यह जानकर कि वे क्या कर रहे हैं, आपको खुद को बचाने के लिए आवश्यक गोला बारूद देता है।
1. वे आपको दोषी ठहराते हैं
सारा मैकलाचलन संगीत का क्यू: "मार्टिन लिंडस्ट्रॉम, ब्रांडिंग विशेषज्ञ, न्यूरोमार्केटिंग सलाहकार और" छोटे डेटा "के लेखक मार्टिन लिंडस्ट्रॉम कहते हैं," अपराध पर बहुत सारे मार्केटिंग काम करते हैं। "यह विशेष भावना पुरुषों के लिए महिलाओं की जेबों को प्रभावित करने में अधिक प्रभावी है। क्यूं कर? स्पैनिश जर्नल ऑफ़ साइकोलॉजी में प्रकाशित शोध से पता चलता है कि महिलाओं को काफी आसानी से लगता है - और यह काफी हद तक है क्योंकि वे सामाजिक रूप से वातानुकूलित हैं।
लिंडस्ट्रॉम का कहना है कि अपराध-यात्रा दो कारणों से काम करती है। पहला भावनात्मक है कि जो भी उत्पाद या सेवा आप खरीदते हैं, वह आपको बेहतर मां, बेहतर पत्नी या बेहतर मित्र की तरह महसूस करेगी। दूसरा तर्कसंगत है और उत्पाद या सेवा की व्यावहारिकता पर केंद्रित है जिसमें यह आपके शेड्यूल में समय की कमी जैसी एक निर्दिष्ट समस्या का समाधान करेगा। यदि किसी विज्ञापन ने आपको सोचने के बाद पूरे फूड्स पर जाने का नेतृत्व किया है: "क्या मैं अपने बच्चों को कार्बनिक खाद्य पदार्थों को खिलाने के लिए बुरी मां हूं?" तो अपराध की यात्रा काम करती थी।
सचमुच।
2. वे आपकी फ़ीड घुसपैठ करते हैं
आप अपने Instagram कितनी बार जांचते हैं? प्यू रिसर्च सेंटर के मुताबिक, लगभग दो-तिहाई उपयोगकर्ता प्रतिदिन मंच पर हैं, और इनमें से एक-तिहाई से अधिक लोग हर दिन कई पिट-स्टॉप बनाते हैं। जोन्सिस के साथ रहना कभी आसान नहीं रहा है - और अधिक addicting।
लेकिन यह खर्च करने के लिए दबाव लाता है। लिंडस्ट्रॉम बताते हैं कि सामाजिक चैनल आपको हर आयाम में हर किसी के साथ तुलना करने की क्षमता देते हैं। नतीजा यह है कि "इंस्टाग्राम-योग्य" जीवन होने का ड्राइव कभी अधिक नहीं हुआ है।
विज्ञापनदाताओं को यह निश्चित रूप से पता है, और अब अपने सामाजिक चैनलों के माध्यम से उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए हस्तियां और "सामाजिक प्रभावक" (यानी जिनके पास बड़े सामाजिक अनुवर्ती हैं) का भुगतान करते हैं। तथ्य से तथ्य बताने में मुश्किल हो सकती है (#ad और #spon जैसे हैशटैग आपको पोस्ट के लिए भुगतान करने के लिए सतर्क करते हैं लेकिन वे हमेशा मौजूद नहीं होते हैं)। एक बात यह स्पष्ट है कि अधिक महिलाएं दिख रही हैं और पसंद कर रही हैं। इंटरनेट उपयोगकर्ताओं, फेसबुक, Pinterest और इंस्टाग्राम में शीर्ष तीन सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म हैं, और महिलाएं पुरुषों से अधिक भाग लेती हैं।
3. वे संदर्भ बनाएँ
