नए साल के संकल्प बनाम नए साल के लक्ष्य

तो यह इस साल क्या होगा? वही पुराने संकल्प:

• ऋण चुकाना
• अधिक पैसा बचाओ

या शायद नए साल के लिए कुछ व्यापार से संबंधित संकल्प:

• बिक्री बढ़ाने
• शॉर्ट टर्म और लंबी अवधि के ऋण को कम करें

खैर, वे वास्तव में सभी अलग नहीं हैं, वे हैं? हम सभी को हर साल उन चीजों को करने के लिए कड़ी मेहनत करने की कोशिश करते हैं जिन्हें हम जानते हैं हमें करना चाहिए - बेहतर आकार, शारीरिक रूप से, आर्थिक रूप से, भावनात्मक रूप से प्राप्त करें।

हम में से जो व्यवसाय इकाइयों के लिए ज़िम्मेदार भी हैं, वे खुद को ऐसा करने के लिए समान वादे करते हैं जो हमें पहले से ही पता है कि व्यवसाय को बेहतर बनाने के लिए किया जाना है।

मैं आपको व्यक्तिगत सुधार प्रस्तावों को संभालने के लिए छोड़ दूंगा, लेकिन मैं आपको इस बारे में कुछ विचार देना चाहता हूं कि इस साल के नए साल के प्रस्तावों को आपके व्यवसाय के लिए कैसे सच किया जाए।

सबसे पहले, आसान हिस्सा - तय करें कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं; आप क्या करना चाहते हैं; सबसे ज्यादा क्या करने की जरूरत है। फिर, कठिन हिस्सा - अपने लक्ष्य निर्धारित करें।

विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें

लक्ष्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। इस तरह आप अच्छे, मापनीय लक्ष्यों (कटौती व्यय, बिक्री में वृद्धि) को विशिष्ट, मापनीय लक्ष्यों में परिवर्तित करते हैं (मई में स्टॉकहोल्डर मीटिंग से पहले 5% तक जी एंड ए व्यय को कम करते हैं; कम से कम $ 60,000 प्रति तिमाही तक खुदरा ब्रांडों की बिक्री में वृद्धि)।

यह चिंता करने का समय नहीं है कि आप इन लक्ष्यों तक पहुंच सकते हैं या नहीं। उसके बाद आपके पास बहुत समय होगा। यही वह समय है "रेत में रेखा खींचें" और सार्वजनिक रूप से घोषणा करें "यह वही है जो हम करने जा रहे हैं, और यह तब होगा जब हम इसे करेंगे।"

यदि आप आसान लक्ष्य निर्धारित करते हैं - इस वर्ष के स्तर पर खर्च रखें; इस साल हमारे फ्लैगशिप उत्पाद की बिक्री में 2% की वृद्धि - आप असफल हो जाएंगे।

ओह, आप उन लक्ष्यों को पूरा करने में असफल नहीं होंगे, लेकिन आप स्वयं को संतुष्ट करने में असफल हो जाएंगे। और आप व्यवसाय को जिंदा रखने में असफल रहेंगे क्योंकि आपके प्रतिद्वंद्वी अधिक आक्रामक लक्ष्यों को स्थापित करेंगे (और पहुंचेंगे)।

यदि आप मुश्किल, अभी तक उचित, लक्ष्य निर्धारित करते हैं तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप उन तक पहुंचते हैं। उन तक पहुंचने का प्रयास आपको खुद को धक्का देने के लिए मजबूर करेगा।

यह आपको आपके सर्वोत्तम संसाधनों के संसाधनों का उपयोग करेगा। जब आप विशिष्ट लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करते हैं तो यह आपको सिखाएगा कि आप वास्तव में क्या कर सकते हैं।

हालांकि, मुझे संदेह है कि आप उन लक्ष्यों के बहुत करीब आ जाएंगे। कौन जानता है? आप उन्हें भी पहुंच सकते हैं और उन्हें पार कर सकते हैं। और ऐसा करने के लिए आपका इनाम? यह जानकर आत्म-संतुष्टि कि आप वास्तव में 'सर्वश्रेष्ठ' हैं और व्यवसाय की कटौती दुनिया में अगले वर्ष प्रतिस्पर्धा करने का विशेषाधिकार हैं।

मापनीय लक्ष्य निर्धारित करें

अपने लक्ष्यों को स्थापित करने में, यह उतना ही महत्वपूर्ण होना चाहिए जितना आप कर सकते हैं। आपके व्यवसाय को कोई भी आपके जैसा नहीं जानता है। कोई भी नहीं जानता कि आपके लोग क्या करने में सक्षम हैं। और केवल आप ही जानते हैं कि आपके लिए वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है। इसलिए आपको लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें हर किसी के साथ संवाद करने के लिए एक होना है।

आपके लक्ष्यों को जितना अधिक विशिष्ट और अधिक मापने योग्य होगा, उतना ही आसान होगा जब आप उन्हें पहुंचें।

उदाहरण के लिए, यदि आप बिक्री बढ़ाने के लिए एक लक्ष्य निर्धारित करते हैं तो आप कैसे जानते हैं कि आप सफल हुए हैं या नहीं? यदि पिछले महीने जनवरी के बिक्री आंकड़ों से अधिक जनवरी के महीने के महीने के आंकड़े आपके महीने से अधिक हो गए हैं तो क्या आप अपना लक्ष्य पूरा कर चुके हैं? इस तथ्य के बारे में क्या है कि पिछले जनवरी की तुलना में इस जनवरी में आपके चार और स्टोर हैं? उस सनकी तूफान की वजह से पिछले जनवरी में बिक्री वास्तव में गर्म थी?

यदि आप जनवरी के अंत तक अपना लक्ष्य पूरा कर चुके हैं, तो आप शेष वर्ष के लिए खुद का परीक्षण करने के लिए क्या उपयोग करेंगे?

यदि, दूसरी तरफ, आपका लक्ष्य "प्रत्येक क्षेत्र के लिए कम से कम 5% प्रति तिमाही और 7% साल के अंत तक शुद्ध बिक्री में वृद्धि करना है", आपके पास कुछ ऐसा है जो आप माप सकते हैं, प्रगति ट्रैक कर सकते हैं और स्वयं को धक्का देने के लिए उपयोग कर सकते हैं नई सफलताओं

यदि आप पूरे वर्ष के लिए पूर्णकालिक कर्मचारियों के कारोबार को कम करने के लिए निर्णय लेते हैं और सहायता-डेस्क कर्मचारियों की बूंद दर को आधे से घटाते हैं, तो आप कर्मचारी मनोबल को बढ़ाने का निर्णय लेने से बेहतर हैं।

पुरस्कार

अगले साल इस समय बैठने के लिए प्रतीक्षा करें और इस सूची को देखें और देखें कि आपने कैसा किया। अपने लक्ष्यों को पोस्ट करें जहां आप और अन्य सभी उन्हें देख सकते हैं। मापें कि आप अपने लक्ष्यों के खिलाफ कैसे कर रहे हैं और आवश्यकतानुसार समायोजित करें। इसे योजना में बनाए गए सभी माप बिंदुओं पर करें (मासिक, त्रैमासिक, जो भी अंतराल आपने चुना है)।

इस तरह, जब इस बार अगले वर्ष यहां मिलता है तो आप वापस बैठकर फिर से प्रतिबिंबित कर सकते हैं। अपनी सफलताओं में आनंद लें । अपनी यादों से सीखें। और फिर अगले वर्ष के लिए कठिन लक्ष्य निर्धारित करें।