सबसे खतरनाक नौकरी साक्षात्कार प्रश्न (और इसे कैसे चकमा दें)

आपने लगभग इसे बनाया है। आप साक्षात्कार प्रक्रिया के अंतिम चरण में हैं, जो उस व्यक्ति से बैठे हैं जो आपका अगला मालिक हो सकता है, और फिर ज़िंगर आता है, उन सभी का सबसे खतरनाक सवाल: " आपने अपनी आखिरी नौकरी में कितना किया ?"

वार्तालाप विशेषज्ञ आमतौर पर आपको हर कीमत पर प्रश्न को चकमा देने की सलाह देंगे। लेकिन पेस्केल से नए शोध से पता चलता है कि आधी आबादी के लिए, यह गलत कदम है।

जब किसी महिला को अपने वेतन इतिहास के बारे में पूछा जाता है और खुलासा करने से इंकार कर दिया जाता है, तो वह संख्या की पेशकश करने वाली महिला से 1.8 प्रतिशत कम कमाती है। जब एक आदमी से पूछा जाता है और गिरावट करता है, तो उसे 1.2 प्रतिशत अधिक भुगतान मिलता है।

पेस्केले के लिए सामग्री रणनीति के उपाध्यक्ष लिडिया फ्रैंक ने स्वीकार किया कि इस खोज ने उसे लूप के लिए फेंक दिया। "हमने हमेशा उस प्रश्न से वंचित होने के तरीकों की पेशकश की है: 'मैं इस अवसर के बारे में बहुत उत्साहित हूं, और मैं प्रतिस्पर्धी प्रस्ताव पर चर्चा करने के लिए खुला हूं,' 'वह कहती हैं। "महिलाओं को यह सलाह देना - शायद यह सही सलाह नहीं थी?"

शायद नहीं। अच्छी खबर यह है कि, जैसा कि रोजगार-और-श्रम-समाचार जंकियों को पहले से ही पता है, वेतन इतिहास प्रश्न कुछ हद तक शहरों और राज्यों में सीमा से बाहर है। मैसाचुसेट्स, फिलाडेल्फिया, न्यूयॉर्क शहर और, हाल ही में, सैन फ्रांसिस्को - ने नियोक्ताओं के लिए उम्मीदवार के वेतन इतिहास की मांग करने के लिए अवैध बना दिया है कि वे वेतन अंतर को बंद करना जारी रखेंगे।

जब तक यह पूर्ण प्रभाव में नहीं जाता है - और व्यापक हो जाता है - यहां आपको क्या करना चाहिए:

सबसे पहले, नौकरी के मूल्य को जानें, और फिर आप इसे कैसे जोड़ते हैं।

किसी भी नौकरी के लिए आवेदन करने से पहले, खुद को स्थिति से अलग करें और अपने बाजार मूल्य की खोज करें। वार्तालाप विशेषज्ञ और equpaynegotiations.com के संस्थापक केटी डोनोवन कहते हैं, "यह वही नहीं है जो आप लायक हैं, यह नौकरी का लायक है।"

"हम काम करते हैं जैसे नौकरी के लिए यह एक पागल विचार है। यह एक घर जैसा है, इसमें बाजार मूल्य है और यह बहुत बदलता है जब बहुत अधिक और बहुत कम [उपलब्ध] होते हैं। "एक बार जब आप नौकरी के मूल्य को जानते हैं, तो इस बारे में सोचना शुरू करें - घर पर नवीनीकरण की तरह - आपके कौशल और अनुभव इसमें जोड़ें ग्लासडोर, पेस्केल और फेयरीगोडबॉस जैसी साइटों का उपयोग करें (जो विशेष रूप से महिलाओं के लिए है) अपनी संख्याओं को पूरा करने के लिए। और अपने पिछले वेतन में खुद को लंगर मत करो। आखिरकार किराए पर लेने के बाद से बाज़ार बदल सकता था। फ्रैंक कहते हैं, "स्थिति के मूल्य पर चर्चा करना वाकई महत्वपूर्ण है - आपके पिछले नियोक्ता द्वारा आपके कौशल पर मूल्य का मूल्य नहीं।" यह भी समझें कि आप कंपनी के अनुसार, उद्योगवार और वास्तविक स्थान कहां जा रहे हैं। इन सभी को अपेक्षित मुआवजे में कारक होना चाहिए।

ऑनलाइन आवेदन कर रहे हैं? इसे शून्य करो, और कभी झूठ मत बोलो।

ऑनलाइन आवेदन करते समय, यदि आप वेतन quesiton छोड़ सकते हैं, इसे छोड़ दें। यदि यह एक आवश्यक फ़ील्ड है, तो बोर्ड भर में शून्य में प्रवेश करने का प्रयास करें। डोनोवन ने सलाह दी, "अधिकतर नहीं, वह आवश्यकता का ख्याल रखेगा, लेकिन [जो भी आप करते हैं], झूठ मत बोलो।" "लोग फुलाएंगे और यह एक जोखिम है। अगर उन्हें पता चलता है कि आप झूठ बोलते हैं, तो नौकरी की पेशकश को रद्द करने का कारण है। "(वही, वैसे भी, व्यक्ति में भी सच है।) यदि फॉर्म आपको इसे शून्य करने की अनुमति नहीं देता है, तो सत्य बताएं।

लेकिन अगर आप साक्षात्कार प्रक्रिया में जाते हैं, तो फ्रैंक कुछ कहता है: "हमारी चर्चाओं के आधार पर - या इस स्थिति के लिए विवरण - मुझे लगता है कि सीमा यहां शुरू होनी चाहिए - क्या आप सहमत हैं?" शिफ्ट चर्चा दूर आपके व्यक्तिगत वेतन इतिहास से अनुसंधान के बारे में बात करके जो आपको पहली बार अपनी संख्या में मिला।

