बिक्री में समय आपत्तियों को खत्म करने के तरीके जानें

एक बिक्री संभावना सुनने के लिए असामान्य नहीं है, "मुझे इसके बारे में सोचना चाहिए," या "जब आप बिक्री बंद करने वाले हैं, तो" मुझे इसके बारे में सोचने दें और आपको वापस आएं। " ये देरी या समय आपत्तियों के क्लासिक उदाहरण हैं। आम तौर पर, दो चीजों में से एक हो रहा है - या तो संभावना आपके प्रस्ताव पर विचार कर रही है, लेकिन खरीदने के लिए तैयार होने से पहले कुछ अन्य चीजों को करने के लिए और अधिक समय चाहिए, या उसके पास खरीदने का कोई इरादा नहीं है और सिर्फ आप से छुटकारा पाना चाहता है।

बाद के मामले में, आप लगभग निश्चित रूप से बिक्री बंद नहीं कर रहे हैं - हालांकि आपको सड़क के नीचे कुछ महीने बेहतर भाग्य हो सकता है। यदि संभावना रुचि नहीं रखती है, तो इस बिंदु पर पीछा करना आपके समय का अपशिष्ट है। इसलिए, समय आपत्ति से निपटने में पहला कदम यह पता लगाना है कि क्या संभावनाएं आपके द्वारा खरीदारी करने पर भी विचार कर रही हैं।

सत्य को उजागर करने के लिए, आपको अधिक जानकारी की आवश्यकता होगी। आमतौर पर, संभावित रूप से संभावित व्यक्ति से पूछना है कि इसका पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है। आप कुछ कह सकते हैं, "बिल्कुल। क्या आप मुझे वापस पकड़ने के बारे में कुछ और बता सकते हैं? "आपकी संभावना तब स्वीकार कर सकती है कि उसे अपने मालिक से अनुमोदन प्राप्त करने की आवश्यकता है या वह आपके कुछ प्रतिस्पर्धियों से बात करेगा। यदि वह आपको कोई विशिष्ट जानकारी नहीं देगा, तो यह एक चेतावनी संकेत है कि वह बस अनिच्छुक हो सकता है।

संभावना यह भी महसूस कर सकती है कि उसे और जानकारी चाहिए। उस स्थिति में, आप उसे तथ्यों को देकर चीजों को एक साथ आगे बढ़ने में सक्षम हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, एक संभावित व्यक्ति अपने उत्पाद की समीक्षाओं को ऑनलाइन जांचने का मौका देने के लिए समय पर आपत्ति का उपयोग कर सकता है और देख सकता है कि आपके पास ग्राहकों के साथ अच्छी या बुरी प्रतिष्ठा है या नहीं। यदि आप उसे जितना अधिक स्वीकार कर सकते हैं, तो उसे कुछ प्रशंसापत्र सौंपें या उसके साथ बात करने के लिए एक मौजूदा ग्राहक को बुलाएं, फिर भी वहां और वहां बिक्री बंद करने के लिए पर्याप्त हो सकता है।

यदि आप अधिक जानकारी नहीं प्राप्त कर सकते हैं, तो समय सीमा स्थापित करने का प्रयास करें। उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं, "ठीक है, आइए अगले हफ्ते बात करें और देखें कि क्या आप आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं या नहीं। मैं आपको एक कॉल दूंगा - गुरुवार को आपके लिए 11 काम करता है? "एक संभावना जो फॉलो-अप वार्तालाप स्थापित करने से इंकार कर देती है वह आगे बढ़ने के बारे में गंभीर नहीं है, और आप उन्हें अपनी निष्क्रिय फ़ाइल में भी डाल सकते हैं। यदि संभावना किसी अन्य चैट के लिए समय निर्धारित करने के लिए सहमत है, तो आपकी बिक्री अभी भी ट्रैक पर है।

आप अन्य लोगों के साथ जानकारी के लिए जांच करने का भी प्रयास कर सकते हैं जो आपकी संभावना जानते हैं। इसका मतलब हो सकता है कि द्वारपाल के साथ बात करनी हो (आपने दोस्ताना और उसके साथ पसंद करने का मुद्दा बनाया है, है ना?) या यह देखने के लिए अपने नेटवर्क की जांच कर रहा है कि क्या आप जानते हैं कि कोई भी व्यक्ति का मित्र या सहयोगी है।

एक दृष्टिकोण जो निश्चित रूप से काम नहीं करेगा, उसके साथ बिक्री चक्र को धक्का देने का प्रयास करना है। एक समय आपत्ति है संभावना है कि वह आपको अपने तरीके से खरीद पर काम करने का मौका दे। वह सिर्फ 'उस पर सोना' चाहता है या उसे चीजों को अंतिम रूप देने में सहज होने से पहले उसे अधिक जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता हो सकती है। यदि आप उसे निर्णय लेने में धक्का देने की कोशिश करते हैं, तो आप उसे उस मौके से इंकार कर रहे हैं और आप केवल उसे अधिक असहज और शायद आपसे नाराज होंगे।

और निश्चित रूप से, अगर वह बस खरीदने में दिलचस्पी नहीं लेता है तो उसे परेशान करने से केवल उसे और अधिक दृढ़ संकल्प मिलेगा कि आप अपने साथ व्यापार न करें।