एक महान टीवी विज्ञापन बनाने के लिए आपको 10 कदम उठाने की आवश्यकता है
एक टेलीविजन वाणिज्यिक वह पावरहाउस विज्ञापन माध्यम नहीं होता है जो इसका इस्तेमाल होता था। एक बार, आप शेड्यूल पर टीवी विज्ञापन फेंक सकते हैं और जानते हैं कि आप लाखों लोगों तक पहुंच रहे थे। इन दिनों, यह एक बहुत अलग कहानी है। यदि आप टीवी विज्ञापन बनाना चुनते हैं तो यहां आपके सामने आने वाली प्रमुख समस्याएं हैं:
विज्ञापन-छोड़ने की तकनीक: ऐसे डीवीआर हैं जो दर्शकों को विज्ञापनों के माध्यम से तेज़ी से आगे बढ़ने की अनुमति देते हैं। सेट-टॉप बॉक्स हैं जो विज्ञापनों को पूरी तरह से छोड़ देते हैं।
यहां तक कि यदि आप प्राइमटाइम स्पॉट के लिए प्रीमियम मूल्य का भुगतान करते हैं, तो आप अब दर्शक की गारंटी नहीं दे सकते हैं।
कई उपभोक्ता विचलन: स्मार्टफोन, टैबलेट, पिक्चर-इन-पिक्चर टीवी, वीआर गेमिंग और एचडी कंसोल का आगमन, और अन्य विकृतियों की एक लीटनी विज्ञापन ब्रेक के दौरान टीवी सेट पर नजर रखने में बहुत मुश्किल होती है। आपका विज्ञापन लाखों घरों में अच्छी तरह से खेल रहा है, लेकिन केवल 1 प्रतिशत परिवार वास्तव में इसे देख रहे हैं।
विज्ञापन जलाया: लोगों को सामान्य रूप से विज्ञापन के साथ किया जाता है। उन्हें लगातार अपने डिवाइस पर विज्ञापनों के साथ बमबारी कर दिया जाता है। क्या आप उस मिश्रण में जोड़ना चाहते हैं? क्या आप उनके दुखों पर खुश हैं?
क्या इसका मतलब यह है कि टीवी अब आपके मार्केटिंग मिश्रण का हिस्सा नहीं बनना चाहिए? बिलकूल नही। हालांकि, इसे और अधिक रणनीतिक रूप से सोचा जाना चाहिए। आप आंखों को कैसे पकड़ेंगे? आप स्किप बटन से कैसे बचेंगे? ध्यान देने के लिए सभी अन्य विज्ञापनों के समुद्र में आप कैसे खड़े रहेंगे?
आप बिना परेशान लोगों के संवाद कैसे करेंगे, या उनके लिए अदृश्य हो रहे हैं? अभियान योजना में टीवी समेत आपको ये प्रश्न पूछना चाहिए।
लेकिन, एक बार जब आप निर्णय लेते हैं कि टीवी आपके लक्षित दर्शकों को पकड़ने का एक अच्छा तरीका है, तो आपको एक अच्छा विचार विकसित करना होगा और इसे तब तक परिशोधित करना होगा जब तक कि यह कुछ ऐसा न हो जो लोग देखना चाहते हैं, या अनदेखा करना मुश्किल हो।
एक महान टीवी विज्ञापन बनाने के लिए 10 कदम
चरण 1: बड़ा विचार क्या है? टीवी महंगा हो सकता है। स्पॉट बनाने के लिए समय खरीदने से, आप अपने बजट का एक बड़ा हिस्सा खर्च करने जा रहे हैं। तो, यह बड़ा विचार क्या है कि लोग आपके उत्पाद या सेवा को देख सकेंगे? पहला डॉलर शेव क्लब विज्ञापन याद रखें? कंपनी के संस्थापक ने अपने विज्ञापन में अभिनय किया, और शीर्ष पर रास्ता तय करने के लिए आगे बढ़े। स्पॉट का शीर्षक, "हमारा ब्लेड आर एफ ** कंकिंग ग्रेट!" यह सब कहता है। यह शूट करने के लिए एक महंगा वाणिज्यिक नहीं था। लेकिन सामग्री को YouTube पर विज्ञापन 22.5 मिलियन दृश्य मिले । ऐसा कोई कारण नहीं है कि आप अपने स्थान के साथ समान प्रभाव न सकें। कुछ अविश्वसनीय करो, और लोग इसके प्रति गुरुत्वाकर्षण करेंगे।
चरण 2: एक महान स्क्रिप्ट लिखें। आपके पास एक अच्छा विचार है। अब, आपको इसे स्क्रिप्ट करने की आवश्यकता है । एक महान विचार को समझने के लिए आपको विज्ञापन प्रतिभा नहीं होना चाहिए। लेकिन, यह उन विज्ञापनों को देखने में मदद करता है जो आपके द्वारा आने वाली अवधारणा के समान हैं, टोन, पेसिंग और दिशा के लिए एक महसूस करने के लिए। आपके दर्शकों को पकड़ने के लिए आपके पास बहुत ही सीमित समय सीमा है और आपको अपना संदेश जल्दी से प्राप्त करने की आवश्यकता है। लंबे वाक्य में लपेटा मत जाओ। उन्हें छोटा और छिद्र रखें।
