आगे की योजना
एक प्रभावी बिक्री अभियान के लिए कुछ योजना और पूर्व-विचार की आवश्यकता होती है।
पहला कदम अपने अभियान लक्ष्यों पर निर्णय लेना है। फिर आपको अपने अभियान पैरामीटर सेट करना होगा - आप सामग्री पर कितना खर्च करेंगे, आप कौन से विक्रय चैनलों का उपयोग करेंगे, अभियान के दौरान आपके पास होने वाले किसी विशेष प्रस्ताव की प्रकृति, कितनी देर तक चलेंगे, और संभवतः बिक्री टीम के लिए अतिरिक्त लक्ष्य और बोनस।
जब आप अपने लक्ष्यों को निर्धारित करते हैं , तो विशिष्ट रहें। यह अक्सर मुख्य लक्ष्य और एक विस्तृत लक्ष्य निर्धारित करने में मदद करता है - उदाहरण के लिए, मुख्य लक्ष्य आपके नए उत्पाद की 5,000 इकाइयों को बेचने के लिए हो सकता है, और एक विस्तृत लक्ष्य 8,000 इकाइयों को बेचने के लिए हो सकता है। आपके लक्ष्य अभियान के बाकी हिस्सों को निर्धारित करने में मदद करेंगे क्योंकि एक बार जब आप अपना लक्ष्य जान लेंगे, तो आपको पता चलेगा कि उन लक्ष्यों तक पहुंचने में कितना समय लगेगा (और इस प्रकार अभियान कितना समय लगेगा) साथ ही यह कितना पैसा बनाता है अपने अभियान पर खर्च करने के लिए भावना।
यदि आपके द्वारा बेचे गए 5,000 इकाइयों का लक्ष्य आपको $ 50,000 मुनाफे में शुद्ध कर देगा, तो यह आपके अभियान को व्यवस्थित करने के लिए 2,000 डॉलर खर्च करने का एहसास है - लेकिन 40,000 डॉलर खर्च करने का कोई मतलब नहीं है क्योंकि यह आपके लक्ष्य को अच्छी तरह से मिटा देगा, भले ही आप अपना लक्ष्य प्राप्त करें ।
शिक्षित ऑफ़र करें
आपके अपेक्षित मुनाफे संभावित प्रस्तावों की प्रकृति को भी निर्धारित करेंगे यदि आप संभावित ग्राहकों को देते हैं। कोई भी अभियान बेहतर होगा यदि आप किसी भी सौदे की पेशकश कर सकते हैं क्योंकि किसी भी "सीमित समय की पेशकश" तत्कालता की भावना को जोड़ती है जो संभावनाओं को जल्दी से खरीदने के लिए प्रेरित करती है। यह कुछ भी नहीं पाने के लिए प्राकृतिक इच्छा से अपील करता है - या कम से कम, इसके लायक से बहुत कम कुछ।
लेकिन आपको एक विशेष प्रस्ताव चुनना होगा जो आपके मुनाफे में बहुत गहराई से खोद नहीं पाएगा। इस नियम का अपवाद "हानि नेता" अभियान है। इस प्रकार के विक्रय अभियान को पैसा बनाने के लिए डिज़ाइन नहीं किया गया है बल्कि ग्राहकों को बनने में संभावनाओं को लुभाने के लिए डिज़ाइन किया गया है, भले ही कंपनी तुरंत लाभ न करे। एक हानि नेता अभियान अच्छी तरह से काम करता है यदि आपके पास ऐसे अन्य उत्पाद हैं जो आप मौजूदा ग्राहकों को बेच सकते हैं जो आपको बहुत सारा पैसा कमाएंगे।
एक क्लासिक उदाहरण चेकिंग खाता है। जब बैंक चेकिंग खाता खोलते हैं तो बैंक ग्राहकों को पैसा या उपहार देंगे क्योंकि वे जानते हैं कि ग्राहक बचत और निवेश उत्पादों जैसे अन्य खाते भी खोलने की संभावना है, और वे खाते हैं जहां बैंक अपना पैसा कमाते हैं।
प्रेरणा कुंजी है
एक बार अभियान के नियमों पर निर्णय लेने के बाद, आपको इस बारे में सोचना होगा कि अभियान को सफल बनाने के लिए आप अपनी बिक्री टीम को कैसे प्रेरित कर सकते हैं। खरोंच में बिक्री के लोगों से सहयोग के बिना, यहां तक कि सबसे अच्छा योजनाबद्ध अभियान भी असफल हो जाएगा। इसलिए अधिकांश बिक्री अभियान बिक्री टीम के लिए कुछ अतिरिक्त मुआवजे के साथ सबसे अच्छे हैं।
सबसे आसान और संभवतः सबसे प्रेरक उपकरण, ज़ाहिर है, नकदी। उदाहरण के लिए, यदि आपका अभियान आपके नए उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए है, तो आप बिक्री टीम को केवल उस उत्पाद के लिए अपने सामान्य कमीशन को दोगुना कर सकते हैं।
या आप एक प्रतियोगिता स्थापित कर सकते हैं, जहां विक्रेता जो नए उत्पाद की सबसे अधिक इकाइयों को बेचता है वह एक बड़ा बोनस प्राप्त करता है। यदि धन कम हो रहा है, तो आप कुछ गैर-मौद्रिक पुरस्कार भी आजमा सकते हैं। यदि आप निश्चित नहीं हैं कि बिक्री टीम को क्या पेश करना है, तो स्रोत पर जाएं - अपने विक्रेता से पूछें कि वे किस तरह के पुरस्कार (नकद के अलावा) प्राप्त करना चाहते हैं।