गंभीर नेटवर्किंग कौशल # 1 - सुनना
सोशल या बिजनेस इवेंट में इस विचार के साथ कभी भी शामिल न हों कि यह आपके बारे में है; यह नहीं। नेटवर्किंग रिलेशनशिप बिल्डिंग के बारे में है जो विक्रय पिच नहीं बनाती है जहां आप दूसरों को उत्साहित करने के लिए मजबूर करते हैं।
यह इंटरनेट के माध्यम से सामाजिक और पेशेवर नेटवर्किंग के लिए भी सच है। नेटवर्क बनाने के दौरान आपको कुछ वापस देना होगा।
और, अच्छे व्यक्तिगत और व्यावसायिक संबंधों को बनाए रखने के लिए, दोनों पक्षों को किसी भी तरह से लाभ होना चाहिए।
दो सबसे महत्वपूर्ण नेटवर्किंग कौशल
आपके द्वारा विकसित किए जा सकने वाले दो सबसे महत्वपूर्ण नेटवर्किंग कौशल प्रश्न सुन रहे हैं और पूछ रहे हैं। ये दो कौशल आपके ग्राहकों को आपके सर्वोत्तम व्यावसायिक आंकड़ों से भी प्रभावित करेंगे।
क्यूं कर? क्योंकि सुनना दूसरों के मूल्य को मान्य करता है और सम्मान दिखाता है। बहुत ज्यादा बात करना कठोर, हावी है, और पारस्परिक नहीं है। विचारशील प्रश्न पूछना ईमानदारी दिखाता है और विश्वास बनाता है क्योंकि यह सक्रिय रूप से किसी की राय और विचारों में रूचि दिखाता है।
एक अच्छा श्रोता कैसे बनें
सबसे अनुचित नेटवर्किंग कौशल में से एक जिसे आप आसानी से मास्टर कर सकते हैं वह सुनने की क्षमता है। लोगों को आपके और आपके व्यवसाय के बारे में उत्साहित करने के लिए आपको और अधिक सुनने और कम बात करने की आवश्यकता है।
अच्छी सुनवाई सक्रिय है, निष्क्रिय नहीं है। एक अच्छा श्रोता होने के लिए:
- आंख से संपर्क बनाये रखिये।
- बिगड़ो मत, अपने शरीर के वजन को अक्सर बदलें, और अपनी घड़ी को कभी न देखें! ये सभी चीजें एक संदेश भेजती हैं कि आप ऊब, अधीर, या रुचि नहीं रखते हैं।
- अपने सिर को समझौते दिखाने के लिए तैयार करें लेकिन अपना अंक बनाने या अपने अनुभव साझा करने में बाधा न डालें।
- एक प्रश्न के रूप में बनाई गई व्यक्ति के साथ कम से कम एक महत्वपूर्ण बिंदु दोहराकर प्रतिक्रिया दें। उदाहरण के लिए, अगर सिंडी मिलर ने आपको बताया कि वह एक नए उत्पाद के बारे में कितनी उत्साहित है, तो उसे उपलब्ध होने पर पूछें।
अच्छे प्रश्न अच्छी सुनवाई का पालन करते हैं और दो बहुत ही महत्वपूर्ण चीजों को पूरा करते हैं: यह दिखाता है कि आप एक प्रश्न पूछने के लिए पर्याप्त सुन रहे हैं और रुचि रखते हैं और यह आपके द्वारा चुने गए दिशा में बातचीत को जारी रखता है।
नेटवर्किंग सुनना कौशल युक्तियाँ: एक अच्छा श्रोता सक्रिय रूप से वार्तालाप पर ध्यान देता है और प्रश्नों के साथ उचित प्रतिक्रिया देता है।
खुद को बेचना आपके बारे में सब कुछ नहीं है
एक साक्षात्कार रणनीति मैंने कई साल पहले एक रोजगार एजेंसी से सीखा था, नेटवर्किंग परिस्थितियों में एक आकर्षण की तरह काम करता है: किसी को अपने बारे में उत्साहित करने के लिए उन्हें पहले और उनकी उपलब्धियों के बारे में बात करना।
जब लोग खुद के बारे में अच्छा महसूस करते हैं, तो वे आपके बारे में भी अच्छा महसूस करने की अधिक संभावना रखते हैं। यह दिखाने के लिए महत्वपूर्ण है कि आप सही प्रश्नों को सुनकर और पूछकर किसी का सम्मान और मूल्यवान हैं।
जब आप अपने और अपने व्यवसाय के बारे में tidbits के साथ नमक बातचीत नेटवर्किंग करते हैं, लेकिन उस व्यक्ति को निर्देशित एक प्रश्न के साथ हमेशा अपने स्वयं के पिच को समाप्त करें। वे अपने उत्तरों के बारे में उत्साहित होंगे और आपसे मिलकर उत्साह को जोड़ देंगे।
नेटवर्किंग सफलता युक्तियाँ: मूल मानव प्रकृति दर्शाती है कि यदि कोई आप में रूचि रखता है, तो वे अचानक खुद को और अधिक रोचक बन जाते हैं। दिलचस्प होने के लिए, आपको सबसे पहले दिलचस्पी लेनी चाहिए!
