अपने ग्राहकों से मुलाकात करें
सबसे प्रभावी, यद्यपि समय लेने वाली, प्रशंसापत्र प्राप्त करने का तरीका अपने सर्वोत्तम ग्राहकों से साक्षात्कार करना, प्रत्यक्ष और सटीक उद्धरण समेत एक प्रशंसापत्र लिखना, और एक पेशेवर दिखने वाले प्रारूप जैसे पत्र या ब्रोशर में प्रिंट करना है।
यह प्रक्रिया कुछ योजनाएं लेती है, क्योंकि आपको उन ग्राहकों को ढूंढने की आवश्यकता होगी जो मदद करने के इच्छुक हैं, साक्षात्कार के लिए समय निर्धारित करें और प्रशंसापत्र के वास्तविक लेखन को करें।
तैयार फॉर्म
अगला सबसे अच्छा तरीका है कि रुचि रखने वाले ग्राहकों को भरने के लिए प्री-लिखित फॉर्म होना चाहिए, और फिर इस फ़ॉर्म से उद्धरण को मानक मानदंड टेम्पलेट में प्लग करें। यह विधि आपके समय का बहुत कम समय लेती है और तेजी से परिणाम देती है, लेकिन आमतौर पर, परिणामस्वरूप कम प्रभावी अंत उत्पाद होता है।
एक विधि जो अभी काम नहीं करती है वह बैठी है और आपके ग्राहकों को प्रशंसापत्र के साथ आपको स्नान करने का इंतजार कर रही है। दुखद लेकिन सच है, यदि आपका उत्पाद ग्राहक के लिए अच्छा काम कर रहा है, तो वे इसके बारे में नहीं सोचते हैं। ग्राहक के दिमाग में आने का एकमात्र समय यह है कि जब कुछ गलत हो रहा है, तो इस मामले में वे आपको प्रशंसापत्र के साथ स्नान करने की संभावना नहीं रखते हैं (कम से कम, आप बिक्री उपकरण के रूप में उपयोग नहीं कर सकते हैं!)।
आदर्श रूप में, आप ग्राहक प्रकारों की एक विस्तृत श्रृंखला से प्रशंसापत्र एकत्र करना चाहते हैं।
अधिक संभावना से जुड़े ग्राहक को प्रशंसापत्र में बेहतर लगता है, बेहतर - इसलिए बहुत से संभावित नमूने होने से कठिन संभावना के लिए वास्तव में एक अच्छा मैच खोजने में आपकी बाधाएं बढ़ जाती हैं। यह भी दर्शाता है कि आपका उत्पाद कई अलग-अलग प्रकार के ग्राहकों के लिए अच्छा काम करता है।
प्रशंसापत्र
यदि आपका व्यवसाय बिल्कुल नया है या आप एक नया उत्पाद बेच रहे हैं और आपके पास कई ग्राहक नहीं हैं, तो आप प्राप्तकर्ताओं से लिखित मूल्यांकन के बदले में अपने उत्पाद के निःशुल्क नमूने सौंपकर प्रशंसापत्र प्राप्त कर सकते हैं।
कहीं भी जानकारी शामिल करना सुनिश्चित करें कि आप अपनी मार्केटिंग सामग्री में उनसे उद्धरण का उपयोग कर सकते हैं।
धन्यवाद नोट्स
उम्मीद है कि, आप बिक्री बंद करने के तुरंत बाद नए ग्राहकों को धन्यवाद-नोट्स भेजते हैं। आप धन्यवाद-नोट में प्रशंसापत्र के लिए अनुरोध शामिल कर सकते हैं, और आप जल्द ही प्रशंसापत्रों में गर्दन-गहरे होंगे। या तो सुझाव देते हैं कि वे आपको अपने उत्पाद के साथ अपने अनुभवों के बारे में कुछ पंक्तियां ईमेल करते हैं, या नोट के साथ उपर्युक्त पूर्व-लिखित प्रशंसापत्र अनुरोध फ़ॉर्म शामिल करते हैं।
यदि आपको प्रशंसापत्रों का एक बड़ा स्टॉक जल्दी से बनाने की आवश्यकता है, तो ग्राहकों को कुछ प्रोत्साहन देने का प्रयास करें। यह उनके गर्व को अपील करने के लिए उतना आसान हो सकता है जितना कि उन्हें अपना नाम और कहानी आपके विपणन दस्तावेजों में दिखाया जाएगा। या आप प्रशंसापत्र रोलिंग प्राप्त करने के लिए एक कूपन, मुफ्त उपहार या अन्य प्रोत्साहन प्रदान कर सकते हैं।