मेरिल लिंच में एप्लाइड के रूप में
किसी दिए गए वित्तीय सलाहकार और व्यक्तिगत ग्राहकों द्वारा आयोजित व्यवसाय की पूरी पुस्तक के लिए समग्र फर्म-वाइड स्तर पर वेग गणना की गई थी। कुल वेग में उतार-चढ़ाव पर नियंत्रक के संगठन और प्रबंधन रिपोर्टिंग सिस्टम द्वारा बहुत बारीकी से निगरानी की गई थी, और वेग में प्रवृत्तियों के पूर्वानुमान पूर्वानुमानित वित्तीय मॉडल और लाभ अनुमानों के लिए महत्वपूर्ण इनपुट थे।
चूंकि फर्म की प्रबंधन रिपोर्टिंग और लाभप्रदता विश्लेषण प्रणाली और पद्धतियां विकसित हुईं और अधिक परिष्कृत हो गईं, उत्पादन क्रेडिट वेग की बजाय राजस्व वेग पर अधिक ध्यान केंद्रित किया जाना शुरू हुआ। यह सलाह दी गई क्योंकि फर्म ने बढ़ती हुई फीस लगाई जो उत्पादन क्रेडिट उत्पन्न नहीं कर पाई, और कार्यकारी प्रबंधन ने यह पहचानना शुरू कर दिया कि लेनदेन में जहां क्रेडिट क्रेडिट वास्तव में वित्तीय सलाहकार को दिया गया था, उत्पादन क्रेडिट का वास्तविक अनुपात अंतर्निहित राजस्व उत्पाद द्वारा महत्वपूर्ण रूप से भिन्न हो सकता है।
अर्थशास्त्र में वेग
प्रतिभूति ब्रोकरेज फर्मों में लागू होने वाली वेग, मौद्रिक अर्थशास्त्र में एक अवधारणा का एक अनुप्रयोग है जिसे पैसे की वेग कहा जाता है। इस मौलिक प्रमेय का मानना है कि अर्थव्यवस्था में लेनदेन का कुल मूल्य धन के समय के बराबर होता है, या जिस दर पर यह हाथ बदलता है।
प्रमेय इस रूप में लिखा गया है:
एम एक्स वी = पी एक्स क्यू
जहां एम पैसे का भंडार है, वी पैसे की गति है, पी लेनदेन की औसत कीमत है और क्यू लेनदेन की कुल मात्रा है।
ब्रोकरेज आवेदन लिखा जा सकता है:
एक एक्स वी = आर
जहां ए ग्राहक संपत्तियों का मूल्य है, वी उन संपत्तियों पर राजस्व वेग है, और आर अर्जित कुल राजस्व है।
कॉर्पोरेट रणनीति पर प्रभाव
मेरिल लिंच में वेग पर ध्यान केंद्रित करने का एक सिद्धांत एक संपत्ति एकत्र करने की रणनीति का विकास था, इस सिद्धांत पर काम करते हुए कि अधिक ग्राहक संपत्तियों में अधिक राजस्व मिलेगा। तदनुसार, वित्तीय सलाहकार मुआवजे योजना को समायोजित किया गया था, वित्तीय सलाहकारों को अपने ग्राहकों के खातों में शुद्ध नई संपत्तियों के संग्रह के लिए पुरस्कृत किया गया था।
इसके अतिरिक्त, क्लाइंट सेगमेंट द्वारा और व्यक्तिगत ग्राहक द्वारा राजस्व और लाभ वेग के प्रबंधन विज्ञान द्वारा किए गए अध्ययनों ने पारंपरिक विपणन रणनीति को चुनौती देने वाली और अधिक अंतर्दृष्टि का नेतृत्व किया। यही है, यह पाया गया कि वेग, हालांकि, मापा गया, उल्लेखनीय रूप से गिरावट आई क्योंकि ग्राहक या ग्राहक घर की संपत्ति बढ़ी। इसका हिस्सा उच्च नेटवर्थ ग्राहकों को या तो स्वचालित रूप से या स्वचालित रूप से दिए गए छूट का नतीजा था। आंशिक रूप से यह व्यापार गतिविधि का परिणाम आम तौर पर परिसंपत्तियों के अनुपात के रूप में घट रहा था, क्योंकि संपत्ति बढ़ी थी।
किसी भी मामले में, उच्च नेटवर्थ ग्राहकों के बीच काफी कम राजस्व और लाभ वेग ने इस धारणा को चुनौती दी कि उन्हें अदालतों द्वारा एकत्रित करने के लिए संपत्तियों को इकट्ठा करना एक बड़ी रणनीति है जो बड़ी संख्या में छोटे ग्राहकों की तलाश करके संपत्तियों को जमा करने की एक बेहतर रणनीति थी। बाद के मार्ग पर जाने से संपत्ति की एक ही कुल राशि पर काफी अधिक वेग पैदा होंगे।