आपकी कंपनी कैसे पैसा कमाती है
हर व्यवसाय का उद्देश्य लाभ बनाना है। जीवित रहने के लिए आपको पैसे कमाने की जरूरत है, लेकिन ऐसा करने के लिए; आपको यह पहचानना होगा कि आपकी कंपनी के पैसे क्या हैं। यह निर्धारित करने के लिए कि आप वास्तव में कंपनी के लिए कौन से पैसे कमा रहे हैं, आपको अपने उत्पादों और सेवाओं की जांच करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, बेकरी क्रॉइसेंट, कुकीज़ और केक बनाती है। क्रॉइसेंट 80% बिक्री के लिए खाते हैं, और केक बिक्री का 15% बनाते हैं। कुकीज़ 5% बनाती है, और कुछ दिनों में उनमें से अधिकतर फेंक दिए जाते हैं। यह जानने के लिए कि आपकी कंपनी का पैसा क्या बनाता है, आपकी रणनीति को मार्गदर्शन करने में मदद करेगा और आपको बेहतर, बेहतर सूचित निर्णय लेने में सक्षम करेगा।
अपनी बिक्री जानें
प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए कंपनियों को बढ़ने की जरूरत है। आप केवल तभी वृद्धि की पहचान कर सकते हैं जब आप समय के साथ बिक्री में वृद्धि देखते हैं। आपकी कंपनी की वर्तमान स्थिति को समझने के लिए पिछले साल की बिक्री और वर्तमान बिक्री को जानना आवश्यक है।
लाभ मार्जिन
हर व्यवसाय को लाभ उठाने की जरूरत होती है।
लाभ मार्जिन इंगित करता है कि कंपनी कितनी अच्छी तरह से चल रही है। एक बड़ी, सफल कंपनी का आम तौर पर 13% शुद्ध लाभ मार्जिन होता है। लाभ मार्जिन जितना अधिक होगा, व्यवसाय उतना अधिक कुशल होगा। दो प्रकार के लाभ मार्जिन हैं: सकल लाभ मार्जिन और शुद्ध लाभ मार्जिन। दोनों पाए जाते हैं जब लाभ कुल राजस्व से विभाजित होता है।
दोनों के बीच का अंतर यह है कि शुद्ध लाभ मार्जिन कर और परिचालन लागत के बाद लाभ होता है।
उदाहरण:
- राजस्व = $ 150,000
- सकल लाभ = $ 50,000 / 150,000 = 33% सकल लाभ मार्जिन
- शुद्ध लाभ = $ 10,000 / 150,000 = 10% शुद्ध लाभ मार्जिन
मूल्य
एक कंपनी की लागत लाभ जैसे अन्य वित्तीय पहलुओं को प्रभावित करती है। यही कारण है कि लागत को नियंत्रित करना इतना महत्वपूर्ण है। कई कंपनियां लागत में कटौती करके लाभ बढ़ाने का विकल्प चुनती हैं। हालांकि, जब आप कटौती की लागत सीधे गुणवत्ता, कर्मचारी संतुष्टि, या ग्राहक संतुष्टि को प्रभावित करते हैं तो यह पीछे हट सकता है। दो बुनियादी प्रकार की लागतें हैं:
- कॉग्स: बेची गई वस्तुओं की लागत को प्रत्यक्ष लागत भी कहा जाता है। इसमें उत्पादन, सामग्री, श्रम, सूची, वितरण और अन्य खर्चों से जुड़ी लागत शामिल है। लाभ बनाने के लिए व्यक्तिगत सीओजीएस बिक्री मूल्य से नीचे रहना चाहिए।
- परिचालन खर्च: ओवरहेड व्यय परिचालन खर्चों में शामिल होते हैं, जो कि कंपनी को चलाने के लिए आवश्यक कोई खर्च है जो सीओजीएस नहीं है। उदाहरणों में समर्थन कार्य वेतन, किराया, विपणन, आर एंड डी, उपयोगिताओं, उपकरण, यात्रा इत्यादि शामिल हैं।
यदि आप इन सवालों में से प्रत्येक के जवाब नहीं जानते हैं, तो कुछ पता लगाने के लिए खुदाई करें! अपने वित्त विशेषज्ञ से बात करें, ज्यादातर अपने ज्ञान को साझा करने में प्रसन्न हैं।
अपने स्थानीय बिजनेस स्कूल में गैर-वित्तीय प्रबंधक पाठ्यक्रम के लिए वित्त और लेखा लें। अधिकांश इस तरह के प्रबंधन प्रशिक्षण के कुछ संस्करण प्रदान करते हैं। अपनी कंपनी की वार्षिक रिपोर्ट पढ़ें।
जब आप इन 3 आवश्यक व्यावसायिक कौशल सवालों का जवाब दे सकते हैं, तो आप दिशा, प्राथमिकता और बेहतर निर्णय लेने में सक्षम होंगे।