संभावनाओं से सिग्नल ख़रीदना कैसे स्पॉट करें

जब कोई संभावित व्यक्ति आपसे खरीदने पर विचार करना शुरू कर देता है, तो वह शायद सही नहीं होगा और कहेंगे। असल में, वह यह भी महसूस नहीं कर सकता कि वह कितना रूचि रखता है। खुलेआम अपनी रुचि बताते हुए, ज्यादातर संभावनाएं या तो प्रश्न या बयान के रूप में "सिग्नल खरीदना" शुरू कर देगी। इन खरीद संकेतों को पहचानने में सक्षम होने से आपको एक मजबूत लाभ मिलेगा।

जब एक प्रॉस्पेक्ट सवाल पूछता है यह एक उत्साहजनक संकेत है

जब भी कोई संभावित ग्राहक आपकी बिक्री प्रस्तुति के दौरान प्रश्न पूछता है, तो यह एक उत्साहजनक संकेत है।

आखिरकार, यह एक संभावना नहीं है कि वह आपको प्रश्न पूछने से परेशान नहीं करेगा। लेकिन कुछ प्रश्न ब्याज का एक विशेष रूप से मजबूत बयान भेजते हैं। ये आमतौर पर ऐसे प्रश्न होते हैं जो संकेत देते हैं कि संभावना खुद को उत्पाद का मालिक बना रही है।

उदाहरण के लिए, एक संभावित सवाल पूछ सकता है, "उत्पाद का समर्थन करने के लिए कौन जिम्मेदार होगा?" या "डिलीवरी कितनी देर तक लेती है?" ये बेहद मजबूत खरीद संकेत हैं और आपको यह संकेत देना चाहिए कि ग्राहक वास्तव में रुचि रखते हैं। एक बार जब आप संभावित व्यक्ति के प्रश्न का उत्तर दे चुके हैं, तो आप उत्पाद के मालिक होने के बाद उसकी जिंदगी की तरह एक तस्वीर पेंट करके अपनी रुचि विकसित कर सकते हैं।

एक और मजबूत खरीद संकेत तब होगा जब एक संभावित व्यक्ति आपको कुछ जानकारी दोहराने या खोदने के लिए कहता है। उदाहरण के लिए, वह कह सकता है "यह उत्पाद और क्या कर सकता है?" या "क्या आप उस आखिरी फीचर के बारे में अधिक जानकारी दे सकते हैं?" यह आपको बताता है कि आपकी प्रस्तुति या उत्पाद के किस पहलू को वह विशेष रूप से दिलचस्प पाया।

इस तरह की दिलचस्पी आम तौर पर एक गर्म बटन या दर्द बिंदु बताती है जिसे आप बाद में अपनी प्रस्तुति में सौदा करने में मदद के लिए जोर दे सकते हैं।

आपत्तियां आम तौर पर एक खरीद संकेत होती हैं, हालांकि एक शक्तिशाली नहीं है। जब कोई संभावना किसी आपत्ति को बनाती है, तो इसका मतलब है कि वह खरीद पर विचार कर रहा है लेकिन खरीद के एक या अधिक पहलुओं के बारे में चिंतित है।

जैसे सवाल "क्या होगा यदि मैं उत्पाद से संतुष्ट नहीं हूं?" या "मैं इसे बर्दाश्त नहीं कर सकता" जैसे बयान का मतलब है कि आपने कम से कम संभावना के हित को शुरू करना शुरू कर दिया है।

आपत्तियों पर कार्रवाई

आपत्तियों को संभालने पर , याद रखें कि संभावना आपको बताने की कोशिश कर रही है कि वह दिलचस्पी लेता है लेकिन उसके पास यह सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त जानकारी नहीं है कि वह खरीदना चाहता है या नहीं। यदि आप उसे वह जानकारी दे सकते हैं जिसकी उसे जरूरत है, तो आप सौदे को बंद करने पर काफी अधिक भरोसा कर सकते हैं। तो आपत्तियां एक अच्छा संकेत हैं, कोई समस्या नहीं - उन्हें सम्मान के साथ व्यवहार करें, और वे आपको सीधे बिक्री के लिए नेतृत्व करेंगे।

आपत्तियां एकमात्र बयान नहीं हैं जो एक संभावना खरीददारी संकेत के रूप में कर सकती है। यदि कोई संभावना कुछ ऐसा कहती है, "वह सुविधा शानदार लगती है," या "यह हमारे मौजूदा सिस्टम के साथ वास्तव में अच्छा काम करेगा," यह ब्याज का एक बहुत मजबूत कथन है। ध्यान रखें कि दुर्लभ मामलों में, एक संभावित झूठी खरीद संकेत के रूप में ऐसे मजबूत बयानों का उपयोग कर सकता है। ये कैनी संभावनाएं आपकी उम्मीदों को बढ़ाने की कोशिश कर रही हैं ताकि वे एक मजबूत सौदा स्थिति से बातचीत कर सकें। अधिकतर संभावनाएं इन बयानों को पूर्ण ईमानदारी से बनाती हैं, लेकिन थोड़ा सावधान रहना बुद्धिमानी है।

एक खरीद में आसान है

एक खरीद संकेत, यहां तक ​​कि एक बहुत ही मजबूत, आपके क्यू को बंद करने के लिए जरूरी नहीं है।

लगभग सभी को "बेचा" होने का प्रतिरोध होता है और यदि उन्हें ऐसा लगता है कि आप उन्हें दबा रहे हैं, तो वे वापस धक्का दे सकते हैं। तो अपने सबसे शक्तिशाली बंद के साथ सिर पर संभावना को हिट करने के बजाय, उन्हें खरीद में आसान करने का प्रयास करें। यदि आपको एक मजबूत खरीद संकेत मिलता है, और आपको लगता है कि यह उचित है, तो परीक्षण के करीब उपयोग करने का यह अच्छा समय हो सकता है। यदि संभावना अच्छी तरह से प्रतिक्रिया देती है, तो आप करीब जा सकते हैं। यदि नहीं, तो आपके पास अभी भी थोड़ा सा बैक अप लेने और बिक्री प्रक्रिया जारी रखने का विकल्प है।