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क्या पुरुषों पर पुरुषों का बिक्री लाभ है?

जब कई बिक्री में किसी के बारे में सोचते हैं, तो वे एक अच्छी तरह से तैयार आदमी के बारे में सोचते हैं। जबकि बिक्री में कई पुरुष हैं, महिलाओं ने बिक्री उद्योग में अच्छी तरह से अर्जित और सम्मानित स्थिति अर्जित की है। आखिरकार, एक सफलता पेशेवर का आनंद लेने का स्तर उन पर निर्भर करता है: वे कितनी मेहनत करते हैं, वे अपने बिक्री कौशल में सुधार करने के लिए कितने समर्पित हैं और वे अपने ग्राहकों को उत्कृष्ट सेवा प्रदान करने पर कितने केंद्रित हैं।

बेहतर या बदतर के लिए, कुछ लक्षण जो बिक्री पेशेवरों की सफलता की संभावनाओं में वृद्धि करते हैं और कुछ ऐसा करते हैं, पूर्वाग्रह या सीमाओं के कारण, प्रतिबंधित या कुछ के लिए सफलता को और अधिक चुनौतीपूर्ण बनाते हैं। एक कारक जो कई लोगों के बारे में सोचता है वह यह है कि महिला होने पर महिला उद्योग में बिक्री का लाभ उठाती है या नहीं।

विस्तार पर ध्यान

कई बिक्री पदों में, विवरण के प्रति चौकस होना सफलता का एक प्रमुख तत्व है। ग्राहकों के साथ वार्तालापों के दौरान बारीकी से नहीं सुनना अक्सर एक महत्वपूर्ण प्रतिनिधि, चिंताओं या अवसरों को याद करने के लिए बिक्री प्रतिनिधि का कारण बनता है। निश्चित रूप से सभी को नियंत्रित नहीं करते समय, पुरुषों की तुलना में विवरणों पर ध्यान देने की बात आने पर महिलाओं को मजबूत होने की मजबूत प्रवृत्ति होती है।

यदि सही है, तो विस्तार पर यह ध्यान न केवल ग्राहकों को आम तौर पर ग्राहकों के लिए लाभ देता है जब ग्राहक आमने-सामने समय की बात आती है लेकिन किसी विशेष उद्योग में रुझानों के बारे में सीखते समय भी।

कोई भी जो प्रवृत्ति-विवरण के प्रति चौकस है, ग्राहकों के लिए अधिक समय पर समाधान प्रदान करने के साथ-साथ संभावित उद्योग संकुचनों से अवगत होने के लिए बेहतर ढंग से सुसज्जित हो सकता है।

बेहतर श्रोताओं

कई बिक्री प्रशिक्षकों, कोच और विशेषज्ञ इस बात से सहमत होंगे कि "कहानियां बेचना नहीं है।" इसका मतलब है कि बात करना उससे ज्यादा सुनना ज़रूरी है।

अधिक चौकस होने की तरह, कई अध्ययनों से पता चलता है कि महिलाएं पुरुषों की तुलना में बेहतर और अधिक बारीकी से सुनती हैं।

लेखक कैरोलिन कोह्न ने सुझाव दिया है कि बिक्री में महिलाएं अपने "बिक्री समय" के 80% को दूसरों को सुनती हैं और केवल 20% बात करते हैं। अकेले यह कारक यही कारण हो सकता है कि कई महिलाएं बिक्री में सफल क्यों हैं।

कार्य नीति

उद्यमी, लेखक और व्यावसायिक पेशेवर भी कारमिचेल बताते हैं कि लंबी अवधि की बिक्री की सफलता के लिए आवश्यक कई महत्वपूर्ण सफलता कारकों में, पुरुष और महिलाएं समान हैं। हालांकि, कारिमचेल ने सुझाव दिया है कि पुरुषों की तुलना में महिलाओं को ठंडे कॉल करने की संभावना 25% अधिक है।

बिक्री उद्योग में संभावना अनिच्छा बहुत आम है, इसलिए अधिक संभावना है कि बिक्री प्रतिनिधि संभावित कॉलिंग कर देगा, अधिक संभावना है कि वे शामिल होंगे या अधिक बिक्री के अवसरों के संपर्क में आएंगे। ऐसा लगता है कि अधिकतर कॉल नहीं करना, ऐसा लगता है कि बिक्री क्षेत्र में पुरुषों पर महिलाओं का लाभ क्यों हो सकता है।

सफलता के लिए और अधिक प्रेरित?

बिक्री में कई लोगों के लिए एक प्रमुख प्रेरक कारक प्रबंधन या नेतृत्व की स्थिति में प्रगति का अवसर है। हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के अनुसार, 2013 तक, "सी" स्तर की स्थिति का केवल 3% महिलाओं द्वारा आयोजित किया गया था।

नेतृत्व की भूमिकाओं में महिलाओं की इस सीमित संख्या ने कुछ कंपनियों और निगमों को सफल महिलाओं को बढ़ावा देने के लिए और अधिक उत्सुक होने के लिए प्रेरित किया है।

आखिरकार, सफल व्यवसाय नेतृत्व के पदों के लिए सबसे योग्य लोगों को बढ़ावा देते हैं, लेकिन यदि सभी चीजें बराबर होती हैं, तो किसी कंपनी द्वारा किसी महिला को बढ़ावा देने के लिए कंपनी द्वारा अधिक लाभ प्राप्त किए जा सकते हैं।

निष्कर्ष

क्या महिलाएं बिक्री पर बेहतर हैं? क्या कोई ठोस सबूत है जो इस निष्कर्ष को इंगित करता है? किसी भी उद्योग में सफलता के साथ, यह व्यक्ति के लिए आता है। यदि यह सच है कि महिलाएं अधिक चौकस, बेहतर श्रोताओं, संभावनाओं के प्रति अधिक इच्छुक हैं, और पुरुषों के लिए प्रगति के लिए और अवसर हैं, तो महिलाओं को बिक्री उद्योग में पुरुषों पर लाभ होना चाहिए।

लेकिन किसी भी लाभ की तरह, यदि लाभ का उपयोग नहीं किया जाता है, तो यह बिल्कुल लाभ होता है।