हम राष्ट्रीय वेतन अंतर को आजमाने और हल करने वाले नहीं हैं। लेकिन हम आपको क्या दिखा सकते हैं कि अपने व्यक्तिगत वेतन अंतर को कैसे सीमित किया जाए। यहां आपको पैसे कमाने के लिए क्या कहना है, कहें और क्या करना है।
आप क्या जानना चाहते है
बैलेंस के लिए जॉब सर्च विशेषज्ञ एलिसन डोयले कहते हैं, "सबसे पहले आपको यह जानने की जरूरत है कि आप कितने मूल्यवान हैं और बराबर स्थिति में एक आदमी कितना लायक है।"
आप Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com और अन्य वेतन साइटों पर जाकर शुरू कर सकते हैं ताकि आप यह समझ सकें कि आप जो नौकरियां देख रहे हैं उनके लिए वेतन क्या है। लेकिन उन नंबरों को जानें- क्योंकि वे पुरुषों और महिलाओं दोनों के औसत वेतन पर आधारित हैं-कम होने जा रहे हैं। आप पुरुषों के औसत के लिए लक्ष्य बनाना चाहते हैं, इसलिए उन नंबरों को लें जिन्हें आप पाते हैं और उन्हें 25 प्रतिशत तक बढ़ाएं।
मानव संसाधन और नौकरी बोर्ड भी जानकारी का एक अच्छा स्रोत हो सकता है, डॉयल नोट्स। "पूछें: क्या इस स्थिति के लिए वेतन सीमा है? उनमें से कुछ इसे वेबसाइट पर सही तरीके से सूचीबद्ध करते हैं। "
इष्टतम एसोसिएट्स के उपाध्यक्ष डॉ बेन सोरेनसन कहते हैं, यदि आप एक नई नौकरी के बजाय raise के लिए बातचीत कर रहे हैं, तो आपको जो भी योगदान दिया है उस पर आपको एक अच्छा संभाल करने की आवश्यकता है। एक दस्तावेज़ बनाने की कोशिश करने के बजाय जो इसे वापस देखता है, आज से शुरू करें और आगे बढ़ें। अगर आपको अपने बॉस से एक ईमेल प्राप्त होता है जो आपको बड़ी जीत के लिए पीठ पर रखता है, तो उसे फ़ोल्डर में डाल दें।
वही बिक्री संख्याओं के लिए जाता है जिसमें आपने भूमिका निभाई है-विशेष रूप से वे जो दिखाते हैं कि इस वर्ष आपका प्रदर्शन आखिर में कैसे सुधार हुआ।
आपको क्या कहना है
जब कोई ऑफ़र टेबल पर हिट करता है, तो आप खुशी का थोड़ा नृत्य करने के लिए लुत्फ उठाते हैं। इसे अपने सिर में करो-लेकिन इसे अपने चेहरे पर मत मारो। बेशक 'धन्यवाद,' कहें (डॉयल कहते हैं कि विवादास्पद की बजाय अच्छा होना महत्वपूर्ण है), फिर विचार करने के लिए समय मांगें।
जब आप जवाब देने के लिए तैयार हों, तो यहां और अधिक पूछने का एक तरीका है: "मैं प्रस्ताव के बारे में बहुत उत्साहित हूं, लेकिन मेरे शोध के आधार पर, यह कम लगता है।" इसके अलावा, कंपनी को पता है कि वे एकमात्र गेम नहीं हैं शहर में: "मुझे उन अन्य कंपनियों को देने की ज़रूरत है जो मैं उन्हें बताने की सौजन्य से बात कर रहा हूं कि मेरे पास एक प्रस्ताव है। मैं तुम्हारे लिए भी ऐसा ही करूंगा। "