सहयोगियों के रूप में भर्ती करने वालों और हेडहंटर का प्रयोग करें।

ये नियम लागू होते हैं जब आप भर्ती करने वालों और हेडहंटर, साथ ही भावी नियोक्ता से बात कर रहे होते हैं। भर्तीकर्ता घर-घर या एजेंसी-आधारित हो सकते हैं - और जब वे आपके और कंपनी के मध्य मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं, तो ध्यान रखें कि वे हमेशा कंपनी का प्रतिबिंब नहीं रखते हैं, फ्रैंक कहते हैं। जब आप बाहर निकलते हैं तो आप भर्तीकर्ता से जितनी अधिक जानकारी प्राप्त करना चाहते हैं। तो, कंपनी, स्थिति, लाभ पैकेज और उनके द्वारा दिए गए विशिष्ट वेतन दिशानिर्देशों के बारे में पूछें, ताकि आप बेहतर संख्या को गेज कर सकें जिसकी आपको सुनना चाहिए।

और यदि वह आपकी संख्या प्राप्त करने के बारे में आक्रामक है, तो आप कुछ ऐसा कह सकते हैं: "यही वह है जो मैं कर रहा था, और मुझे नहीं लगता कि यह मेरी स्थिति के लिए वर्तमान बाजार मूल्य है। यह वही है जो मैं सोच रहा हूं ... "जिन हेडहंटरों तक आप पहुंचते हैं, उनके लिए उनके समर्थकों के रूप में अधिक विचार करें और यथासंभव ईमानदार रहें। यह वह जगह है जहां आप कहते हैं: "मुझे पता है कि मैं एक औरत हूं, और मैं चाहता हूं कि यह काम उचित रूप से और समानता के साथ भुगतान किया जाए। डोनोवन कहते हैं, 'मेरी मदद करो, मुझे मार्गदर्शन करें और इसे यथासंभव न्यायसंगत बनाएं।' "आपने उनसे एक सच्चा सलाहकार बनने के लिए कहा है: 'मैं $ 80,000 कमा रहा हूं, और मुझे $ 100,000 बनाना चाहिए - हम कैसे [इस तथ्य को] बताते हैं कि मुझे कम भुगतान किया गया है?'"

संख्याओं की पेशकश करने से पहले, सवाल बुमेरांग।

अब, मान लें कि आप एक संभावित नियोक्ता के साथ साक्षात्कार में हैं और सवाल पूछा जाता है। शॉट लेने से पहले, गेंद को अपनी अदालत में वापस रख दें। एक सॉफ्टवेयर और भर्ती निगम, जॉबवेट के मुख्य लोगों के अधिकारी राहेल बिट्ट कहते हैं, "सिर्फ इसलिए कि आपसे सवाल पूछा जाता है कि यह बूमरंग करने में संकोच नहीं करता है।" "यह नियोक्ता से पूछने में कभी दर्द नहीं होता: 'आप स्थिति, कंपनी को जानते हैं और आप मुझे एक व्यक्ति के रूप में जानना चाहते हैं - आप क्या सोच रहे हैं?'"

वह आगे बढ़ती है: "आप जो भी करने जा रहे हैं उससे बात करना शुरू करने से पहले नियोक्ता एक संख्या कहेंगे। जब तक आप देखते हैं कि बजट क्या है, तो आप कम अनुमान लगाएंगे। "

यदि आवश्यक हो, तो विराम बटन दबाएं।

भले ही आप पहले नंबर कहने से बचना चाहते हैं, अंत तक मुआवजे की चर्चा न छोड़ें। आप एक साक्षात्कार प्रक्रिया को पार नहीं करना चाहते हैं ताकि यह पता चल सके कि कोई मैच नहीं होगा। यह हर किसी के समय बर्बाद है। हालांकि, अगर आपको लगता है कि आप जिस नंबर को सुनना चाहते हैं उसके करीब हैं, लेकिन सौदे को सील करने के लिए आपको थोड़ा और समय चाहिए, तो बिट्ट कहते हैं, तो एक विराम लें। "अगर आप टेबल पर खुद को पाते हैं और आपको नहीं लगता कि यह फलदायी होगा - आप दोनों बीच में मिलने या नैपकिन पर हस्ताक्षर करने में सक्षम नहीं होंगे - कभी भी यह कहने में संकोच न करें: 'यह है वास्तव में एक महत्वपूर्ण निर्णय, हम दोनों उत्साहित हैं और मैं इसके बारे में विचारशील होना चाहता हूं। मैं आपसे वापस आना चाहता हूं और यह काम करना चाहता हूं। हम कल इस बारे में बात कर सकते हैं। '' यह कदम आपको उम्मीदों, मानदंडों और अभ्यासों पर जाने के लिए समय खरीद सकता है जो आप कहने जा रहे हैं। यह फोन पर होने के लिए वार्तालाप भी स्थापित करता है। "[कभी-कभी] लोग स्क्रिप्ट और डेटा के साथ फोन पर बेहतर बातचीत कर रहे हैं - आप पसीने को छिपाने में सक्षम हैं। यह सलाह है कि मैंने सामान्य रूप से महिलाओं के लिए लीवरेज और सलाह ली है - यह हमारे लिए सुखद है। जब कोई मुझसे कोई प्रश्न पूछता है, तो मुझे लगता है कि मुझे जवाब होना चाहिए। सिर्फ इसलिए कि कोई आपको उस प्रश्न से पूछता है, आपको तुरंत जवाब देने की आवश्यकता नहीं है। "

केली हल्टग्रेन के साथ