बिक्री में नौकरी के लिए एक साक्षात्कार Acing
यदि आप एक अच्छी बिक्री नौकरी प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको पार्क से बाहर बिक्री साक्षात्कार को खटखटाया जाना सीखना होगा। निश्चित रूप से, अधिकांश नौकरियों को लैंडिंग में एक साक्षात्कार महत्वपूर्ण है। यह संभावित नियोक्ता के बारे में आपको जानने के लिए और आप किसके लिए काम करना चाहते हैं, इसका एक तरीका है। हालांकि, विक्रेता के लिए, नौकरी साक्षात्कार भी आपके विक्रय कौशल का परीक्षण है। क्या आप खुद को इस नौकरी के लिए सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवार के रूप में बेच सकते हैं?
और सिर्फ इसलिए कि आप एक बिक्री प्रतिनिधि हैं जो एक व्यापक रेज़्यूमे लिख सकते हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आप वास्तव में बेच सकते हैं। यह निर्धारित करने के लिए नियोक्ता का काम है कि आप अपनी कंपनी में विक्रेता के रूप में भूमिका में सफल होंगे या नहीं।
साक्षात्कारकर्ता यह निर्धारित करने के लिए सावधानीपूर्वक आपके संचार कौशल का निरीक्षण करेगा कि क्या आप ऐसे व्यक्ति हैं जो कंपनी के ग्राहकों के साथ सौदे बंद कर पाएंगे। साथ ही, साक्षात्कारकर्ता आपके विक्रय ट्रैक रिकॉर्ड और पेशेवर उपलब्धियों के बारे में और जानने के लिए प्रश्न पूछेगा।
अधिकांश बिक्री साक्षात्कार भी व्यवहारिक साक्षात्कार के सवालों पर भारी निर्भर करते हैं, और इसका मतलब यह है कि भर्ती प्रबंधक बिक्री की नौकरी में सफलता के लिए आवश्यक महत्वपूर्ण क्षेत्रों में आपकी क्षमता का पता लगाना चाहेगा, जैसे कि आपकी समझने की क्षमता, आपकी प्रस्तुति कौशल, आपकी दृढ़ता आदि। ।
लेकिन शायद दो सबसे आम प्रश्न हैं, " आपकी ताकत क्या हैं ?" और " आपकी कमजोरियां क्या हैं ?" इन सवालों के जवाब देने की चाल वास्तव में यह समझने के लिए है कि कैसे एक व्यक्ति की शक्तियों और कमजोरियों को अक्सर एक चरित्र विशेषता से उत्पन्न होता है - किसी की कमजोरियां किसी की शक्तियों की "छाया" पक्ष होती हैं।
यदि आप आत्मविश्वास से अपनी सफलताओं और असफलताओं ("पूर्णतावाद" या "आशावाद" या "दृढ़ संकल्प" या "प्रतिस्पर्धात्मकता") दोनों के लिए जिम्मेदार व्यक्तिगत विशेषता को "लेबल" कर सकते हैं, तो आप स्वयं जागरूकता और परिपक्वता का प्रदर्शन करने में सक्षम होंगे आपके साक्षात्कारकर्ताओं को प्रभावित करेगा।
ताकत और कमजोरियों के बारे में नमूना जवाब
यहां ताकत और कमजोरियों के बारे में नमूना बिक्री साक्षात्कार के जवाब दिए गए हैं।
- मैं कहूंगा कि मेरी सबसे बड़ी ताकत मेरी अनुसरण करने की क्षमता है। बिक्री में, मैंने पाया है कि जब मैं बिक्री के पूरा होने पर "धन्यवाद" के पहले संपर्क से बिक्री चक्र के हर टुकड़े पर ध्यान देता हूं तो मैं सबसे सफल हूं। इस मजबूत विस्तार अभिविन्यास का छाया पक्ष एक स्थिति को खत्म करने की मेरी प्रवृत्ति है, जो शायद मेरी सबसे गंभीर कमजोरी है। मुझे कभी-कभी बिक्री पर रणनीति बनाने के लिए बहुत अधिक समय लगता है और अंत में पता चलता है कि मेरी प्रारंभिक योजना सबसे अच्छी थी।
- मेरी सबसे बड़ी ताकत मेरी संगठनात्मक क्षमता है। मैं पत्र को बिक्री चक्र की योजना बनाना चाहता हूं और इसके माध्यम से इसका पालन करना चाहता हूं। मेरी सबसे बड़ी कमजोरी मेरी सबसे बड़ी ताकत से जुड़ी है क्योंकि मैं कहूंगा कि जब मेरी योजना को बदलने की जरूरत है, तो मैं थोड़ा सा लचीला हो सकता हूं।
- मेरी सबसे बड़ी ताकत मेरे पैरों पर सोचने की मेरी क्षमता है। मैं अपनी बिक्री के दृष्टिकोण में बहुत लचीला हूं और कई बार विभिन्न प्रकार के ग्राहकों के साथ काम करने में सक्षम हूं। मेरी कमजोरी यह है कि कभी-कभी मैं चीजों की योजना नहीं बनाता और साथ ही साथ करना चाहता हूं, और चीजों पर प्रतिक्रिया करने के बाद प्रतिक्रिया करता हूं।
- बारिश निर्माता के रूप में मेरी सबसे बड़ी ताकत मेरी प्रतिस्पर्धात्मकता है - यही कारण है कि मैं हाई स्कूल और कॉलेज में एक एथलीट के रूप में भी उत्कृष्ट हूं। कुछ भी मुझे खत्म करने की दौड़ की तरह उत्साहित नहीं करता है; मुझे कंपनी के राष्ट्रपति मंडल में लगातार वार्षिक रैंकिंग अर्जित करने की कोशिश करने की चुनौती पसंद है। हालांकि, मैंने सीखा है कि बाकी टीम की मदद के बिना कोई भी शीर्ष प्राप्तकर्ता नहीं बनता है। मेरी कमजोरी यह है कि जब कभी हम लक्ष्य से कम हो जाते हैं तो मैंने कभी-कभी अन्य टीम के सदस्यों का फैसला किया है, इसलिए अब मैं अपनी टीम का नेतृत्व करने और उनकी टीम का समर्थन करने की बजाय उन्हें अपने नेतृत्व का पालन करने की अपेक्षा करने पर ध्यान केंद्रित करने की कोशिश करता हूं।
नौकरी साक्षात्कार डरावना नहीं होना चाहिए। याद रखें कि साक्षात्कार आपके कौशल और प्रतिभा दोनों को बेचने के लिए सुनहरे अवसर हैं और नौकरी के लिए आपके द्वारा संपर्क की गई कंपनी के बारे में और जानने के लिए भी हैं। सही साक्षात्कार तैयारी और फॉलो-थ्रू के साथ, आप अपनी प्रतिस्पर्धा से ऊपर उठने के लिए तैयार होंगे और आपके लिए सही नौकरी दे देंगे।