इस बिक्री की स्थिति के बारे में आप सबसे ज्यादा रुचि रखते हैं?

सभी उम्मीदवारों के लिए साक्षात्कार कठिन हो सकता है, लेकिन बिक्री के लोगों के लिए, वे एक विशेष चुनौती का प्रतिनिधित्व करते हैं। आखिरकार, यदि आप बिक्री में काम करते हैं, तो यह बेचने का आपका काम है - आपकी सबसे आवश्यक योग्यता लोगों को उन उत्पादों या विचारों को खरीदने के लिए मनाने की आपकी क्षमता है जो उनके लिए नए हो सकते हैं। तो जब आप एक भूमिका के लिए साक्षात्कार ले रहे हैं, साक्षात्कारकर्ता उम्मीद करेंगे कि आप उन सभी कौशल को सबसे आगे लाएंगे और खुद को बेच देंगे।

एक महत्वपूर्ण सवाल यह है कि आपको पहले से पूछा जाएगा: आप बेचने में क्या रुचि रखते हैं और यह हमारी कंपनी पर कैसे लागू होता है?

इस प्रश्न का प्रयोग अपने कौशल को प्रदर्शित करने का अवसर के रूप में करें। अपने उत्तर में, कंपनी के बारे में अपना ज्ञान प्रदर्शित करें और चर्चा करें कि आप अपने विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं को क्यों बेचना चाहते हैं। कंपनी के उत्पाद और बिक्री रणनीतियों की आपकी समझ के बारे में बात करें और जहां संभव हो वहां उदाहरणों और उपाख्यानों का उपयोग करके यह आपके पिछले अनुभव से कैसे संबंधित है।

सर्वश्रेष्ठ उत्तरों के उदाहरण

साक्षात्कार प्रश्न के लिए नमूना उत्तर यहां दिए गए हैं "इस बिक्री की स्थिति के बारे में आप सबसे ज्यादा रुचि रखते हैं?" आपके उत्तर में, आप उत्पाद के बारे में अपनी सकारात्मक भावनाओं का उल्लेख कर सकते हैं। या, भूमिका या कंपनी के विशिष्ट पहलुओं के बारे में बात करें जिनके लिए आप विशेष रूप से उपयुक्त हैं। उत्पाद श्रेणी में या कंपनी के जनसांख्यिकीय में किसी भी समान या प्रासंगिक बिक्री अनुभव को साझा करने का यह एक शानदार अवसर है।

• मैं एक उग्र शौकिया गोल्फर हूं, और मुझे आपकी कंपनी के उत्पादों को औसत गोल्फर के लिए बेहतर और किफायती लगता है। मेरा मानना ​​है कि कुछ ऐसा बेचने का मैं व्यक्तिगत रूप से आनंद ले रहा हूं, जिससे मुझे विक्रेता के रूप में और भी अधिक प्रभावी बना दिया जाता है।
• मैंने इस क्षेत्र में कई सालों से काम किया है और मेरे संपर्कों का उपयोग करने और इस तरह के एक बेहतर उत्पाद बेचने का अनुभव करने का अवसर स्वागत करता हूं।

• अंतरराष्ट्रीय बिक्री में अपने अनुभव का उपयोग करने का अवसर यह है कि मुझे इस वैश्विक स्थिति के बारे में सबसे ज्यादा दिलचस्पी है।
• आपकी कंपनी के ग्राहक सेवा में एक उत्कृष्ट ट्रैक रिकॉर्ड है जिसे मैं बहुत प्रशंसा करता हूं। मेरे पास आपके ग्राहक आधार पर व्यापक अनुभव है और मुझे पता है कि ग्राहक सेवा घटक कैसे पेश किया जाए। उदाहरण के लिए, मैंने पिछले साल एक अभियान विकसित किया था जो ग्राहक सेवा के महत्व पर केंद्रित था ...
• मैं कुछ नया बेचने की चुनौती से लगातार प्रेरित हूं। एक पिच क्राफ्टिंग और एक नए ग्राहक को लैंडिंग एक संतोषजनक प्रक्रिया है जो कभी मुझे उत्तेजित करने में विफल नहीं होती है।

क्या साक्षात्कारकर्ता आपके उत्तर में खोज रहे होंगे

साक्षात्कारकर्ताओं के लिए, आपकी प्रतिक्रिया आपकी शोध क्षमताओं का परीक्षण होगी - बिक्री में सफलता के लिए तैयारी आवश्यक है। जितना अधिक विशिष्ट आप साझा कर सकते हैं, उतना ही स्पष्ट होगा कि आपने अपना होमवर्क किया है और कंपनी और उसके उत्पाद से परिचित हैं। विशिष्ट होने से यह भी पता चलता है कि आप इस विशेष बिक्री स्थिति में रूचि रखते हैं (जैसा कि आपको किराए पर लेने वाली किसी भी बिक्री की भूमिका के विपरीत)।

आपका उत्तर भी आपके मौखिक संचार कौशल , साथ ही साथ आपकी प्रेरक क्षमताओं को प्रदर्शित करने का अवसर भी है। ( बिक्री में लोगों के लिए यहां अन्य महत्वपूर्ण कौशल हैं ।)

क्या कहना नहीं है

यह एक खुला अंत प्रश्न है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि हर उत्तर एक अच्छा है। आपकी प्रतिक्रिया में, कंपनी, स्थिति या उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करना है। इस पर ध्यान केंद्रित न करें कि स्थिति आपके लिए क्या करेगी। इसका मतलब है, यह मत कहो "मुझे इस स्थिति में दिलचस्पी है क्योंकि यह एक उच्च वेतन प्रदान करता है।" भूमिका के लिए आवेदन करने के लिए यह आपके प्रेरक कारकों में से एक हो सकता है, लेकिन यह साक्षात्कारकर्ताओं के लिए बहुत ही आकर्षक नहीं है।

आपको क्या प्रेरित करता है इसके बारे में प्रश्नों का उत्तर कैसे दें

यह एक संबंधित प्रश्न है, क्योंकि यदि आपके संभावित नियोक्ता के उत्पाद या लक्ष्यों को आप को निकालकर बेचने के लिए प्रेरित नहीं किया जाता है, तो संभवतः आप नौकरी के लिए उपयुक्त नहीं हैं।

क्या पैसा सुबह में बिस्तर से बाहर निकलता है? क्या आपको कुछ बेचने की चुनौती पसंद है जिसे आपने कभी नहीं बेचा है? क्या आप सभी अपने सहयोगियों के साथ प्रतिस्पर्धा और अपनी बिक्री को पार करने के लिए एक ड्राइव के बारे में हैं?

अपने उत्तर के बारे में ईमानदार रहो। यदि यह पैसा है और कंपनी महीने में हत्यारा संख्याओं को मारने के लिए प्रेरित है, तो यह उनकी आंखों में एक अच्छी बात है। यह प्रतिस्पर्धा है और वे लोगों को अपने पैर की उंगलियों पर रखने के लिए हर किसी की बिक्री का मासिक मिलान पोस्ट करते हैं, आपको कड़ी मेहनत करने के लिए प्रेरित किया जाएगा।

बिक्री नौकरी साक्षात्कार युक्तियाँ

अपने साक्षात्कार में जाने से पहले, इन बिक्री नौकरी साक्षात्कार युक्तियों की समीक्षा करें ताकि आप अपने नियोक्ता को अपने सबसे महत्वपूर्ण उत्पाद - स्वयं को - नियोक्ता के लिए बेच सकें जो बिक्री रणनीतियों में अच्छी तरह से परिचित है।

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