पेपर पर अच्छा विचार, लेकिन मारे गए व्यवसाय
विज्ञापन करने के लिए कई नौकरियां हैं। इसे किसी उत्पाद, सेवा या ब्रांड के बारे में जागरूकता पैदा करनी है। यह किसी उत्पाद को मूल्य भी जोड़ सकता है, जिससे इसे अधिक वांछनीय बना दिया जा सकता है। उदाहरण के लिए, तीन प्रमुख प्रकाश बियर ब्रांड, कॉर्स लाइट, मिलर लाइट, और बड लाइट, जहां तक स्वाद जाता है, के बीच बहुत कम अंतर होता है। उपभोक्ता ब्रांड खरीद रहे हैं, जो विज्ञापन से बनाया गया है। और विज्ञापन भी सूचित करना चाहिए। यहां यह उत्पाद या सेवा क्या है, और यह अच्छी तरह से करता है।
लेकिन अब तक की सबसे बड़ी भूमिका विज्ञापन नाटक बिक्री में वृद्धि करना है। कोई भी विज्ञापन एजेंसी कभी भी ऐसे अभियान को पिच नहीं करेगी जो जानबूझकर बिक्री को चोट पहुंचाती है, या बिक्री की वक्र को सही दिशा में नहीं ले जाती है। यह आत्महत्या होगी। हालांकि, विज्ञापन अभियान हर समय असफल हो जाते हैं। और कभी-कभी ... वे कड़ी मेहनत करते हैं। यहां सबसे बड़े विज्ञापन में से छह विफल हैं जो वास्तव में बिक्री के आंकड़े गिरते हैं।
01 केन्या धावक - बस फीट के लिए
यह जानना मुश्किल है कि 1 999 के सुपर बाउल के दौरान दिखाए गए इस घृणा से कहां से शुरू किया जाए। बाहर निकालें कि $ 7 मिलियन अभियान का हिस्सा है जो वास्तव में एक नया हथौड़ा (उनको याद रखेगा) को छोड़ देगा, यह 30-सेकंड का स्थान इतने सारे स्तरों पर आक्रामक था। शुरुआत के लिए, स्पॉट सफेद शिकारी के गुच्छा के साथ खुलता है, हम्मर में, एक नंगे पैर काले केन्या धावक की तलाश में तैयार हो रहा है।
आपने इसे सही ढंग से पढ़ा है। एक काले आदमी शिकार सफेद पुरुषों। यदि उस परिदृश्य को अमेरिका में कहीं भी किसी भी बैठक में रखा गया था, तो प्रतिक्रिया लगभग निश्चित रूप से "वहां रुक जाएगी, यह भयानक है!" लेकिन जस्ट फॉर फीट मार्केटिंग टीम ने इसे पसंद किया। उसके बाद, पुरुष धावक को एक कप ड्रग किए गए पानी की पेशकश करते हैं, जिसे वह पीता है, और बाहर निकलता है। फिर वे अपने पैरों पर स्नीकर्स की एक जोड़ी को मजबूर करते हैं, और दूर चला जाते हैं। चोट के अपमान को जोड़ने के लिए, धावक चिल्ला रहा है "नहीं! नहीं! "और उसके पैरों को हिलाकर रख दिया। क्योंकि वह यह नहीं समझ सकता कि शॉलेस को कैसे खोलना है। प्रतिक्रिया अभूतपूर्व थी।
उस समय विएडेन + केनेडी के रचनात्मक निदेशक चक मैकब्राइड, वह जो देख रहे थे उस पर विश्वास नहीं कर सका। "जिस क्षण मैंने इसे देखा, मैं तुरंत 'ओह, बकवास' चला गया, और मैं चला गया, 'यह नहीं जा सकता।' मुझे विश्वास नहीं था कि उन्होंने ऐसा किया है। " और विज्ञापन आयु के प्रसिद्ध विज्ञापन आलोचक बॉब गारफील्ड ने विज्ञापन कहा, " नव-औपनिवेशिक ... सांस्कृतिक रूप से साम्राज्यवादी, और शायद नस्लवादी। क्या इन लोगों ने अपने दिमाग खो दिए हैं? " जस्ट फॉर रेसिस्ट शब्द को देश भर के लोगों द्वारा चिल्लाया जा रहा था, और जनता की प्रतिक्रिया इतनी खराब थी, सिर्फ फीट ने एजेंसी को ज़िम्मेदार, साची और साची को $ 10 मिलियन के लिए मुकदमा चलाने की कोशिश की। बाद में उन्होंने सूट गिरा दिया।