यदि इसके बजाय, आप एक raise के लिए पूछ रहे हैं, तो आपको एक अलग भाषा की आवश्यकता है। फिर, यह आपके प्रदर्शन पर वापस आता है। ("इस बारे में सोचें कि आपकी कंपनी आपके लिए क्या करती है," मेरे शुरुआती मालिकों में से एक ने मुझे सलाह दी, जेएफके पर झुकाव, "लेकिन आप अपनी कंपनी के लिए क्या करते हैं।") इसे टेबल पर रखें, फिर पूछें: "नतीजतन इस प्रदर्शन के मुताबिक, वेतन में वृद्धि या वृद्धि करना संभव होगा? "अगर उत्तर नहीं है, तो तुरंत इसका पालन करें:" मैं इस स्तर पर अपना वेतन बढ़ाने पर आपकी प्रतिक्रिया प्राप्त करना चाहता हूं, जहां मैं संगठन में और मेरे प्रदर्शन पर खड़े हो जाओ, "सोरेनसन सलाह देते हैं।
आपको क्या नहीं कहना चाहिए
एक नई नौकरी के लिए आवेदन करते समय, अपने वेतन इतिहास से पूछना आम है, या आप कितना पैसा बनाना चाहते हैं। Equpaynegotiations.com के संस्थापक केटी डोनोवन कहते हैं, इन सवालों का जवाब न दें।
वह कहती है, "इन सवालों में से किसी एक का जवाब आपको कम भुगतान करने जा रहा है," यदि आप एक ऑनलाइन आवेदन भर रहे हैं, तो आपको इसे खाली छोड़ देना चाहिए।
"अगर यह एक आवश्यक फ़ील्ड 0.00 में डाल दिया गया है," वह कहती है। "ज्यादातर प्रणालियों के लिए जो स्वीकार किए जाएंगे; वे सिर्फ एक अंक की तलाश में हैं।")
और यदि आपसे पूछा जाता है कि आप वर्तमान में क्या कर रहे हैं ? डोनोवन कहते हैं, "यदि आप निजी क्षेत्र में काम कर रहे 60 प्रतिशत अमेरिकियों में से हैं, तो यह वास्तव में गोपनीय है।" और मैसाचुसेट्स ने नौकरी साक्षात्कार में वेतन इतिहास के बारे में पूछना अवैध बना दिया, जो एक प्रवृत्ति है जो देश भर में जा सकती है। तो कई मामलों में, आप ईमानदारी से कह सकते हैं कि आपको इसे प्रकट करने की अनुमति नहीं है।
या आप प्रश्न को चकमा देने का एक और तरीका ढूंढ सकते हैं:
- "यह मेरे बारे में नहीं है, यह नौकरी के बारे में है। नौकरी के लिए बजट क्या है? "
- "मैं एक ऐसे शहर से आगे बढ़ रहा हूं जहां रहने की लागत कम महंगी है।"
- "मुझे अभी स्नातक की डिग्री मिली है, इसलिए मुझे यकीन नहीं है कि मेरा पिछला वेतन प्रासंगिक है।"
यदि सब कुछ विफल हो जाता है, तो डॉयले कहते हैं, आप एक सीमा को फेंक सकते हैं, लेकिन इसके बारे में एक कोडिकिल के साथ ऐसा करें कि आप इसके उच्च अंत में क्यों होने की उम्मीद करते हैं।
कैसे कहुँ
मैंने हमेशा "एरिन ब्रॉकोविच" और मेग रयान में जूलिया रॉबर्ट्स के साथ "यू गॉट मेल" में सहमति व्यक्त की है: कार्य निजी है। और इसी कारण से, यह भावनात्मक हो सकता है। लेकिन जब आप बातचीत कर रहे हैं, तो आपको उस भावना को दरवाजे पर छोड़ना होगा। इसका मतलब निष्पक्षता का विचार है- और तथ्य यह है कि कंपनी के अन्य लोग अधिक कमा सकते हैं-चर्चा में प्रवेश नहीं करना चाहिए।
सोरेनसन कहते हैं, "आप बराबर वेतन के लिए बातचीत नहीं कर रहे हैं।" "आप ऊंचे वेतन के लिए बातचीत कर रहे हैं।"
केली हल्टग्रेन के साथ