आपको ठंडे कॉलिंग, आपकी बिक्री पिच और मीटिंग कोटा के बारे में पूछा जा सकता है
पृष्ठभूमि, ताकत, और अनुभव
आपका संभावित नियोक्ता आपकी पृष्ठभूमि और अनुभव के बारे में बहुत कुछ जानना चाहता है। यह देखते हुए, साक्षात्कारकर्ता यह भी पूछ सकता है कि क्या आपको कभी निकाल दिया गया है या नहीं। ईमानदार रहें, खासकर यदि यह हाल ही में था, और वे शायद पता लगाएंगे।
अतीत के बिना कहानी के अपने पक्ष को साझा करने के लिए तैयार रहें। खुलासा करें कि आपने अनुभव से कैसे सीखा और बेहतर कर्मचारी बन गए।
साक्षात्कारकर्ता यह जानना चाहता है कि आपने पहले क्या किया है, यह सुनकर एक कर्मचारी के रूप में आप से क्या उम्मीद करनी है। उदाहरण के लिए, आप अपने कोटा कैसे पूरा करेंगे या बिक्री में लाएंगे? साथ ही, यदि आप किराए पर लेते हैं तो बिक्री में कितनी देर तक रहने की उम्मीद करेंगे, और आप विक्रेता के रूप में अपने काम को व्यवस्थित, योजना और प्राथमिकता कैसे देते हैं?
वे शायद यह जानना चाहेंगे कि आप बिक्री के माहौल के लिए व्यक्तिगत रूप से उपयुक्त क्यों हैं और आप कार्यालय में कितना समय व्यतीत करेंगे। आपसे यह भी पूछा जा सकता है कि आप कितने प्रशिक्षित हैं और आप क्या सोचते हैं कि आप लायक हैं। अपने वेतन अनुरोध को उचित ठहराने के लिए किए गए मुनाफे में योगदान पर चर्चा करने के लिए तैयार रहें।
उद्योग ज्ञान
अगर आप बीमा क्षेत्र के बारे में अनजान हैं तो अपने उद्योग को जानना आपको बेहतर विक्रेता बन जाएगा।
इस बात को ध्यान में रखते हुए, अपने साक्षात्कारकर्ता से आपको प्रश्न पूछने की उम्मीद है कि अगले 18 महीनों में कौन से ड्राइवर बाजार को प्रभावित करेंगे?
साक्षात्कारकर्ता उम्मीद कर सकता है कि आप विशेष रूप से कंपनी के बारे में जानकारी के बारे में जानकारी जान सकें। उदाहरण के लिए, कंपनी में बीमा विक्रेता के जीवन में एक सामान्य दिन आपको क्या लगता है।
कंपनी पर अध्ययन करना सुनिश्चित करें और कहें कि आप वहां क्यों काम करना चाहते हैं। आपको कंपनी की आलोचना करने के लिए भी कहा जा सकता है। लेकिन यहाँ overboard मत जाओ। आप चाहते हैं कि आपकी आलोचना यथासंभव रचनात्मक हो। हो सकता है कि कुछ ऐसे क्षेत्रों का उल्लेख करें जिसमें कंपनी सुधार कर सकती है और आप ऐसा करने के लिए सही व्यक्ति कैसे हैं।
संचार और पारस्परिक कौशल
बीमा बिक्री में काम करना मतलब है कि आपको एक प्रभावी संवाददाता होना है । इसका मतलब है साक्षात्कारकर्ता जानना चाहते हैं कि क्या आप संचार कौशल से संचार कौशल में अंतर कर सकते हैं। वे यह भी पूछेंगे कि आप ग्राहकों के साथ संबंध कैसे बनाते हैं और अस्वीकृति को कैसे संभालेंगे। एक कठिन ग्राहक से निपटने वाले अनुभव को साझा करने के लिए तैयार रहें और आपने स्थिति को कैसे संभाला है।
और यदि आप एक अच्छे संवाददाता हैं, तो आपको ठंडे कॉलिंग का आनंद लेने की संभावना है, इसलिए चर्चा करने के लिए तैयार रहें। आपका संभावित नियोक्ता यह भी चाहता है कि आप बीमा बेचने के लिए उपयोग की जाने वाली एक प्रभावी विधि साझा करें।
अंत में, अगर आपका साक्षात्कारकर्ता आपको 60 सेकंड या उससे कम समय में कुछ बेचने के लिए कहता है तो चौंकाने वाला मत बनो।