एक अच्छी बिक्री योजना के दो प्रमुख घटक
एक अच्छी बिक्री योजना में दो प्रमुख घटक हैं: बिक्री रणनीतियों और बिक्री रणनीतियां।
युद्ध योजना का वर्णन करने के लिए रणनीतियां और रणनीति सैन्य शब्द हैं। रणनीति युद्ध के बारे में है: नेता क्या हासिल करना चाहते हैं, और वे कौन सी लड़ाई लड़ने के लिए चुनते हैं। रणनीति निर्धारित करती है कि एक व्यक्तिगत लड़ाई कैसे लड़ी जाती है। तो व्यापारिक शब्दों में, एक रणनीति हो सकती है कि आपके समुदाय में लोगों को आपकी कंपनी के बारे में पता चल जाए, जबकि संबंधित रणनीति में वाणिज्य मीटिंग्स में भाग लेने, स्थानीय पेपर में विज्ञापन डालने, व्यवसाय की जगह पर एक कार्यक्रम स्थापित करना शामिल हो सकता है दरवाजा दरवाजा जा रहा है, आदि
बिक्री की योजनाएं नई व्यावसायिक विकास रणनीतियों और रणनीतियों और मौजूदा व्यावसायिक विकास रणनीतियों और रणनीतियों में आगे बढ़ती हैं (उदाहरण के लिए पहले से ही ग्राहकों के लिए अतिरिक्त उत्पाद बेचना)। ये चार घटक आपकी बिक्री योजना के लिए एक ढांचा प्रदान करते हैं, और उनमें से सभी को शामिल करना महत्वपूर्ण है। हालांकि, इन घटकों को इस तरह से प्राथमिकता देने के लिए आप पर निर्भर है कि आपको समझ में आता है।
यदि आप हाल ही में अपने मौजूदा ग्राहकों को पहले से ही हिट कर चुके हैं, तो आप शायद नए लोगों को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहेंगे। यदि आपने अभी एक नया उत्पाद लॉन्च किया है जो किसी मौजूदा उत्पाद के साथ दिखाता है, तो आपकी बिक्री योजना को इसे ध्यान में रखना चाहिए और इसे मौजूदा ग्राहकों को बेचने पर ध्यान देना चाहिए।
बिक्री कोटा, क्षेत्र और उत्पाद, और सेवाओं के साथ खुद को परिचित करें
अपनी बिक्री योजना बनाने से पहले, आपको तीन महत्वपूर्ण विवरणों से परिचित होना चाहिए: आपकी बिक्री कोटा, आपका बिक्री क्षेत्र, और उत्पादों और सेवाओं की आपकी लाइन।
अपने विक्रय कोटा को समझने से आपको ऐसी योजना बनाने में मदद मिलती है जो आपके प्रबंधक को खुश करेगी, और आपको एक ऐसी योजना तैयार करने में भी सक्षम करेगी जो आपके कमीशन को अधिकतम करेगी - जो आपको खुश करेगी। अपने क्षेत्र को जानना आपको अपने साथी विक्रेता के पैर की उंगलियों पर कदम उठाने से रोकता है। और अपने उत्पादों और सेवाओं को जानना आपको अपनी संभावित आवश्यकताओं को परिभाषित करने में मदद करता है, जो बदले में आपको यथार्थवादी दृष्टिकोण देता है कि आप कितना और कितना बेच सकते हैं।
अपनी बिक्री योजना में संशोधन
यहां तक कि सबसे अच्छी बिक्री योजना को नियमित संशोधन की आवश्यकता होगी। आपके कोटा, आपकी उत्पाद लाइन, आपके मौजूदा ग्राहक आधार, आपके उद्योग में परिवर्तन - यहां तक कि आर्थिक अप और डाउन भी आपकी बिक्री योजना में समायोजन के लिए कॉल कर सकते हैं। कम से कम, आपको तिमाही में अपनी योजना की समीक्षा करनी चाहिए और यह तय करना चाहिए कि आपको कोई बदलाव करने की आवश्यकता है या नहीं। बिक्री योजना पर एक जीवित दस्तावेज़ पर विचार करें, पत्थर में कुछ सेट नहीं है।
अगर आपको अपनी बिक्री रणनीतियों और रणनीतियों का निर्णय लेने में परेशानी है, तो आपका बिक्री प्रबंधक एक भयानक संसाधन है। उन्हें आमतौर पर कंपनी के व्यापक बिक्री लक्ष्यों की बेहतर समझ होगी और इन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए आपकी बिक्री योजना तैयार करने में आपकी सहायता करने में सक्षम होंगे, जबकि आपके अद्वितीय अवसरों का अधिकतर लाभ उठाएंगे। आपकी बिक्री टीम के अन्य सदस्य भी मदद कर सकते हैं।
अपने स्टार विक्रेता से पूछें कि वे अपनी बिक्री योजनाओं में क्या शामिल करते हैं, और इन रणनीतियों को अपने आप को विकसित करने के लिए एक कूद-बंद बिंदु के रूप में उपयोग करें।
शुरू करने के लिए, उपयोगी बिक्री रणनीतियों और उनकी रणनीति के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं।
- 25% तक मेरा कोटा मारो: एक हफ्ते में पचास ठंडे कॉल करें, संभावित संभावनाओं के साथ आमने-सामने संपर्क करें, प्रति सप्ताह चार नियुक्तियां सेट करें, प्रति सप्ताह संभावित संभावनाओं के लिए चालीस ईमेल बधाई भेजें।
- मेरे मौजूदा ग्राहकों को औसतन एक नया उत्पाद बेच दें: प्रति सप्ताह पचास अक्षरों को एक खाता मूल्यांकन का सुझाव देते हुए, प्रति दिन पांच ग्राहकों को उनकी स्थिति के बारे में पूछने के लिए कॉल करें, किसी भी प्रश्न या चिंताओं का उत्तर देने के लिए खरीद के दो सप्ताह के भीतर हर नए ग्राहक से संपर्क करें।
- स्थानीय ग्राहकों के अपने आधार को बढ़ाएं: बारह नेटवर्किंग कार्यक्रमों में भाग लें, तीन स्थानीय गैर-लाभकारी संगठनों के लिए स्वयंसेवक, प्रत्येक चैंबर ऑफ कॉमर्स मीटिंग में भाग लें।