प्रतियोगियों पर एज प्राप्त करने के लिए तुलनात्मक विज्ञापन का उपयोग कैसे किया जाता है

एक दूसरे पर अपने ब्रांड को वॉल्ट करने के लिए साइड-बाय-साइड तुलना का उपयोग करें

मान लीजिए कि आप एक विजेट बनाते हैं। यह एक महान विजेट है; बाजार पर सबसे अच्छा। वहां एक और विजेट है जो आपके जितना अच्छा नहीं है, लेकिन इसमें बेहतर मान्यता और बाजार हिस्सेदारी है।

आप क्या करते हैं?

खैर, यह तुलनात्मक विज्ञापन का उपयोग करने का सही समय हो सकता है। यदि आपके पास वास्तव में कोई उत्पाद या सेवा है जो प्रतिस्पर्धा को धूल में छोड़ देती है, तो आपको कुछ साइड-बाय-साइड तुलना विज्ञापन पर गंभीरता से विचार करना चाहिए।

तुलनात्मक विज्ञापन क्या है?

आम आदमी के शब्दों में, यह केवल आपके उत्पाद या सेवा की तुलना किसी प्रमुख प्रतिद्वंद्वी की तुलना में करने की प्रक्रिया है। चाहे यह कोक बनाम पेप्सी, नाइकी बनाम एडिडास, या रिपब्लिकन बनाम डेमोक्रेट है, सूत्र आमतौर पर समान होता है। अपने ब्रांड को दूसरे की तुलना में मजबूत तरीके से इंगित करें, और दूसरे ब्रांड की कमजोरियों पर विशेष ध्यान दें। शायद इसका सबसे हालिया उदाहरण "आई मैक मैक, मैं एक पीसी हूं" अभियान था। ऐप्पल ने एक भूस्खलन में लड़ाई जीती।

यदि प्रतिद्वंद्वी के पास हाल ही में पीआर आपदा है, तो यह आपके लाभ के लिए भी काम कर सकता है। इसका एक प्रमुख उदाहरण लंदन आई की सवारी थी, जिसे ब्रिटिश एयरवेज द्वारा प्रायोजित किया गया था। पहिया को उठाए जाने में परेशानी हो रही थी। वर्जिन अटलांटिक ने व्हील के ऊपर एक ब्लींप जारी किया जिसमें कहा गया है कि "बीए इसे प्राप्त नहीं कर सकता !!", वर्जिन अटलांटिक को शांत आदमी की तरह लग रहा है, और वह चीजें जो काम कर सकती हैं। इसे कभी भी बनाया गया सबसे बड़ा "ब्रांड बनाम ब्रांड" स्टंट माना जाता है।

तुलनात्मक विज्ञापन कानूनी है?

हाँ, पूरी तरह से कानूनी। लेकिन, ऐसे दिशानिर्देश हैं जिनका पालन किया जाना है। प्रत्येक देश के पास इसके आसपास थोड़ा अलग कानून हैं, कुछ (यूके) संयुक्त राज्य अमेरिका या ऑस्ट्रेलिया से अधिक सख्त हैं। आप प्रतिस्पर्धा, या स्पष्ट रूप से भ्रामक दावों के बारे में असत्य बयान नहीं दे सकते।

यदि आप बताते हैं।

तुलनात्मक विज्ञापन के पेशेवर क्या हैं

यदि आपके पास दावा है कि पानी पकड़ सकते हैं तो बहुत से लोग हैं। शुरुआत के लिए, यदि आप एक चैलेंजर ब्रांड (यानी अग्रणी ब्रांड की तुलना में बहुत छोटे हैं) हैं, तो आप अपने कोटेल्स को एक अभियान के साथ सवारी कर सकते हैं ताकि वे लड़ने के लिए साहसी हो सकें। यह एक जीतने की स्थिति है जो भी होता है। यदि वे करते हैं, तो आप उन्हें व्यस्त रखते हैं और आपको मुफ्त प्रेस मिल जाएगी। यदि नहीं, तो लोग मानते हैं कि आप जीते हैं क्योंकि दूसरा ब्रांड चुप रह रहा है।