महिलाओं के लिए विपणन करते समय, विज्ञापनदाताओं के उत्पाद के उपयोग के लिए संदर्भ जोड़ने की संभावना अधिक होती है। यह आपको इस बात पर ध्यान देने के लिए प्रोत्साहित करता है कि उत्पाद आपके जीवन में किस तरह शामिल होगा - और एक बार जब आप उसमें कब्जा कर लेते हैं (हालांकि काल्पनिक) तरीके से, यह खरीद प्रक्रिया को कम करता है। इलेक्ट्रॉनिक्स ले लो, उदाहरण के लिए: "[पुरुषों को लक्षित करने वाले विज्ञापन] एक अमूर्त पृष्ठभूमि में उत्पाद दिखाना चाहते हैं, या वे लोगों के बिना परिवार के कमरे में इलेक्ट्रॉनिक्स दिखाएंगे," मार्केटिंग टू विमेन "के लेखक मार्टी बैलेटा कहते हैं। लेकिन महिलाएं बिना छवियों के चित्रों को छोड़ देती हैं ... यदि आप परिवार के कमरे का संदर्भ उन लोगों के साथ दिखाते हैं जिनके पास अधिक रोक शक्ति है। "
4. वे घड़ी को वापस करने का वादा करते हैं
क्या युवाओं का झरना है? विपणक के लिए, निश्चित रूप से है। लोगों को दिन में अधिक घंटों के लिए भीख मांगना पड़ता है - और उम्र बढ़ने के प्रभावों को खारिज करने की कोशिश कर रहा है - यह आश्चर्य की बात नहीं है कि शोध आप "समय" शब्द का उपयोग करते हैं या किसी विज्ञापन में इसका संदर्भ देते हैं, यह सीधे बिक्री में परिवर्तित होता है, Lindstrom कहते हैं।
5. वे पैकेज के आकार को हटाना
क्या आपने देखा है कि कुछ पेय पदार्थ और उत्पाद छोटे हो रहे हैं? मिसाल के तौर पर, शीतल पेय कंपनियों ने देखा कि महिलाओं को उनके साथ जुड़े स्वास्थ्य संबंधी चिंताओं के कारण सोडा के पूर्ण डिब्बे नहीं खरीद रहे थे। समाधान? लिंडस्ट्रॉम कहते हैं, "महिलाओं के लिए छोटे डिब्बे डिजाइन करें ताकि वे दोषी महसूस न करें।" उपभोक्ता अब कम भुगतान करते हैं - और यह काम कर रहा है। इस साल की शुरुआत में, कोक ने घोषणा की कि अपने छोटे पैकेजों (यानी 12-औंस की बोतलें और 7.5-औंस के डिब्बे के 8-पैक) की बिक्री में वृद्धि जारी है, जबकि इसकी बड़ी बोतलें और डिब्बे की बिक्री में गिरावट जारी है।
6. वे आपकी आंतरिक शिकारियों को लाते हैं
लिंडस्ट्रॉम बताते हैं, "महिलाएं अवचेतन रूप से एक अच्छे सौदे की तलाश करना चाहती हैं।" "शिकार पुरस्कृत महसूस करने के बारे में है।" इस व्यवहार को सक्षम करने के लिए, जानबूझकर अपनी टेबल को गड़बड़ कर और उत्पादों को छिपाने के लिए स्टोर करता है। (हाँ, आप इसे सही पढ़ते हैं - और हाँ, यह काम कर रहा है।) "यदि आपके पास एक-दूसरे के बगल में दो टेबल हैं - जो कि गंदे बनाम एक बनाम है - गंदे टेबल 17 प्रतिशत अधिक बेचता है," वह कहता है। एक प्रेमिका के साथ खरीदारी करते समय आप और अधिक प्रतिस्पर्धी हो जाते हैं - और इसे मनोरंजन के रूप में देख सकते हैं - 12 प्रतिशत तक खर्च करना। यही कारण है कि अकेले शिकार करना सबसे अच्छा है।
यहां संगीत भी खेल में आता है। लिंडस्ट्रॉम के मुताबिक, यदि हरा दिल की धड़कन दर से धीमी है, तो महिलाएं 2 9 प्रतिशत अधिक खरीदती हैं। क्यूं कर? शोध से पता चलता है कि आप धीमे चलने की अधिक संभावना रखते हैं और इसलिए स्टोर में अधिक समय बिताते हैं। पूरी तरह ओवरस्पेन्डिंग से बचने का एक तरीका उन सभी उत्पादों को ढूंढना है जिन्हें आप खरीदना चाहते हैं, उन्हें छोड़ दें और फिर एक दिन बाद वापस आएं। प्रारंभिक रूप से डोपामाइन (महसूस-अच्छा रासायनिक) प्रतिक्रिया तब होती थी जब आपने पहली बार उत्पादों को देखा था, दूसरी बार कम है। परिणाम? उन उत्पादों में से आधे स्टोर में बने रहेंगे।
केली हल्टग्रेन के साथ