प्रोमोशनल ब्रोशर के छह प्रकार

विभिन्न ब्रोशर का उपयोग कैसे करें और कब करें।

एक ब्रोशर सिर्फ एक ब्रोशर है, है ना?

खैर, नहीं, वास्तव में नहीं। जैसे ही कई प्रकार के टीवी विज्ञापन, वेबसाइट, डायरेक्ट मेल पैक और रेडियो विज्ञापन हैं, वहां विभिन्न प्रकार के ब्रोशर भी हैं। ब्रोशर के विभिन्न अवतारों को जानना, और उन्हें तैनात करने के दौरान, बिक्री, पूछताछ या खोए गए ग्राहक के बीच अंतर बना सकते हैं।

ब्रोशर आम तौर पर खेल में आते हैं ताकि आप एक स्मार्ट खरीद निर्णय ले सकें।

किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में जिसका व्यवसाय किसी उत्पाद या सेवा को बेचने पर निर्भर करता है, यह जानकर कि आपके उत्पादों और सेवाओं का विज्ञापन करने के लिए आपको किस प्रकार का ब्रोशर चाहिए, वह महत्वपूर्ण है। तो, निम्नलिखित पांच ब्रोशर प्रकारों को जानें, और अपनी बिक्री रणनीति के अनुसार प्रत्येक का उपयोग करें।

छोड़ दो-behinds

इस प्रकार का ब्रोशर आत्म-व्याख्यात्मक है; यह सचमुच वह है जिसे आप किसी संभावित ग्राहक या ग्राहक से मिलने के बाद पीछे छोड़ देते हैं। ग्राहक के साथ पहले से ही वार्तालाप (उम्मीदवार एक सफल) होगा, लाभ, मूल्य निर्धारण और आपके उत्पाद या सेवा की उपलब्धता के बारे में बात करेंगे। अब, जब आप दरवाजे से बाहर निकलते हैं, तो आप एक उत्कृष्ट छाप छोड़ना चाहते हैं, एक ब्रोशर के साथ जो एक यथासंभव यथासंभव अधिक जानकारी देता है।

आपके द्वारा दिए गए एक को प्रतिबिंबित करने के लिए अपनी बिक्री पिच को सारांशित करें। जो आपने कहा, संक्षेप में, और अधिक जटिल विवरणों पर विस्तृत करें जो याद रखना मुश्किल है। यह वह जगह है जहां आप मूल्य बिंदुओं की साइड-बाय-साइड तुलना कर सकते हैं, खासतौर से आपके उत्पाद और आपके प्रतिस्पर्धियों के बीच।

अलविदा कहने के काफी बाद, छोड़ने के पीछे आपको जो काम शुरू हुआ, उसे बनाए रखना है, इसलिए इसे एक अच्छा बनाएं।

पूछताछ का जवाब दें

आपने ग्राहकों के हित को या तो रेडियो या टीवी विज्ञापन, एक आउटडोर अभियान या सोशल मीडिया पर कुछ भी बढ़ाया है। पहला कदम, सबसे कठिन, किया जाता है।

आपको उनका ध्यान मिला, और वे वास्तव में और जानना चाहते हैं। अब उन्हें वाह करने का समय है। यह ब्रोशर प्वाइंट ऑफ़ सेल एंड लिविंग-बेहिंद का एक संकर है, और "योग्य खरीदारों" के नाम से जाना जाता है।

योग्य क्यों? खैर, वे एक ठंडी संभावना के विपरीत, एक गर्म संभावना है। उन्होंने आपके साथ संपर्क करने के लिए किसी के विरोध में, आप में रुचि व्यक्त की है। चूंकि वे स्पष्ट रूप से आपके बारे में कुछ जानते हैं, इसलिए अपनी संभावना को अगले चरण में ले जाने के लिए इस ब्रोशर को लिखें: खरीदारी प्रक्रिया। हथौड़ा अपने सभी विक्रय बिंदुओं को घर पर रखें और तथ्यों के साथ अपने ब्रोशर को पैक करें ताकि उन्हें विश्वास दिलाया जा सके कि वे आपके उत्पाद के बिना नहीं रह सकते हैं।

हैंडआउट्स

कभी-कभी, आपको शोरूम या काउंटरटॉप जैसे भौतिक स्थान तक पहुंच नहीं होगी। लेकिन, आपके पास ग्राहक की संपर्क जानकारी भी नहीं होगी, इसलिए उस स्थिति में, आप उन्हें एक पीडीएफ ईमेल नहीं कर सकते हैं, उन्हें ब्रोशर मेल नहीं कर सकते हैं, या बैठक के बाद उन्हें ब्रोशर छोड़ सकते हैं। जब आप इस समस्या के खिलाफ आते हैं, तो आपको एक हैंडआउट ब्रोशर तैयार करने की आवश्यकता होगी जो बहुत भारी भारोत्तोलन कर सकती है। इस प्रकार का ब्रोशर आसान नहीं है। इसे लोगों को अंदर देखने के लिए आकर्षित करना है, इसलिए इसे वाह वाहक की बहुत जरूरत है। आपको अच्छे पेपर स्टॉक, विशेष प्रिंटिंग तकनीक और एक शीर्ष-डिजाइनर डिजाइनर पर कुछ पैसे खर्च करना पड़ सकता है।