तुलनात्मक विज्ञापन आपके उत्पाद या सेवा की तुरंत तुलना करने के लिए एक अच्छा तरीका है जिसे लोगों को पहले से ही पता है। याद रखें जब डायसन पहली बार बाजार में आया था? यह नया था, यह अनसुना था, और लड़का, यह महंगा था। लेकिन जब डायसन ब्रांड नाम के वैक्यूम के खिलाफ चला गया कि लोग जानते थे, और भरोसेमंद, और उन्हें पानी से बाहर उड़ा दिया ... डायसन चैंपियन बन गया।

उपभोक्ता को उत्पाद या सेवा लाभों को तेज़ी से और आसानी से सूचीबद्ध करने के लिए तुलनात्मक विज्ञापन भी एक शानदार तरीका है। एक साइड-बाय-साइड सूची, यह दर्शाती है कि आपका ब्रांड प्रत्येक श्रेणी में प्रतिस्पर्धा को कैसे धराशायी करता है। यह हो सकता है कि आपका वाशिंग पाउडर आधा राशि के साथ सफेद से दोगुनी हो जाए (ऑक्सी क्लेन ने दावा किया, और इसने ब्रांड को घरेलू नाम दिया)।

क्या कोई विपक्ष है?

हाँ। कोई गलती न करें, अगर आप किसी अन्य ब्रांड के साथ अंगूठी में कदम उठाने जा रहे हैं, तो आप व्यापार करने जा रहे हैं।

तुलनात्मक विज्ञापन के सबसे मशहूर टुकड़ों में से एक ले लो-एविस बनाम हर्ट्ज।

वर्ष 1 9 62 था। एविस बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एक नया विज्ञापन अभियान ढूंढ रहा था और ब्लॉक-डोयले डेन बर्नाबैक पर सबसे अच्छे नए बच्चे के पास गया था। बिल बर्नाबैक तुरंत इस मामले के दिल में पहुंचे। वह एविस की ताकत जानना चाहता था, और टैगलाइन "वी ट्रा हार्डर" पर मारा ।

जैसे विज्ञापन "जब आप केवल नंबर 2 हैं, आप कड़ी मेहनत करें। या अन्य, "एक भारी हिट थे। यह स्पष्ट था कि एविस हर्टज़ में पॉटशॉट ले रहा था। और निश्चित रूप से, हर्टज़ वापस निकाल दिया। लंबे समय से कॉपी विज्ञापन जैसे "सालों से, एविस आपको बता रहा है कि हर्ट्ज नंबर 1 है। अब हम आपको बताने जा रहे हैं क्यों" हर्ट्ज को सत्ता की स्थिति में वापस डाल दिया। और दशकों से, वे इसे लड़ रहे थे, दूसरी कंपनी के बारे में कमजोरियों को बुला रहे थे।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि कुछ बड़े, औसत ब्रांडों को कुछ छोटे भरोसेमंद संकेतों का संकेत मिलने पर अदालत में छोटे ब्रांड लेने में कोई हिचकिचाहट नहीं होगी।

क्या आप ऐसा करना चाहते हैं?

याद रखें - केवल एक लड़ाई शुरू करें जिसे आप जीत सकते हैं

क्या आप अपने दावों के बारे में निश्चित हैं? क्या आप उन्हें वापस कर सकते हैं? क्या आप जानते हैं, 100 प्रतिशत सटीकता के साथ, कि अन्य ब्रांड या सेवा आपके लिए कम है? यदि आप हर सवाल के लिए हाँ को झुका रहे हैं, तो यह एक युद्ध की तरह लगता है।

हालांकि, अगर आपको दावों के बारे में कोई संदेह है, या यदि आप जिस ब्रांड के खिलाफ जा रहे हैं, वह आपको $ 100 से $ 1 तक बढ़ा सकता है, तो दो बार सोचें। हर डेविड गोलीथ को खटखटा नहीं सकता है।