मौसमी बिक्री के लिए रणनीतियां

देर से शरद ऋतु में, मॉल की दुकानें छुट्टियों के मौसम के लिए अतिरिक्त विक्रेता की नियुक्ति शुरू करती हैं। उन्हें अतिरिक्त निकायों की आवश्यकता होती है क्योंकि, छुट्टियों की दौड़ के दौरान, खुदरा विक्रेता लोग सामान्य से कहीं अधिक बेचते हैं। लेकिन खुदरा एक मौसमी पहलू वाला एकमात्र उद्योग नहीं है - वास्तव में, अधिकांश उत्पाद त्यौहार और अकाल चक्र से गुजरते हैं।

उदाहरण के लिए, अगस्त में कार की बिक्री बढ़ जाती है, जब नए मॉडल आते हैं। और अधिकांश बी 2 बी विक्रेता लोग पाते हैं कि उनका सबसे धीमा महीना दिसंबर है जब निर्णय लेने वाले छुट्टी पर जाते हैं।

लेखाकार मार्च और अप्रैल के शुरू में ग्राहकों के साथ कर रहे हैं क्योंकि वे टैक्स रिटर्न तैयार करते हैं।

एक बार जब आप किसी दिए गए उत्पाद को थोड़ी देर के लिए बेच रहे हैं, तो आपको आमतौर पर साल के व्यस्ततम समय के लिए एक महसूस हो जाएगा। इसका मतलब है कि आप उस समय का लाभ उठा सकते हैं और दुबला अवधि के लिए अक्सर अधिक से अधिक खर्च कर सकते हैं जब यह बेचने में मुश्किल होती है इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने अच्छे हैं।

व्यस्त मौसम के दौरान मुश्किल धक्का

याद रखने की सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने परिणामों को अधिकतम करने के लिए, आपको व्यस्त मौसम के दौरान कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है। ठंडे कॉलिंग को नजरअंदाज करने के लिए आवेग महसूस करना स्वाभाविक है जब आपके पास ग्राहक आपसे खरीदने के लिए तैयार हैं, लेकिन यदि आप इस आवेग में आते हैं, तो आप सीजन के अंत में एक खाली पाइपलाइन के साथ मिल जाएंगे और उन्हें डरावना होगा अपनी बिक्री फिर से रोलिंग प्राप्त करने के लिए। हालांकि, आप इन शीर्ष अवधि के दौरान शायद बहुत व्यस्त रहेंगे, नई संभावनाओं से संपर्क करने के लिए कम से कम आधे घंटे प्रति दिन सेट करें, चाहे वह फोन, ईमेल या अन्य चैनलों के माध्यम से हो।

उन समय के दौरान जब बिक्री में कमी आ रही है, तो आपके लक्ष्यों को तदनुसार जाना चाहिए। अपने विक्रय प्रबंधक के लिए नए लक्ष्यों को स्थापित करने की प्रतीक्षा न करें - अपने स्वयं के नए लक्ष्यों को चुनें जो आपके बढ़ते ग्राहक आधार के अनुरूप हैं। आखिरी व्यस्त मौसम से अपने रिकॉर्ड की जांच करने और यह देखने के लिए कि आपने फिर से कैसे किया है, यह जानने का सबसे अच्छा तरीका है कि आपके लक्ष्य कितना होना चाहिए।

नए व्यस्त मौसम के लिए आपका लक्ष्य पिछले सीजन से आपके लक्ष्य से कुछ हद तक अधिक होना चाहिए, लेकिन इतनी अधिक नहीं है कि पहुंचना लगभग असंभव है। आदर्श रूप में, इन समय के दौरान आपका ऊंचा लक्ष्य आपको आराम और हवाओं की बिक्री का आनंद लेने के बजाय धक्का देने के लिए याद दिलाता है।

धीमी सीजन के लिए पैसे के अलावा सेट करें

व्यस्त समय के अंत में, आपको कोई संदेह नहीं होगा कि ब्लॉटेड कमीशन आपकी जेब में एक छेद जल रहा है। अपने आप का हर तरह से आनंद लें, लेकिन "अकाल फंड" में अतिरिक्त धन का कम से कम हिस्सा अलग करें। फिर जब आप धीमी सीजन को दबाते हैं, तो आपको अपने अनिवार्य रूप से छोटे कमीशनों के बारे में परेशान नहीं होना पड़ेगा।

यह तब भी महत्वपूर्ण है जब आपका धीमा मौसम अतिरिक्त व्यक्तिगत खर्चों के साथ मेल खाता है। उदाहरण के लिए, वर्ष के अंत में बी 2 बी की मंदी अक्सर बिक्री के लोगों के लिए एक कम छुट्टी का मौसम बनाती है, यदि उनके पास पहले से थोड़ा अतिरिक्त टकरा नहीं है।

अग्रिम में व्यस्त मौसम के लिए योजना

बिक्री प्रबंधकों और छोटे व्यवसाय मालिकों को व्यस्त अवधि के लिए पहले से ही योजना बनाना शुरू कर देना चाहिए। व्यापार मालिकों के लिए, इसका अर्थ अस्थायी आधार पर अधिक बिक्री प्रतिनिधि को भर्ती करना हो सकता है। यदि आप ऐसा करने का निर्णय लेते हैं, तो व्यस्त अवधि से कम से कम कुछ हफ्तों में उन्हें लाने के लिए सुनिश्चित करें ताकि उनके पास अपने उत्पादों से परिचित होने और स्टाम्प से पहले शैली बेचने के लिए पर्याप्त समय हो।

बिक्री प्रबंधकों को छुट्टियों को निर्धारित करने के लिए विक्रेता के साथ काम करने की आवश्यकता हो सकती है ताकि चीजें व्यस्त होने पर विक्रेता की अधिकतम संख्या नौकरी पर हो। प्रबंधकों को अन्य टीमों से बिक्री प्रबंधकों के साथ मिलकर काम करना भी हो सकता है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि जब पर्याप्त आवश्यकता हो तो पर्याप्त विक्रेता उपलब्ध हैं।