25 साल बाद, गुरिल्ला मार्केटिंग अब रेडियो विज्ञापनों और आउटडोर के रूप में आम है।
यहां गैर-पारंपरिक तरीकों से विज्ञापन करने के कई तरीके दिए गए हैं:
- मुखौटा विपणन - सूक्ष्म उत्पाद प्लेसमेंट
- अनुभवी विपणन - उत्पाद के साथ बातचीत
- ऊतक-पैक विपणन - हाथ से हाथ विपणन
- रिवर्स ग्राफिटी - साफ फुटपाथ विज्ञापन
- वायरल मार्केटिंग - सोशल नेटवर्क्स के माध्यम से
- बज़ विपणन - मुंह विपणन का शब्द
- Grassroots विपणन - ब्रांड उत्साही के सामूहिक प्रयासों में टैपिंग
- जंगली पोस्टिंग अभियान
- विपणन प्रतीक्षा करें - कब और कहाँ उपभोक्ता इंतजार कर रहे हैं
हालांकि, इस विज्ञापन विधि की लोकप्रियता के साथ एक उपभोक्ता विज्ञापन संदेशों के साथ अधिभारित आता है। 1 9 84 में, मूत्र या सड़क के किनारे पर एक विज्ञापन देखना असाधारण था। आप मदद नहीं कर सके लेकिन नोटिस ले सकते हैं। अब, कई उपभोक्ता विज्ञापन बमबारी के इतने बीमार हैं कि वे हर दिन सामना करते हैं कि ये गुरिल्ला रणनीति थोड़ी परेशानियों से अधिक हैं। कुछ के लिए, वे अपमान कर रहे हैं।
लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि गुरिल्ला मार्केटिंग खत्म हो गया है।
इससे दूर। जे कॉनराड लेविनसन सही था; यह आपके लक्षित दर्शकों के ध्यान, और कल्पना को पकड़ने का एक शानदार तरीका है। आपको बस इसे सही करना है। और इसका मतलब है कि गुरिल्ला मार्केटिंग पुस्तक में स्थापित कुछ महत्वपूर्ण दिशानिर्देशों पर न केवल ध्यान देना, बल्कि यह जानना कि इनमें से कौन सा दिशानिर्देश लागू नहीं होता है।
गुड गुरिल्ला के कोर सिद्धांत
जब इसे 1 9 84 में प्रकाशित किया गया था, तो गुरिल्ला मार्केटिंग ग्राउंडब्रैकिंग था। वक्त बदलता है। नियम बदलते हैं। और कुछ चीजें वही रहती हैं। लेविन्सन के बड़े विचारों में से एक यह था कि अच्छे विपणन को कुछ भी खर्च नहीं करना पड़ता है। आपके लिए संदेश फैलाने के लिए समाचार आउटलेट का उपयोग करके, यह निःशुल्क होने पर यह सबसे प्रभावी हो सकता है। यह अभी भी लागू होता है, और एक समझदार विज्ञापनदाता पैसे के लिए क्लाइंट असली बैंग देने के लिए समाचार का पूर्ण लाभ ले सकता है।
इस उदाहरण, एमेली कंपनी, डेनवर द्वारा, एक 3 डी बिलबोर्ड के साथ एक दुर्घटना अनुकरण करने के साथ छह-आंकड़े प्रचार उत्पन्न हुआ। सभी प्रमुख स्थानीय समाचार चैनलों ने इसे उठाया।
गुरिल्ला मार्केटिंग के अन्य नियम जिन्हें अभी भी पालन किया जाना चाहिए उनमें शामिल हैं:
- यह अनुभव, निर्णय, और अनुमान के बजाय मानव मनोविज्ञान पर आधारित होना चाहिए।
- पैसे के बजाय, विपणन का प्राथमिक निवेश समय, ऊर्जा और कल्पना होना चाहिए।
- आपके व्यवसाय को मापने के लिए प्राथमिक आंकड़े मुनाफे की राशि है, बिक्री नहीं।
- मार्केटर को भी ध्यान देना चाहिए कि हर महीने कितने नए रिश्तों को बनाया जाता है।
- बहुत सारे विविध उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करके विविधता लाने की कोशिश करने के बजाय एक तीव्र फोकस के साथ उत्कृष्टता का एक मानक बनाएं।
- नए ग्राहकों को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, अधिक रेफरल का लक्ष्य, मौजूदा ग्राहकों के साथ अधिक लेनदेन, और बड़े लेनदेन।
- प्रतिस्पर्धा के बारे में भूल जाओ और अन्य व्यवसायों के साथ सहयोग करने पर अधिक ध्यान केंद्रित करें।
- गुरिल्ला विपणक को अभियान के लिए विपणन विधियों के संयोजन का उपयोग करना चाहिए।
- अपने व्यवसाय को बनाने के लिए एक उपकरण के रूप में वर्तमान तकनीक का उपयोग करें।
- संदेश व्यक्तियों या छोटे समूहों, छोटे, बेहतर के लिए लक्षित हैं।
- बिक्री करने की कोशिश करने के बजाए उन्हें अधिक जानकारी भेजने के लिए व्यक्ति की सहमति प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित किया जाता है।
लेकिन लेविनसन के विचारों में से एक को अद्यतन करने की जरूरत है। यह वाला:
गुरिल्ला मार्केटिंग विशेष रूप से छोटे व्यवसाय और उद्यमी के लिए तैयार है।
अपने बचपन में, गुरिल्ला विपणन विशेष रूप से छोटे व्यवसाय और उद्यमी के लिए तैयार किया गया था। उस समय लेविनसन सही था। लेकिन अब, कई प्रमुख निगम नाइके, ऐप्पल, प्रोक्टर एंड गैंबल, नेस्ले, एटी एंड टी और सोनी समेत गुरिल्ला मार्केटिंग का लाभ उठा रहे हैं।
यह बिल्कुल छोटी मछली से भरा तालाब नहीं है।
लेकिन समय, क्लाइंट, उत्पाद, सेवा या स्थान पर ध्यान दिए बिना, लेविनसन द्वारा यह उद्धरण हमेशा अत्यंत महत्वपूर्ण होगा। यह सिर्फ गुरिल्ला विपणन के लिए नहीं है, बल्कि कंपनी और उपभोक्ता के बीच कोई संचार है:
"किसी उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए, एक कंपनी को ग्राहक के साथ संबंध स्थापित करना होगा। इसे विश्वास और समर्थन बनाना चाहिए। इसे ग्राहक की जरूरतों को समझना चाहिए, और इसे एक ऐसा उत्पाद प्रदान करना होगा जो वादा किए गए लाभ प्रदान करता हो।"