आपके ऑडियो को ग्राहक को यह भी बताना चाहिए कि आप क्या विज्ञापन कर रहे हैं भले ही ग्राहक दूसरे कमरे में हों और टीवी वाणिज्यिक न हो।
और अपने स्थान को बाहर करने के लिए याद रखें। आप 30 सेकंड से 2 मिनट तक समय के हिस्सों में विज्ञापन खरीदते हैं, और कभी-कभी उन पैरामीटर से कम या कम होते हैं। विज्ञापन को कई बार जोर से पढ़ें। इसे करें। कटौती जहां आपको कटौती की जरूरत है।
चरण 3: क्या आप लोगों को अपने वाणिज्यिक में रखेंगे? कुछ लुभावनी, आकर्षक, सफल विज्ञापन हैं जिनमें कोई भी व्यक्ति नहीं है। हालांकि, लोग अन्य लोगों से संबंधित हैं। अपने व्यापार में लोगों (विशेष रूप से आपके लक्षित जनसांख्यिकीय) को अपने व्यापार के आंतरिक, बाहरी और पार्किंग स्थल के 30-सेकंड शॉट के विपरीत अपने लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने में सहायता कर सकते हैं। आप नहीं चाहते कि आपका व्यवसाय होकी को देखना चाहें ताकि आप कैमरे पर लहराते हुए या मुस्कुराते हुए खड़े होने के बारे में सावधान रहना चाहें। हमेशा पेशेवर अभिनेताओं को हमेशा देखें। यदि आप दोस्तों या रिश्तेदारों का उपयोग करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि वे आपके पास दृष्टि को दूर कर सकते हैं।
चरण 4: एक उत्पादन कंपनी किराया। आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय पेशेवर बनें, और इसलिए जब तक आप जीवित रहने वाले लोगों को यह जानने के लिए भाग्यशाली नहीं हैं, तो आपको एक उत्पादन कंपनी किराए पर लेनी होगी। वे आपके वाणिज्यिक के सभी पहलुओं को संभाल सकते हैं, जिसमें लेखन, शूटिंग और आपके व्यवसाय को संपादित करना शामिल है। कीमतों के लिए चारों ओर खरीदारी करें। कुछ उत्पादन कंपनियां आपको $ 100 जितनी कम के लिए एक वाणिज्यिक पैकेज प्रदान करने में सक्षम हैं जिसमें अभी भी एक उच्च गुणवत्ता वाली वीडियो कैमरा के साथ चित्रों को शामिल किया जाएगा। हालांकि, आप जो भुगतान करते हैं वह आपको मिलता है। उनकी रील को देखो और देखें कि क्या उनके पास आपकी दृष्टि को जीवन में लाने के लिए चॉप हैं। और देखें कि क्या उनके पास आपकी दृष्टि को जीवन में लाने के लिए चॉप हैं।
चरण 5: अपने शॉट्स की योजना बनाएं। आपको स्क्रिप्ट मिल गई है। आपके पास एक कलाकार है आपके पास एक स्थान है अब इस बच्चे को शूट करने का समय है ... लेकिन आपको हर शॉट की योजना बनाना चाहिए। चलो एक फर्नीचर स्टोर का उदाहरण के रूप में उपयोग करते हैं। आपके पास 10 अलग-अलग प्रकार के रेक्लिनर, आठ लिविंग रूम सेट और छह बेडरूम स्वीट्स हैं जिन्हें आप देखना चाहते हैं। आपको उन शॉट्स को कम करने की आवश्यकता होगी क्योंकि आप स्क्रीन पर वीडियो के इतने सारे अलग-अलग टुकड़े चमकाने के बिना उन्हें 30-सेकंड, 45-सेकेंड, या यहां तक कि एक मिनट के वाणिज्यिक में भी नहीं ले सकते हैं, आपके संभावित ग्राहक महसूस करेंगे कि वे बिजली के तूफान में हैं।
अपने शोरूम के विस्तृत शॉट एक बार में आपके फर्नीचर का एक गुच्छा प्रदर्शित करने के लिए अच्छे हैं और आप कुछ आइटम चुन सकते हैं जिन्हें आप अकेले प्रदर्शित करना चाहते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने वाणिज्यिक के लिए थोड़ी सी मात्रा में वीडियो का एक गुच्छा न करें। आपके वीडियो को इस बारे में कहानी बताना चाहिए कि आप क्या विज्ञापन कर रहे हैं भले ही ग्राहक की मात्रा कम हो।