ईमानदारी गणना के साथ नेटवर्किंग
मैं यह सुझाव नहीं दे रहा हूं कि आप खुद को बेचने के लिए प्रश्न उठाएं। हालांकि, मैं सुझाव देता हूं कि आप सुनने और प्रश्न पूछने की कला सीखें ताकि आप ईमानदार, स्थायी संबंध बना सकें जो दोनों पक्षों के लिए पुरस्कृत हो।
ग्राहकों, ग्राहकों और अन्य व्यावसायिक सहयोगियों को "नकद गायों" और अवसरों के रूप में न मानें। अधिकांश लोग "चूसना अप" को पहचानने में अच्छे होते हैं और अस्वस्थ रुचि, प्रशंसा और इशारा करते हैं।
सही प्रश्न पूछने के लिए कैसे
प्रश्न पूछना एक कला है। गलत प्रश्न पूछें, और आप आसानी से किसी को अपमानित कर सकते हैं। लेकिन विपरीत भी सच है; सही प्रश्न पूछने से सुरक्षित संचार की लाइनें खोलकर विश्वास पैदा हो सकता है।
प्रश्नों को सकारात्मक और केंद्रित रखें। उदाहरण के लिए, यदि योलान्डा विंस्टन आपको बताता है कि कर्मचारियों को कम करना और रखना कितना मुश्किल था, तो एक अच्छा जवाब सहानुभूति दिखाएगा और उसके विचारों को पुनर्निर्देशित करने के लिए एक प्रश्न उठाएगा:
- एक अच्छा जवाब: "यह आपके लिए कठिन होना चाहिए कि आप अपने कर्मचारियों (सहानुभूतिपूर्ण सुनवाई) के बारे में कितना ख्याल रखते हैं। क्या आपको लगता है कि अगली तिमाही में अर्थव्यवस्था के मालिकों के लिए अर्थव्यवस्था में सुधार होगा? "(वार्तालाप के विषय को अर्थव्यवस्था में और छंटनी से दूर करते हुए अप्रत्यक्ष रूप से योलान्डा को यह बताते हुए कि आप उसे अर्थव्यवस्था में कमी कर रहे हैं, न कि उसकी निजी विफलता।)
- एक गरीब प्रतिक्रिया: "बुरा मत मानो, बहुत से व्यवसाय श्रमिकों को बिछा रहे हैं (व्यक्तिगत संघर्ष साझा करते समय, कुछ लोगों की तुलना दूसरों की तुलना में की जाती है; यह बर्खास्तगी है)। आप अगले वर्ष बेहतर प्रदर्शन करेंगे (अनिच्छुक; संरक्षक)। "
नेटवर्किंग सफलता युक्तियाँ: जब भी संभव हो, विषय पर एक प्रश्न पूछें। यदि विषय नकारात्मक है, तो अचानक विषयों को अचानक न बदलें। यह स्पीकर को असहज बना देगा। इसके बजाए, समर्थन दिखाने के लिए एक सहानुभूतिपूर्ण उत्तर दें और उसके बाद एक प्रश्न पूछें जो अभी भी संबंधित है, लेकिन स्पीकर को कुछ और सकारात्मक के साथ जवाब देने की अनुमति देता है।