हालांकि, न केवल अपने ब्रोशर को लेने के लिए एक पूर्ण अजनबी प्राप्त करना, लेकिन इसे खोलना, इसे पढ़ना, और उस पर पकड़ना, एक चुनौती है। वह तब होता है जब एक कुशल कॉपीराइट लेखक अमूल्य है। आपको संभावित कवर को अंतिम कवर से अंतिम "हमसे संपर्क करें" पृष्ठ पर रखने की आवश्यकता है। सुनिश्चित करें कि ब्रोशर संक्षेप में एक कहानी बताता है, और इसे शक्तिशाली इमेजरी और आकर्षक तथ्यों और आंकड़ों से भरें। इसके अलावा, खाली जगह आपका दोस्त है। प्रतिलिपि के साथ फंस गए पेज केवल आपकी संभावना महसूस करेंगे कि उनके पास चढ़ाई करने के लिए पहाड़ है।

यह संभव है कि आप इस हैंडआउट को बनाने के लिए इस पृष्ठ पर कुछ ब्रोशर से तत्वों को जोड़ना चाहें। एक प्वाइंट ऑफ सेल ब्रोशर, पीछे छोड़ने के साथ संयुक्त, सही तरीके से किया जाने वाला एक प्रभावी हैंडआउट होगा। और निश्चित रूप से, यदि आपको मौका मिलता है, तो कुशल बिक्री लोगों को वास्तव में ब्रोशर को संभालने और बातचीत में संभावित रूप से संलग्न करने के लिए नियोजित करें।

बिक्री केन्द्र

"प्वाइंट ऑफ़ बाय खरीद" के रूप में भी जाना जाता है, यह ब्रोशर वह प्रकार है जिस तरह आप एक इमारत, व्यापार शो या स्टोर में प्रवेश करेंगे। यह एक सुविधाजनक, आकर्षक आकर्षक ऊंचाई पर रखा गया है, और आपको आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है और आप और जानना चाहते हैं। यह ब्रोशर एक बताने वाली कहानी नहीं है। यह एक फिल्म के लिए एक ट्रेलर की तरह है। यह आपको रूचि देता है, लेकिन यह वार्तालाप स्टार्टर है।

उदाहरण के लिए, बैंक में लाइन में खड़े होने पर, आपको इनमें से कई ब्रोशर या पुस्तिकाएं मिल सकती हैं। वे आपको मुफ्त व्यापार जांच, गृह ऋण, ऑटो ऋण, या क्रेडिट कार्ड खोलने के लिए विशेष ऑफ़र के बारे में बताएंगे। वे आपको टेलर से सेवाओं के बारे में अधिक पूछने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, और फिर वे आपको एक विशेषज्ञ के पास बदल देंगे जो आपके लिए एक विशिष्ट खाता खोल सकता है।

आप इन ब्रोशर वास्तव में बाहर खड़े होना चाहते हैं। कवर डिजाइन पर बारीकी से ध्यान दें। एक मोहक शीर्षक लिखें। आपका लक्ष्य संभावित ग्राहकों को अपने ब्रोशर को देखने के लिए, इसे चुनने के लिए उत्सुक होना और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए जाएं।

सीधा संदेश

ठंडी संभावनाओं के लिए, प्रत्यक्ष मेल पैक के साथ भेजा गया एक ब्रोशर आदर्श है। ब्रोशर के इस प्रकार के काम करने के लिए बहुत सारे काम हैं। आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर रहे हैं जिसके पास आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद या सेवा में कोई वर्तमान रूचि नहीं है। इसे लोगों को योग्य खरीदारों और फिर ग्राहकों में बदलने के लिए कड़ी मेहनत करनी है।

आप अव्यवस्था के माध्यम से तोड़ने पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। लिफाफे पर क्या है? ब्रोशर कवर पर क्या है? क्या आपके पास कुछ भेजने के लिए है जो वास्तव में रुचि पैदा कर सकता है, या आपको किसी और से ज्यादा यादगार बना सकता है? और, जब यह नीचे आता है, तो एक महान प्रत्यक्ष मेल पत्र सभी अंतर कर सकता है, इसलिए सीखें कि एक कैसे लिखना है। यदि आप नहीं कर सकते हैं, तो एक अनुभव copywriter कार्यरत हैं। और जो कुछ भी आप करते हैं, जंक मेल न भेजें। यह आपके कारण की मदद नहीं करेगा।

बिक्री सहायता उपकरण

यहां, आप एक समान क्षेत्र और एक छुट्टी के पीछे काम कर रहे हैं। अंतर यह है कि इस प्रकार के ब्रोशर को बिक्री सहायता के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है। आपका विक्रेता इन ब्रोशर का उपयोग उनकी बिक्री पिच के माध्यम से मार्गदर्शन करने के लिए करता है। उनके पास बड़े पृष्ठ, बड़ी तस्वीरें और बड़ी सुर्खियां हैं।

उन्हें एक विक्रेता की बातचीत के साथ हाथ में काम करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, और अत्यधिक जटिल, या नंगे हड्डियों नहीं होना चाहिए। उन्हें एक छुट्टी के पीछे भी इस्तेमाल किया जा सकता है, इसलिए यदि आप बजट पर हैं, तो विचार करें कि आप इसे कैसे जोड़ सकते हैं और दोनों नौकरियों को अच्छी तरह से करने के लिए पीछे छोड़ सकते हैं। आप इस स्थिति में एक हैंडआउट का भी उपयोग कर सकते हैं, हालांकि यह एक टच कॉपी-भारी हो सकता है। आदर्श रूप से, आपका विक्रय समर्थन उपकरण आपके विक्रय व्यक्ति की पिच को खूबसूरती से पूरक करेगा।