चरण 6 : ऑडी ओ और वीडियो का मिलान होना चाहिए। ऐसा लगता है कि कोई ब्रेनर नहीं है, लेकिन संपादन प्रक्रिया के दौरान, खरबूजे में चीजें खो सकती हैं। जब आप नए कार मॉडल आने के बारे में बात कर रहे हैं, तो आप वर्तमान वर्ष के मेक के वीडियो को नहीं देखना चाहते हैं। जब आप फर्नीचर के अपने बड़े शोरूम के बारे में बात कर रहे हों, तो आप सड़क से इमारत नहीं देखना चाहते हैं। एक शक्तिशाली बिक्री उपकरण बनाने के लिए आपको अपने ऑडियो और वीडियो को मर्ज करना होगा। बेशक, यदि आपके पास एक अवधारणा है जिसके लिए कॉमेडी कारणों से ऑडियो और वीडियो को मेल नहीं करना है, तो आप नियम के लिए उस अपवाद का उपयोग कर सकते हैं।
चरण 7: समय पर चिपकाएं। मान लें कि आपने एक खरीदा है: 30 वाणिज्यिक पैकेज। एक आकर्षक कुछ सेकंड में स्क्वाक हो सकता है के रूप में आकर्षक, आप बस यह नहीं कर सकते हैं। आपके वाणिज्यिक को उस समय के लिए समय निकालना चाहिए जब आपने भुगतान किया है। आगे बढ़ने से केवल आपके सभी महत्वपूर्ण कॉल को क्लिप किया जाएगा क्योंकि आपकी वाणिज्यिक हवाओं के दौरान पिछले कुछ सेकंड काट दिया जाएगा।
चरण 8: हमेशा कॉल टू एक्शन का उपयोग करें। यदि आप अपना खुद का व्यवसाय बना रहे हैं, तो आपके पास अभी तक शुद्ध ब्रांडिंग स्पॉट बनाने के लिए धन या संसाधन नहीं हैं। यह वह है जो किसी भी प्रकार की बिक्री या "कार्रवाई करने के लिए कॉल" मांगे बिना जनता को उत्पाद या सेवा पेश करता है। पेप्सी और नाइकी उन कंपनियों के दो उदाहरण हैं जो ब्रांडिंग विज्ञापनों में लाखों लोगों को डालते हैं। आपके पास वह लक्जरी नहीं है। आपको बिक्री और संभावनाओं की आवश्यकता है।
आपके कॉल टू एक्शन ग्राहकों को अब खरीदने या कार्य करने के लिए मिलता है । अपने वाणिज्यिक के अंत तक न आएं और अपनी कॉल टू एक्शन छोड़ दें। आप ग्राहकों को आज के बारे में बताने के लिए बताना चाहते हैं और अपनी संपूर्ण संपर्क जानकारी, वेब साइट पता, फोन नंबर और सड़क के पते सहित (यदि संभव हो तो आपको कैसे ढूंढें इसके बारे में त्वरित रेखा दें)।
चरण 9: रणनीतिक रूप से अपना विज्ञापन शेड्यूल करें। आपके वाणिज्यिक का प्लेसमेंट बहुत महत्वपूर्ण है। यह निर्धारित करता है कि आपका वाणिज्यिक कौन देखेगा और आप अपने हवाई समय के लिए कितना भुगतान करेंगे। आपकी वाणिज्यिक हवा 3 बजे है। आपको पैसे बचाएगा लेकिन यदि आप अपने दर्शकों तक नहीं पहुंचते हैं तो यह पैसे खर्च नहीं किया जाता है। स्टेशन के लिए भी वही सच है जो आप अपने विज्ञापन को भी प्रसारित कर रहे हैं। यदि आप अपने प्रसूति कपड़ों की दुकान का विज्ञापन कर रहे हैं, तो आप अपनी स्थानीय केबल कंपनी के साथ ईएसपीएन पर निर्धारित एयर टाइम नहीं चाहते हैं।
चरण 10: अधिकतम प्रभाव के लिए आवृत्ति सुनिश्चित करें। टेलीविज़न की तुलना में टेलीविजन आवृत्ति पर कम मांग कर रहा है लेकिन यह अभी भी एक शॉट शॉट से ज्यादा हकदार है। यदि आप सुपर बाउल के दौरान विज्ञापन कर रहे थे, तो यह एक पूरी तरह से अलग कहानी होगी। लेकिन स्थानीय स्तर पर, आपको अपने विज्ञापन को चलाने के महत्वपूर्ण समयों की पहचान करने की आवश्यकता है और कम से कम दो बार अपने दर्शकों तक पहुंचने के लिए पर्याप्त वाणिज्यिक समय खरीदना होगा। अधिक बार आदर्श होगा। और अपने विज्ञापनों के लिए समर्थन सामग्री का उत्पादन याद रखें; एक वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ, एक ब्रोशर, या एक फोन नंबर उन सभी ग्राहकों को कैप्चर करने के लिए तैयार होना चाहिए जो आप व्यस्त हैं।