इंटरमीडिएट समापन रणनीतियां

जब आपने बिक्री बंद करने की मूल कला को महारत हासिल कर लिया है, तो अब कुछ अतिरिक्त, मध्यवर्ती स्तर की रणनीतियों की समीक्षा करने का समय है। ये बंद मूलभूत रणनीतियों की तुलना में जरूरी नहीं हैं, लेकिन वे अधिक जटिल होते हैं। मूल बंद होने का अभ्यास करना एक अच्छा विचार है जब तक कि आप उन्हें हर शब्द के बारे में सोचने के बिना नहीं कर सकते। फिर आपको अधिक जटिल तकनीकों को महारत हासिल करने में एक फायदा होगा।

यहां कुछ ऐसे हैं जिन्हें आप विचार करना चाहते हैं और अपने शस्त्रागार में जोड़ना चाहते हैं।

समझौता बंद करो

यह बंद थोड़ा अलग है क्योंकि आप इसे नियुक्ति की शुरुआत में तैनात करते हैं। अपनी प्रस्तुति में लॉन्च करने से पहले ऐसा कुछ कहें:

"बस इतना हम स्पष्ट हैं, मैं आज आपको कुछ बेचने के लिए यहां नहीं हूं। मेरा लक्ष्य आपको यह दिखाने के लिए है कि यह उत्पाद आपके लिए क्या कर सकता है और मेरे कई ग्राहक इसे क्यों पसंद करते हैं। मैं बस इतना पूछता हूं कि जब आप विवरणों पर जाते हैं, तो आप खुले दिमाग में रहते हैं, और इस बारे में सोचते रहें कि उत्पाद आपके लिए एक अच्छा समाधान होगा या नहीं। फिर, हमने बात करने के बाद, आप मुझे बता सकते हैं कि आपने क्या निर्णय लिया है। क्या वह उचित है? "

मैं इसे संधि बंद करता हूं क्योंकि आप अपनी संभावना के साथ समझौता कर रहे हैं कि आप अपने उत्पाद के बारे में जानकारी देंगे और वह खुले दिमाग से सुनेंगे। जब आप अपनी प्रस्तुति पूरी कर लेते हैं, तो आपको बस इतना करना है, "तो क्या यह आपके लिए अच्छा है?" आपने संभावना को बंद कर दिया है।

पीयर प्रेशर क्लोज़

यह उन संभावनाओं पर अच्छी तरह से काम करता है जो "इसे खत्म करना चाहते हैं" - यानी आपको इमारत से बाहर ले जाएं ताकि वे आपके उत्पाद के बारे में सब कुछ भूल सकें। जब संभावना आपको रोकने की कोशिश करती है, तो कुछ कहें:

"मैं आपकी चिंता को समझता हूं- आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपको सबसे अच्छा सौदा मिल सके। बात यह है कि, [x] वर्षों में मैं इस उत्पाद को बेच रहा हूं, लगभग सभी मेरे ग्राहक इस बात पर सहमत हुए हैं कि हम वास्तव में सबसे अच्छे मूल्य हैं। असल में, जिन लोगों ने सबसे खरीदारी की है, वे वास्तव में खेद करते हैं कि वे घंटों और घंटों को बर्बाद कर देते हैं जब वे शुरुआत से ही इस उत्पाद के लाभ का आनंद ले रहे थे। यह निश्चित रूप से आप पर निर्भर है, लेकिन मैं वास्तव में आपको बाद में अपना ऑर्डर देकर कुछ समय बचा सकता हूं। "

आदर्श रूप से, मौजूदा ग्राहकों से कुछ लिखित प्रशंसापत्र लाएं। इस तरह आप विशिष्ट उदाहरण दे सकते हैं, "श्रीमती। जोन्स ने उसी मॉडल पर बस गए जो आप तीन अन्य विक्रेताओं के मूल्य निर्धारण के बाद विचार कर रहे हैं। "

इफ-ऑल-एल्स-फेल बंद करें

जब ग्राहक फ्लैट आउट आपके उत्पाद को खरीदना नहीं चाहता है और आपत्तियों का जवाब देने के आपके प्रयासों ने उसे परेशान नहीं किया है, तो ऐसा कुछ कहने का प्रयास करें:

"मुझे डर है कि मैंने आज अपने उत्पाद का प्रतिनिधित्व करने में बहुत अच्छा काम नहीं किया है क्योंकि मुझे सच में विश्वास है कि यह आपकी समस्या का समाधान करेगा [ग्राहक को यहां समस्या दें, अधिमानतः कुछ उल्लेख किया गया है]। क्या आप मुझे बता सकते हैं कि मैंने आज आपको कैसे छोड़ दिया, या मैं किस मुद्दे को हल करने में असफल रहा? मैं जानना चाहूंगा कि मैं फिर भी वही गलती नहीं करता हूं। "

यह करीबी दो चीजों को पूरा करता है: सबसे पहले, यह आपकी प्रस्तुति में कमजोरियों की पहचान करने में आपकी सहायता करता है जो बिक्री को अवरुद्ध कर रहे हैं, और दूसरा, यह आपको संभावना के छिपे आपत्तियों को उजागर करने और हल करने का आखिरी मौका देता है।