बिक्री में सफलता के लिए दैनिक कदम

पूर्वेक्षण। योग्यता। इमारत तालमेल। एक समाधान डिजाइनिंग। एक प्रस्ताव तैयार करना प्रस्तुतियां प्रदान करना बिक्री मीटिंग्स, पूर्वानुमान। नेटवर्किंग। एक विशिष्ट दिन में एक बिक्री पेशेवर करता है चीजों की सूची विशाल और बहुत गतिशील है। यदि एक दिन संभावित बिक्री पर केंद्रित एक बिक्री प्रतिनिधि पाता है, तो अगली बार उसे ग्राहक मीटिंग में भाग लेने और प्रस्तावों को डिजाइन करने में मदद मिलेगी।

एक व्यावसायिक दिन के दौरान बहुत सी चीजों को करने की ज़रूरत है, इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि बिक्री पेशेवर रोजाना पीसने में क्यों फंस जाते हैं, अपना ध्यान खो देते हैं, बिक्री खो देते हैं और सब-पैरा परिणाम देते हैं।

वास्तव में सफल बिक्री पेशेवरों को पता है कि हर दिन अपने व्यापार में सुधार, अपने कौशल में वृद्धि और अधिक ग्राहकों को कमाने का अवसर है। इस बात को ध्यान में रखते हुए, उन्होंने अपने ध्यान को 3 चीजों तक सीमित करना सीखा है। सिर्फ 3 चीजें जो वे हर दिन प्रतिबद्ध करते हैं।

यदि आप कई कार्यों से अभिभूत हैं, जिन्हें आप एक व्यावसायिक दिन में पूरा करने की उम्मीद कर रहे हैं, तो यह समझकर कि इन 3 को पूरा करने से आप सफलता प्राप्त करने के लिए जो कुछ भी करने की ज़रूरत है उसे पूरा कर पाएंगे।

एक नया बिक्री चक्र शुरू करें

हर दिन, यदि आप एक नया बिक्री चक्र शुरू कर सकते हैं, संभावनाओं, नेटवर्किंग, सम्मेलनों में भाग लेना या रेफ़रल मांगना, तो आपके पास संभावित बिक्री की पूरी पाइपलाइन होगी और महीने के अंत में एक सौदा बंद करने के लिए कभी भी डरावना होने की आवश्यकता नहीं होगी । एक पूर्ण पाइपलाइन होने से आपके पास होने वाली संभावनाओं से निपटने पर अधिक आक्रामक होने से रोकता है और आपको दिमाग की अधिक शांति और बेहतर समग्र दृष्टिकोण प्रदान करता है।

एक बिक्री चक्र अग्रिम

सबसे आम मुद्दों में से एक है कि दोनों रूकी और अनुभवी बिक्री पेशेवर खुद के लिए बनाते हैं, धीमी मृत्यु के लिए अकेले बिक्री के अवसर छोड़ रहे हैं। आम तौर पर डर से , विक्रय प्रतिनिधि बिक्री चक्र शुरू करने के लिए सभी कदम उठाते हैं लेकिन बिक्री के अवसर को अगले चरण में स्थानांतरित करने के लिए अनिच्छुक हैं।

बहुत कम बिक्री के अवसर खुद को आगे बढ़ाएंगे, लेकिन बिक्री के पेशेवरों ने उन्हें बिक्री के चरण में बने रहेंगे। आपका दैनिक कार्य कम से कम 1 बिक्री अवसर की पहचान करना है जो आपके पास है और इसे अगले स्तर पर ले जाया गया है और आगे बढ़ने पर ध्यान केंद्रित नहीं किया गया है यह अगले चरण में है।

