बिक्री कैसे बढ़ाएं

आपकी कुल संख्या में बिक्री बढ़ने से आपकी लीड की कुल संख्या बढ़ जाती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि, जैसा कि आपने शायद कई बार सुना है, बिक्री एक संख्या गेम है - आपकी सफलता सीधे इस बात पर आधारित है कि आप कितनी संभावनाएं बोलते हैं।

बिक्री पाइपलाइन एक तेल पाइपलाइन की तरह नहीं बनाई गई है, लेकिन एक पिरामिड की तरह। शुरुआती चरण सबसे व्यापक है जिसमें अवांछित लीड आ रही हैं। प्रत्येक चरण में, संभावनाएं आपकी पाइपलाइन से बाहर निकलती हैं क्योंकि वे तय करते हैं कि वे रुचि नहीं रखते हैं या आप तय करते हैं कि वे योग्य नहीं हैं।

नतीजतन, आपको एक बिक्री प्राप्त करने के लिए 10 नियुक्तियों के लिए 100 लीड की आवश्यकता हो सकती है। यही कारण है कि संभावनाओं को रोकने के लिए यह एक भयानक विचार है, भले ही आपको लगता है कि आपके पास अभी काम करने के लिए बहुत सी बिक्री है। आपको उन लीडों को अपनी पाइपलाइन में आने की आवश्यकता है ताकि एक बार जब आप संभावनाओं के अपने वर्तमान पैक के साथ खत्म कर लेंगे, तो आपके पास आने के लिए एक नया गुच्छा तैयार होगा।

बिक्री बढ़ाने के लिए, आपको अपनी पाइपलाइन प्रतिशत समझने की आवश्यकता होगी। लीड के साथ किए गए प्रत्येक पहले संपर्क को ट्रैक करके शुरू करें - आपको यह जानना होगा कि आपने कितने लीड से संपर्क किया है और वास्तव में इनमें से कितने लीड ने नियुक्तियां बनाई हैं। जब आप नियुक्तियों पर जाते हैं, तो इन नियुक्तियों में से कितने बंद करने में सक्षम थे, इसका ट्रैक रखें। एक बार आपके पास ये संख्या हो जाने के बाद, आपको पता चलेगा कि वांछित राशि से बिक्री बढ़ाने के लिए आपको कितनी संभावनाएं संपर्क करने की आवश्यकता होगी।

स्वाभाविक रूप से, फोन बुक के माध्यम से अपना रास्ता डायल करना स्रोत लीड का एक प्रभावी तरीका नहीं है।

आपकी लीड बेहतर योग्यता है, कम समय आप उन लोगों से बात करना बर्बाद कर देंगे जो वास्तव में आपके उत्पादों के लिए उम्मीदवार नहीं हैं। संक्षेप में, संभावनाएं उन लोगों को ढूंढ रही हैं जिनके पास कोई समस्या है जो आपका उत्पाद हल कर सकता है, और उन्हें ऐसे तरीके से पेश कर रहा है जो उन्हें समाधान दिखाता है।

तो बेहतर आपकी लीड योग्य हैं, प्रतिशत जितना अधिक होगा कि आप बिक्री में बदल सकेंगे (और इस प्रकार आप जितनी अधिक बिक्री करेंगे)।

उन योग्य लीडों को प्राप्त करने से आपको या तो समय लगेगा या आप पैसे खर्च करेंगे। दूसरे शब्दों में, आप या तो किसी के लिए योग्य लीड एकत्र करने के लिए भुगतान कर सकते हैं या आप उन्हें स्वयं एकत्र कर सकते हैं।

एक बार जब आप अपनी लीड एक साथ प्राप्त कर लेते हैं, तो बढ़ती बिक्री में अगला कदम आपके प्रारंभिक संपर्क में सुधार कर रहा है, ताकि आप नियुक्तियों का एक उच्च प्रतिशत बुक कर सकें। ज्यादातर विक्रेता लोग उन नियुक्तियों को प्राप्त करने के लिए फोन पर ठंडे कॉलिंग का उपयोग करते हैं, लेकिन आपके पास ईमेल या यहां तक ​​कि प्रत्यक्ष मेल भेजने का विकल्प भी है। फिर भी, यह संभावना है कि किसी बिंदु पर आप फोन पर अपनी संभावनाओं के साथ बात करना समाप्त कर देंगे ... इसलिए उत्पादक फोन कॉल बनाने के लिए एक अच्छी फोन स्क्रिप्ट बनाना महत्वपूर्ण है। इसका अर्थ यह नहीं है कि रोबोटिक आवाज में शब्द-के-शब्द पढ़ना - इसका मतलब है कि आप अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर के उत्तर तैयार करते हैं ताकि आपके पास उन सवालों के जवाब देने के लिए एक कूद-बंद बिंदु हो।

अंत में, आप उन नियुक्तियों के प्रतिशत में सुधार करके बिक्री बढ़ा सकते हैं जिन्हें आप बंद करने में सक्षम हैं। आमतौर पर इसका मतलब है कि आपकी प्रस्तुति को पॉलिश करना और ग्राहक आपत्तियों का जवाब देने में बेहतर होना। यदि आपकी प्रस्तुति ठोस है लेकिन आपकी रूपांतरण दर अभी भी आपकी अपेक्षा से कम है, तो शायद आपके बंद कौशल पर काम करने का समय हो सकता है ।

यदि आप पर्याप्त संभावनाओं के साथ बात करते हैं, तो आपको बिक्री के बावजूद बिक्री मिल जाएगी। लेकिन यदि आप बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण में अपना प्रदर्शन सुधारते हैं, तो आप प्रति बिक्री करने के लिए संभावित संपर्कों की संख्या को कम कर देंगे - संक्षेप में कुशलता से काम करना मुश्किल नहीं है।