सिर्फ दस महीने बाद, नवंबर 1 999 में, खराब बिक्री और लेखांकन धोखाधड़ी के संयोजन के कारण, अध्याय 11 दिवालियापन संरक्षण के लिए जस्ट फॉर फीट दायर की गई। और फरवरी 2000 तक, फुटस्टार इंक ने जस्ट फॉर फीट नाम और 70 स्टोर्स के पट्टे खरीदे। फिर भी, नुकसान किया गया था, और 2004 में बस के लिए फीट स्टोर हमेशा के लिए बंद कर दिया।
02 Spongemonkeys - Quiznos
जब आप एक अजीब दिखने वाले हम्सटर-चीज़ के साथ एक स्वादिष्ट टोस्टेड सैंडविच पार करते हैं तो आपको क्या मिलता है जब विचित्र दांत और कोई गायन आवाज नहीं होती है? खैर, आश्चर्य की बात नहीं है, आपको एक अभियान मिलता है जो शौचालय में उन टोस्ट किए गए व्यवहारों की बिक्री करता है। और विज्ञापन एजेंसी जिसने उन्हें किया, मार्टिन एजेंसी, बेहतर जाना चाहिए था।
यह वास्तव में आपके होमवर्क के बिना इंटरनेट बैंडवागन पर कूदने का मामला था। मार्टिन एजेंसी द्वारा अनुकूलित मूल टुकड़ा को "वी लव द मून" कहा जाता था, जिसे साइट ongood.com के लिए बनाया गया था। यह विचित्र है। ये मजाकिया है। यह साझा करने योग्य है। लेकिन ... क्या यह एक खाद्य उत्पाद के साथ अच्छी तरह से जोड़ता है? क्या आप उन अजीब चीज़ों को देखते हैं और सोचते हैं कि उन्हें उप-पिचमेन होना चाहिए? मार्टिन एजेंसी में किसी ने किया था। यह परिणाम था ... और यह एक आपदा थी।
हालांकि विज्ञापनों को बज़ का एक टन मिला, लेकिन उन्हें देखने के बाद कोई भी भूख लगी। छोटी गायन कृंतक रचनाओं से पहले, क्विज़नोस के विज्ञापन सैंडविच की टोस्टेड गुणवत्ता पर केंद्रित थे, और टोस्टर से निकलने वाले पिघला हुआ पनीर के मुंह से पानी के शॉट्स थे। निश्चित रूप से, कृंतक धब्बे के अंत में कुछ अच्छे शॉट थे, लेकिन मुख्य टेकवे क्विज़्नोस = अजीब चूहा चीजें थीं। बिक्री घट गई दुकान प्रबंधक हर जगह शिकायत की। विज्ञापनों को जल्दी से खींच लिया गया था।
हालांकि, विज्ञापनों के भयानक प्रदर्शन के बावजूद, वे अभी भी दुनिया भर के लोगों द्वारा प्यारे हैं।
03 यह एक मसालेदार मीटबॉल है! - अलका सेल्ट्ज़र
आप यह जानकर आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि आधुनिक विज्ञापन युग के सबसे यादगार और मजाकिया विज्ञापनों में से एक विफलता थी, लेकिन यह था। यह एक मसालेदार मीटबॉल है ... लेकिन मसालेदार परिणाम नहीं।
अब, विज्ञापन ही शानदार है। यह रचनात्मक है। यह अद्भुत काम किया है। यह चालाक है। यह ब्रांडिंग का एक अद्भुत टुकड़ा है। क्या प्यार करने लायक नहीं? इसे दशकों तक विज्ञापन राउंड-अप पर दिखाया गया है, और, कुछ हद तक, हम सभी को लगता है कि यह एक अच्छा विज्ञापन था। लेकिन, इससे अल्का सेल्टज़र बहुत सारे उत्पाद बेचने में मदद नहीं मिली। वास्तव में, बिक्री गिरा दी गई।
समस्या आंशिक रूप से समय के कारण थी। विज्ञापन अपने समय से पहले था। याद रखें, 1 9 60 के दशक में शुरू हुई विज्ञापन क्रांति, डीडीबी द्वारा कुछ शानदार कामों की सहायता से, अभी भी विकसित हो रही थी। उपभोक्ता को उन विज्ञापनों पर लाया गया था, जिन्होंने कहा, "अरे, यह उत्पाद खरीदें, यह बहुत अच्छा है, यहां यह है कि यह क्या करता है, यहां इसकी एक तस्वीर है, और दूसरा, और यहां इसका उपयोग करने वाला कोई व्यक्ति है।" साजिश और हास्य के साथ स्मार्ट विज्ञापन थे कमी है। और 1 9 6 9 अल्का सेल्टज़र स्पॉट ने मांसपेशियों और स्पेगेटी सॉस के बारे में बात करने वाले लगभग सभी विज्ञापन बिताए। तो, दर्शक बाहर गए और मीटबॉल और स्पेगेटी सॉस खरीदे, और अल्का सेल्टज़र के बक्से नहीं।
