एक अच्छा बिक्री प्रबंधक अपनी टीम को पंप करने और खुशी से बेचने के लिए अपनी पूरी कोशिश करेगा, लेकिन यहां तक कि सबसे अच्छा बिक्री प्रबंधक भी हर दिन हर घंटे आपको मनोनीत नहीं कर सकता है। शीर्ष-स्तरीय विक्रेता अपने जीवन के लिए ज़िम्मेदारी लेते हैं और जानते हैं कि सबकुछ गलत होने पर भी बिक्री कैसे जारी रखना है। आप भी निम्नलिखित चाल के साथ खुद को प्रेरित कर सकते हैं।
01 विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें
हां, आप लगभग निश्चित रूप से ऊपरी प्रबंधन से उद्धृत कोटा हैं। लेकिन क्या आप वास्तव में किसी और को यह तय करने जा रहे हैं कि आप क्या कर सकते हैं? अपने पिछले प्रदर्शन को देखें, इस बारे में सोचें कि आप अपने अगले कमीशन चेक में कितना पैसा लेना चाहते हैं, और अपने आप को एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें जो आपको अनुकूलित किया गया है।
02 ट्रैक गतिविधियां
इस सप्ताह आपकी बिक्री योग निराशाजनक हो सकती है, लेकिन यदि आप वापस देख सकते हैं और खुद को याद दिला सकते हैं कि आपने 300 ठंडे कॉल किए हैं, तो आप इस तथ्य के बारे में बेहतर महसूस करेंगे कि आप वास्तव में प्रयास में हैं और जल्द ही सफलता से पुरस्कृत किया जाएगा। बेशक, यदि आप अपने रिकॉर्ड पर वापस देखते हैं और पता लगाते हैं कि आपने पूरे सप्ताह पांच ठंडे कॉल किए हैं, तो इससे आपको एक स्याही मिल जाएगी कि आप सफल क्यों नहीं हो रहे हैं और इसे कैसे ठीक किया जाए।
03 मिनी-गोल चुनें
यह तय करना कि आप इस तिमाही में 500 बिक्री के लिए लक्ष्य रखेंगे। लेकिन यह आपको अल्प अवधि में लक्ष्य रखने के लिए बहुत कुछ नहीं देता है। आपको छोटे और अधिक तेज़ी से प्राप्त करने योग्य लक्ष्यों को भी सेट करना चाहिए ताकि आप उपलब्धि के रोमांच को प्राप्त कर सकें क्योंकि आप अपने अंतिम लक्ष्य की ओर अपना रास्ता काम करते हैं। यह आपके मुख्य लक्ष्य को छोटे घटकों में विभाजित करने के समान सरल हो सकता है - कहें, एक हफ्ते में 40 बिक्री का लक्ष्य रखना ताकि आप अपने अंतिम लक्ष्य को हिट कर सकें। आप गतिविधि से संबंधित लक्ष्यों को भी सेट कर सकते हैं, जैसे प्रत्येक गुरुवार को 20 धन्यवाद-नोट्स भेजना।
04 खुद को एक पुरस्कार का वादा करो
अग्रिम में तय करें कि जब आप अपने मिनी - या प्रमुख लक्ष्यों में से किसी एक को दबाते हैं तो आप खुद को कैसे पुरस्कृत करेंगे। उस फैंसी रेस्तरां में रात्रिभोज जिसे आप पसंद करते हैं? गोल्फ कोर्स पर एक दोपहर? अपने पूरे परिवार के साथ ballpark के लिए एक यात्रा? अपने आप से समुद्र तट पर एक शांत ड्राइव? कुछ ऐसा चुनें जो आप वास्तव में चाहते हैं या जानते हैं कि आप आनंद लेंगे, और आपके लक्ष्यों तक पहुंचने से सभी मीठे होंगे।
05 प्रक्षेपित मत करो
अपने काम के अप्रिय हिस्सों को दूर करने से उन्हें और भी बदतर बना दिया जाएगा। यदि कोई काम है तो आप वास्तव में डर रहे हैं, इसे सुबह में पहली चीज करें। एक बार ऐसा करने के बाद ही आप बेहतर महसूस नहीं करेंगे, लेकिन आप इसे पूरे दिन अपने सिर पर लटका नहीं पाएंगे। इसके अलावा, एक बार जब आप मुश्किल नौकरी से पॉलिश कर लेते हैं तो सब कुछ तुलनात्मक रूप से आसान लगेगा। बस अपने आप से कहो, "अगर मैं श्री जोन्स को बता सकता हूं कि जिन हिस्सों को उनकी बेहद जरूरी जरूरत है, वे पारगमन में खो गए थे, तो ये ठंडे कॉल केक का एक टुकड़ा होगा।"
06 अपनी जीत याद रखें
जब भी आप कुछ उल्लेखनीय करते हैं, तो क्या यह एक दिन में पांच बिक्री बंद कर रहा है या अपने प्रतिस्पर्धी के सबसे बड़े ग्राहक से आपसे खरीदने में बात कर रहा है, अपनी सफलता का सारांश लिखें और इसे दीवार या अपने कंप्यूटर मॉनिटर के पक्ष में चिपकाएं। जब आप महसूस कर रहे हैं , तो अपनी पिछली सफलताओं की सूची देखें और खुद को याद दिलाएं कि अगली बड़ी सफलता सिर्फ कोने के आसपास है।
07 छोटे टुकड़ों में बड़ी नौकरियों को तोड़ो
एक ब्रांड की नई लीड सूची के साथ बैठकर 50 पृष्ठों का लंबा हिस्सा बहुत कठिन हो सकता है। तो सोचने की बजाय, "मुझे अब 600 अजनबियों को फोन करना है," टुकड़ों में नौकरी से संपर्क करें। हो सकता है कि आप पहले दस नामों पर कुछ त्वरित शोध करें, फिर उन्हें कॉल करें, और फिर कुछ मिनटों के लिए एक असंबंधित कार्य पर स्विच करें। पूरे दिन नियमित रूप से कार्यों को बदलकर, आप ताजा रहेंगे और प्रत्येक के लिए आवेदन करने के लिए बहुत अधिक ऊर्जा होगी।