्यधिक तकनीकी तीन-चरणीय प्रक्रिया का विवरण दिया। तैयार? यहाँ जाता हैं:
- कुछ करो
- और करो
- इसे करते रहो
हालांकि इस रणनीति को स्लंप लिखने के लिए डिज़ाइन किया गया है, लेकिन यह खराब बिक्री में कमी लाने के लिए भी काम करता है।
कुछ करो
जब आपके पास असफल दिन होता है, तो यह निराशाजनक होता है। जब आपके पास असफल सप्ताह होता है , तो यह घबराहट के समान महसूस कर सकता है।
अब तक बिक्री की कमी बढ़ रही है, मजबूत आपके सिर पर खींचे गए कवर और मानव संपर्क से बचने के साथ बिस्तर में रहने के लिए वृत्ति बन जाएगा।
चूंकि आपका विक्रय प्रबंधक शायद आपको ऐसा करने नहीं देगा, अगला निकटतम दृष्टिकोण - और एक से अधिक विक्रेता लोग अपनाएंगे - कुछ भी बेचने से बचने के लिए है। एक विक्रेता जो परेशानी कर रहा है वह खुद को कागजी कार्य में दफन कर सकता है, तीन घंटे का "व्यवसाय" लंच ले सकता है, सड़क पर जितना संभव हो उतना समय बिताने के लिए एक घंटे की ड्राइव नियुक्तियों को निर्धारित करता है।
इस प्रतिलिपि रणनीति के साथ समस्या स्पष्ट है - अगर आप नहीं बेचते हैं, तो आप कोई बिक्री नहीं करेंगे। यह स्पष्ट रूप से किसी व्यक्ति के मन में स्पष्ट रूप से स्पष्ट है, लेकिन यदि आप बिक्री की कमी से मानसिक रूप से लकवाग्रस्त हैं तो शायद आप इसे सोच नहीं रहे हैं। बिक्री की स्थितियों से बचने के बजाय, आपको मंदी से बाहर निकलने के लिए जितना संभव हो उतना बाहर निकालना होगा। जितना संभव हो उतना गैर-बिक्री-संबंधित कार्यों को बंद करने का प्रयास करें जब तक आप मंदी से बाहर नहीं हो जाते।
उदाहरण के लिए, देखें कि क्या आप कर्मचारियों की बैठकों से बहस कर सकते हैं और एक व्यवस्थापक को पेपरवर्क सौंप सकते हैं।
और करो
यदि आप आम तौर पर प्रति दिन 20 ठंडे कॉल करते हैं, तो इसके बजाय 40 या 50 बनाते हैं। या आप पांच नियुक्तियों तक कॉल करने का फैसला कर सकते हैं, भले ही इसका मतलब है कि आप फोन पर दस सीधे घंटे बिताते हैं।
अपने सभी मौजूदा ग्राहकों से बात करें और देखें कि क्या आप उन्हें नए उत्पादों को अपील कर सकते हैं, या रेफ़रल के लिए उनसे पूछ सकते हैं।
जो भी बिक्री गतिविधियां आप आम तौर पर आगे बढ़ते हैं, उनमें से अधिक करें - बहुत कुछ। अब आपके सामान्य आराम क्षेत्र के बाहर बिक्री तकनीकों का प्रयास करने का समय भी है, भले ही यह प्रत्यक्ष मेल पैकेज भेज रहा हो या ट्विटर पर सोशल नेटवर्किंग अभियान लॉन्च कर रहा हो। क्या आपके पास लिंक्डइन पर खाता है? रेफ़रल के लिए अपने संपर्कों को दबाएं या उन्हें सीधे पिच भी करें।
इसे करते रहो
आप जो भी रणनीतियां अपनाते हैं, उस पर आपको तुरंत परिणाम नहीं दिखाई देंगे। यदि आप अभी भी आतंक मोड में हैं तो आप इसे छोड़ने और कुछ और करने की कोशिश करेंगे। आग्रह का विरोध करें। बिक्री तकनीक शायद ही कभी सर्वोत्तम समय में तत्काल परिणाम देती है, और जाहिर है, यदि आपके पास खराब बिक्री हो रही है तो आप सबसे अच्छे समय में नहीं हैं।
प्रत्येक बिक्री विधि को काम करने का मौका दें ... कम से कम एक सप्ताह में कुछ दिन। यदि आप अभी भी किसी भी लाभ का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो इसे टेबल करें और कुछ और कोशिश करें। और यदि आप किसी विशेष रणनीति पर परिणाम देखना शुरू करते हैं, तो इसे और अधिक करें! जिद्दीपन और दृढ़ता एक खराब बिक्री की कमी को हराने के लिए चाबियाँ हैं, और वे गुण हैं जो अधिकतर विक्रेता हैं।