04 एनर्जीजर बनी - एनर्जीजर बैटरी
आपको संदेह में विज्ञापन अभियान पता है। एक ड्रम टक्कर मारने वाला एक गुलाबी खिलौना खरगोश स्क्रीन पर आता है, और एक तरफ से दूसरी तरफ चलता है। यह चालू और चालू होता है। पहले एनर्जीजर बनी विज्ञापन में 1 9 83 में डूरसेल द्वारा किए गए एक मशहूर विज्ञापन को रेडियोड करने वाले ड्रम बैंगनी गुलाबी खिलौने खरगोशों का एक संग्रह था। और उस सुविधा क्या थी? ड्रम बैंगनी गुलाबी खरगोशों का एक गुच्छा। Duracell बैटरी वाला एक सबसे लंबे समय तक चला।
एक सेकंड के लिए इसके बारे में सोचिए। उस समय, Duracell विशाल था। कुछ उज्ज्वल स्पार्क ने फैसला किया कि डूरसेल से एनर्जीजर बैटरी को अलग करने का सबसे अच्छा तरीका नकल करना था, लगभग प्रसिद्ध पत्र, इसके प्रसिद्ध विज्ञापन। उन्होंने एक ही गुलाबी रंग का भी इस्तेमाल किया। जब आप विज्ञापन देखते हैं, तो आपको डूरसेल लगता है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह आपको क्या कह रहा है।
लोग स्वाभाविक रूप से भ्रमित हो गए। आखिरकार, एक गुलाबी बनी एक और की तरह दिखती है, और डूरसेल ने पहले ही दृढ़ता से खुद को स्थापित किया था "वह बैटरी जो गुलाबी बनी को सबसे लंबे समय तक बना देती है।" तो, जब बैटरी खरीदने के लिए समय आया, तो लोग डूरसेल मार्ग से अधिक गए एनर्जाइज़र। सभी अतिरिक्त एनर्जीजर बनी बैटरी विज्ञापन केवल अपने प्रतिद्वंद्वी के ब्रांड को ताकत देने के लिए काम करते थे। इसी तरह के ब्रांड दावों को दोहराने के नकारात्मक प्रभाव की जांच करने के बारे में भी एक अध्ययन किया गया था। इसलिए, विज्ञापन बेहद लोकप्रिय होने के बावजूद, 40% लोगों ने देखा कि यह एक Duracell विज्ञापन था। एनर्जीजर बिक्री वास्तव में नीचे चला गया।
हाल ही में, एनर्जीइज़र बनी को डिजिटल रूप से एनिमेटेड गुलाबी बनी का उपयोग करके नए विज्ञापनों में गंभीरता से दिखाया गया था। शायद अब, मूल Duracell विज्ञापन स्मृति से फीका होने के कई सालों बाद, एनर्जीजर बनी अंततः अंतरिक्ष का मालिक हो सकता है। Duracell विज्ञापन को याद करना मुश्किल है, और एनर्जीजर बनी ने निश्चित रूप से पॉप संस्कृति में एक जगह अर्जित की है।
05 बॉब जॉनसन - हॉलिडे इन
1 99 7 में, हॉलिडे इन स्थानों में नवीनीकरण में $ 1 बिलियन से अधिक की कमाई हुई थी। अब यह एक तथ्य है जो इसके बारे में चिंतित है, और ऐसा करने के लिए, हॉलिडे इन सुपर बाउल के दौरान बॉब जॉनसन नामक एक जगह चला। यह लोगों के लिए इतना आक्रामक साबित हुआ कि इसे कुछ दिनों के बाद हवा से खींच लिया जाना था।