अक्सर, एक बिक्री चक्र को आगे बढ़ाने के लिए आवश्यक एकमात्र चीज संभावना के लिए एक साधारण फोन कॉल है। खतरा यह है कि अगर आप केवल यह पूछने के लिए कहते हैं कि "सब कुछ कैसे चल रहा है?" और आगे बढ़ने के लिए ग्राहक को प्रेरित करने के लिए कुछ नया नहीं लाएं। लोग केवल बिक्री पेशेवरों से कॉल करने में व्यस्त हैं जो सिर्फ "हाय" कहने के लिए कहते हैं। तय करें कि आपको क्या लगता है कि ग्राहक को अगले चरण में जाने की आवश्यकता है और जब आप कॉल करते हैं तो उसे वितरित करें। दूसरे शब्दों में, बस यह उम्मीद न करें कि ग्राहक ने जादुई तरीके से आगे बढ़ने का फैसला किया है और आपके कॉल के लिए फोन द्वारा प्रतीक्षा कर रहा है।

यह पेशेवर बिक्री की वास्तविक दुनिया में ऐसा नहीं होता है।

एक बिक्री बंद करो

पहले 2 दैनिक कार्य अपेक्षाकृत आसान होते हैं और बहुत अधिक तनाव नहीं लेना चाहिए। अंतिम चरण, एक बिक्री बंद करें, थोड़ा और आंतों का दृढ़ता लेता है। ऐसा है कि आपने पहले 2 चरणों के साथ अच्छा काम नहीं किया है और लगातार उन्हें नहीं किया है।

अधिकांश बिक्री पेशेवरों के लिए बिक्री बंद करने का कारण तनावपूर्ण है कि वे बिक्री को बंद करने के लिए "पास" महसूस करते हैं क्योंकि उनके पास अपनी पाइपलाइनों में पर्याप्त संभावित बिक्री नहीं है।

खोने का जोखिम उठाने के लिए उनके बंद होने का अवसर बहुत महत्वपूर्ण है और यदि खो गया है; वे अपनी बिक्री कोटा नहीं मारेंगे ।

संभावित बिक्री की पूरी पाइपलाइन नहीं होने से आपको गंभीर नुकसान होता है और आप अपने सर्वश्रेष्ठ से कम समापन मीटिंग के लिए दिखने का कारण बनते हैं। आप परेशान होंगे, जोखिम लेने से डरेंगे, कम संसाधनपूर्ण और कम प्रभावी होंगे। सभी चीजें जो आपकी बिक्री को खतरे में डाल देती हैं।

सैकड़ों बंद तकनीकें हैं जो विक्रेता लोग सीखते हैं, लेकिन कोई भी अनुमानित बिक्री के रूप में प्रभावी नहीं है । अनुमानित बिक्री, जैसा कि नाम का तात्पर्य है, बिक्री पेशेवर को इस तथ्य के आधार पर बिक्री मानते हुए पता चलता है कि उसने आवश्यक सभी काम किए हैं, सभी आपत्तियों का उत्तर दिया है, सही समाधान तैयार किया है और ग्राहक के व्यवसाय के लिए पूछने का अधिकार अर्जित किया है।

यह मानते हुए कि बिक्री की मांग करने से पहले बिक्री की जाती है कि आपने बिक्री अर्जित की है और आपको सकारात्मक ताकत की स्थिति में डाल देता है।

आपका ध्यान "जीत-जीत" पर है जिसके साथ आप और ग्राहक दोनों को अपेक्षित और योग्यता मिलती है।

हर दिन करने के लिए अंतिम बात बिक्री बंद करना है; इसका मतलब यह हो सकता है कि यह सौदा बंद कर रहा है और बिक्री खोने के ग्राहक को कमा सकता है। कुछ बिक्री खो जाएंगी, और कुछ ग्राहक कभी भी आपसे कभी नहीं खरीदेंगे। लेकिन, अगर आपके पास अपनी पाइपलाइन में पर्याप्त बिक्री चक्र हैं, तो एक खोई हुई बिक्री इसके अधिकांश स्टिंग को खो देगी और आपको अधिक यथार्थवादी बिक्री के अवसरों पर अधिक ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देगी।

तो बाहर जाओ और आज एक बिक्री बंद करें और, जब आप इसमें हों, तो आप भी एक जोड़े को खो सकते हैं।