क्या आप ठंडे कॉल करने के बजाय अपने पैर पर एक बड़ी गेंदबाजी गेंद छोड़ देंगे? यदि हां, तो आप अच्छी कंपनी में हैं - कई, शायद अधिकतर, विक्रेता लोग ठंडे कॉलिंग से नफरत करते हैं। निस्संदेह, ठंडे कॉलिंग अभी भी नई लीड तक पहुंचने और नियुक्तियां प्राप्त करने का सबसे प्रभावी तरीका है, और जब तक विक्रेता विक्रेता ठंडे कॉलिंग जारी रखेंगे। तो यदि आप ठंडे कॉल करने के साथ फंस गए हैं तो इसे जितना संभव हो उतना प्रभावी नहीं करते हैं, तो आपको उतना ही करने की आवश्यकता नहीं होगी?
यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं जो आपको ठंडे कॉल के लिए आपकी प्रतिक्रिया दर को कम करने में मदद कर सकती हैं।
इसे खत्म करो
अपनी शीत कॉल करने के लिए दिन में जितनी जल्दी संभव हो सके समय के ब्लॉक को शेड्यूल करें, फिर इसके साथ चिपके रहें। यदि आप अपना घंटा (या जो कुछ भी) पहली चीज डालते हैं, तो कम से कम आप अपने सिर पर दिन के बाकी हिस्सों पर लटका नहीं पाएंगे। इसके अलावा, कुछ विक्रेता लोगों को पता चलता है कि निर्णय निर्माताओं को सुबह में पहली चीज़ मिलना आसान होता है।
एक महान सलामी बल्लेबाज है
ठंडे कॉल के पहले 30 सेकंड या तो इसे बनाते हैं या इसे तोड़ते हैं। यही कारण है कि सलामी बल्लेबाज आपके ठंडे कॉल का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। यदि आप ठंड कॉलिंग स्क्रिप्ट का उपयोग करने से इनकार करते हैं, तो कम से कम कुछ मजबूत सलामी बल्लेबाजों को तैयार करें और उनका परीक्षण करें। आपको अपनी ठंडे कॉल पर बहुत बेहतर परिणाम दिखाई देंगे।
कॉल करने से पहले लीड को जानें
जब ठंडे कॉलिंग की बात आती है, तो Google आपका मित्र है। तो फेसबुक और (बी 2 बी विक्रेता के लिए विशेष रूप से) लिंक्डइन हैं। ये टूल आपको उस व्यक्ति के बारे में आश्चर्यजनक रूप से उपयोगी जानकारी दे सकते हैं, जिसे आप अगली कॉल करने की योजना बना रहे हैं।
यह पता लगाना कि एक विशेष लीड आपके द्वारा किए गए उसी कॉलेज में गई थी या किसी ऐसे व्यक्ति के साथ दोस्त हैं जो आपको पता है कि आपको एक बड़ा फायदा हो सकता है।
धारणा मत करो
कुछ लीड खुशी से नियुक्ति के लिए सहमत होंगे भले ही उनके पास आपके द्वारा खरीदने का कोई इरादा न हो। वे गोला बारूद की तलाश कर रहे हैं, जिसका उपयोग वे अपने मौजूदा विक्रेता के साथ बेहतर सौदा करने के लिए कर सकते हैं, या बस फोन पर आपको उड़ाने के लिए बहुत विनम्र हो सकते हैं।
दूसरी तरफ, कुछ बेहद प्रतिरोधी लोग शानदार संभावनाएं और बाद में, ग्राहक बन जाएंगे। सावधान रहें कि ठंडे कॉल के दौरान एक संभावित व्यक्ति का दृष्टिकोण जरूरी नहीं है कि वह कितना खरीदना चाहेगा।
नियुक्ति बेचो
ठंडा कॉलिंग बिक्री बंद करने का इरादा नहीं है। अंततः बिक्री को बंद करने की दिशा में बिक्री प्रक्रिया के साथ एक कदम आगे बढ़ाना है। उत्पाद बेचने पर नहीं, आपके साथ नियुक्ति स्थापित करने पर संभावना बेचने पर ध्यान केंद्रित करें। एक बार जब आप नियुक्ति पर आपके सामने संभावना प्राप्त कर लेते हैं, तो आप उत्पाद बेचना शुरू कर सकते हैं।
योग्यता, लेकिन बहुत मुश्किल नहीं है
कोई लीड सूची सही नहीं है, इसलिए कम से कम आपके द्वारा कॉल किए जाने वाले लोगों में से कुछ खरीदने के लिए योग्य नहीं होंगे। यदि आप उन लोगों को ठंडे कॉल के दौरान बाहर निकाल सकते हैं, तो आप अपने आप को बहुत बर्बाद नियुक्ति समय बचाएंगे। दूसरी ओर, आप ठंडे कॉल के दौरान दस लाख योग्य प्रश्न पूछना नहीं चाहते हैं और अपनी संभावना का विरोध नहीं कर सकते हैं। कुछ सबसे महत्वपूर्ण योग्यता वाले प्रश्नों के साथ चिपके रहें और बाद में बाकी तक रोक दें।