इसके बारे में इतना बुरा क्या था? खैर, आइए विज्ञापन की सामग्री से शुरू करें। इसमें एक सुंदर महिला है जो एक कक्षा पुनर्मिलन के माध्यम से चलती है, जबकि एक नाराज पुरुष वॉयसओवर आपको पिछले कुछ सालों में कॉस्मेटिक सर्जरी के बारे में बताता है। "नई नाक, $ 6,000। होंठ, $ 3,000। नई छाती, $ 8,000। " तो, ठीक है, आप वहां सेट किए गए स्वर को देख सकते हैं। फिर हम देखते हैं कि महिला उस लड़के से बात करती है जिसने सेनफेल्ड पर केनी बानिया खेला था। अंततः यह महसूस करने से पहले कि वह वह बनती थी, वह उसे रखने के लिए संघर्ष करती थी। यह बॉब जॉनसन है। उसका चेहरा भ्रम और अविश्वास में से एक है - और अच्छे तरीके से नहीं। और फिर वीओ कहते हैं, "यह आश्चर्यजनक है कि आप कुछ हज़ार डॉलर के साथ बदलाव कर सकते हैं; कल्पना करें कि हॉलिडे इन्स किस तरह दिखेंगे जब हमने एक अरब खर्च किया है। "
तत्काल, एलजीबीटीक्यू समुदाय को डरा दिया गया था। इस तरह के एक क्रॉस तरीके में जीवन-परिवर्तनकारी घटना का प्रकाश बनाने के लिए स्वर बहरा था। शिकायत की कॉल लाइनों पर जाम। लेकिन, भयानक विज्ञापन से अलग, यह वह फोकस था जो गलत था। हॉलिडे इन्स महान सेवा, आराम और सुविधा के लिए जाना जाता है। लेकिन इस क्रैस विज्ञापन पर, उन्होंने कॉस्मेटिक बदलावों पर एक टन पैसा खर्च किया, और उन्होंने उन्हें भी नहीं दिखाया। और यहां सोचने के लिए कुछ और है; क्या हॉलिडे इन में जाने वाले ग्राहक नकारात्मक रूप से प्रतिक्रिया देंगे क्योंकि इस आदमी ने अपने पुराने हाईस्कूल दोस्त बॉब को देखा था? एक बड़ी असफलता ने कुछ भी नहीं किया लेकिन होटल की छवि को खराब कर दिया।
06 कैलिफ़ोर्निया रायसिन - कैलिफ़ोर्निया रायसिन बोर्ड
कैलिफ़ोर्निया किशमिश के लिए एक त्वरित Google खोज लगभग 1.5 मिलियन परिणाम उत्पन्न करती है। जाहिर है, उनके प्रभाव पड़ा और लोग उन्हें याद करते हैं। विज्ञापनों ने कुछ क्लासिक मोटाउन और रॉक हिट लिया, और उन्हें कुछ एम्मी पुरस्कार विजेता स्टॉप मोशन एनीमेशन के साथ जोड़ा। उनके पास बिलबोर्ड हॉट 100 हिट भी था। और यदि आपने हाल ही में सीधे आउटटा कॉम्प्टन देखा, तो उस फिल्म में उनका उल्लेख किया गया था। क्या प्यार नहीं है, है ना? खैर, कैलिफ़ोर्निया रायसिन बोर्ड के पास बहुत सारे कारण थे।
पहला मुद्दा यह था कि फंकी छोटे किशमिश पात्र बिल्कुल आकर्षक नहीं थे। हथियारों और पैरों के साथ गिरने वाली एक झुर्रियों वाली खरगोश एक खाद्य उत्पाद का विज्ञापन करने का शायद ही एक शानदार तरीका है। लेकिन बड़ा मुद्दा यह था कि पात्रों और गानों ने वास्तविक उत्पाद को ढका दिया। लोग विज्ञापन खोद रहे थे, और संगीत और उसके आकर्षण को प्यार करते थे। लेकिन, वे droves में बाहर नहीं गए और किशमिश के बक्से खरीद नहीं किया। विज्ञापनों ने किशमिश, पौष्टिक लाभ, या कुछ और के उपयोग के बारे में लोगों को सूचित करने के लिए वास्तव में कुछ भी नहीं किया। इसके बजाए, लोगों ने बस कुछ प्यारा गायन किशमिश जीवों को हटा लिया और अपने रिकॉर्ड खरीदे।
अभियान लोकप्रिय साबित हुआ, और अभियान चलाते समय बिक्री में थोड़ी वृद्धि हुई। लेकिन, उत्पादन करने की कीमत अत्यधिक थी, सीआरबी की वार्षिक कमाई लगभग दोगुनी थी। और जब विज्ञापनों को हवा से खींचा गया, तो बिक्री वास्तव में गिरा दी गई । कहने की जरूरत नहीं है, यह "अच्छा विज्ञापन, परिणामों के बारे में शर्म की बात है।"