सावधानी से अपने शब्द चुनें

लोग आरामदायक महसूस करना पसंद करते हैं। और वे आमतौर पर उनके जैसे अन्य लोगों के आस-पास अधिक आरामदायक महसूस करते हैं। तो यह इस प्रकार है, एक विक्रेता जो संभावनाओं के साथ तालमेल बनाने की कोशिश कर रहा है, आप अपनी पसंद की पसंद और नापसंदों के लिए अपनी शब्द पसंद से मेल खाना चाहेंगे।

संभावनाएं बनाना आरामदायक महसूस करते हैं

अपने शब्दों को बुद्धिमानी से चुनना आपकी संभावनाओं को आपके साथ सहज महसूस करने का एक महत्वपूर्ण घटक है।

इसका मतलब है कि बिक्री या उद्योग शब्दकोष से परहेज करना जब तक कि आपकी संभावना पहले से ही उस वाक्यांश का उपयोग नहीं कर लेती है या अन्यथा यह दर्शाती है कि वे बातचीत का एक उच्च तकनीकी स्तर पसंद करते हैं।

यदि आप ऐसी परिस्थिति में समाप्त होते हैं जहां आपको पूरी तरह से उद्योग-विशिष्ट शब्द का उपयोग करना पड़ता है - उदाहरण के लिए, संभावना आपको एक प्रश्न पूछती है कि उत्पाद एक निश्चित कार्य कैसे करता है - यह समझाने के लिए समय लें कि तकनीकी शब्द का अर्थ क्या है या नहीं कम से कम इसका उपयोग इस तरह से करें जिससे अर्थ स्पष्ट हो।

यदि आप एक वाक्यांश का उपयोग करते हैं तो आपकी संभावना समझ में नहीं आती है, तो आप निश्चित रूप से उन्हें असहज बना देंगे। कोई भी ऐसा नहीं कहता कि "उस शब्द का क्या मतलब है?" किसी के साथ वे व्यवसाय करने पर विचार कर रहे हैं। और यदि आपकी संभावना कुछ भी नहीं कहती है, तो वे असहज महसूस करेंगे और आप जो भी कह रहे हैं उसे समझ नहीं पाएंगे - आपदा के लिए एक नुस्खा।

एक और भी खराब स्थिति तब होती है जब आप एक अत्यधिक तकनीकी शब्द का उपयोग करते हैं कि आप 100% परिचित नहीं हैं।

यदि आप किसी उद्योग के शब्द का दुरुपयोग करते हैं और आपकी संभावना उस तथ्य को समझती है, तो आप बेवकूफ की तरह लगेंगे। आप में संभावना का विश्वास और विशेषज्ञता का स्तर खिड़की से बाहर जाएगा। संदेह में, कम तकनीकी शर्तों से चिपके रहें, भले ही आपको लगता है कि यह पेशेवर के रूप में नहीं लगता है।

अपनी संभावना के लिए भाषा उपयुक्त का प्रयोग करें

जब आप अपनी मानक बिक्री प्रस्तुति तैयार करते हैं, तो भाषा को उस स्तर पर रखें जहां आप सुनिश्चित हैं कि आपकी संभावनाएं आरामदायक होंगी।

यदि यह एक प्रेजेंटेशन के दौरान स्पष्ट हो जाता है कि आपकी संभावना अधिक तकनीकी रूप से दिमागी है, तो आप हमेशा अपने पिच के तकनीकी स्तर को बढ़ा सकते हैं ... लेकिन केवल उन शब्दों का उपयोग करें जिन्हें आप पूरी तरह से परिचित हैं।

दूसरी तरफ, यदि संभावना तकनीकी शब्द या वाक्यांश का उपयोग करने वाला व्यक्ति है और आप नहीं जानते कि इसका क्या अर्थ है, तो आप संभावना के प्रति अपनी अज्ञानता को स्वीकार करने के बारे में शर्मिंदा महसूस कर सकते हैं। बोलना या चुप रहना चाहे स्थिति पर निर्भर करेगा।

अगर आपको लगता है कि आप पहले से ही संभावना के साथ एक अच्छा अच्छा संबंध विकसित कर चुके हैं, तो आगे बढ़ें और पूछें। आप वास्तव में संभावना को आपके बारे में बेहतर महसूस कर सकते हैं क्योंकि वह आपको कुछ सिखाने का मौका लेगा (और इस तरह समझदार महसूस करता है)।

यदि आपको संभावना के साथ कनेक्शन बनाने में कठिन समय हो रहा है, तो आप कुछ भी नहीं कहने से बेहतर हो सकते हैं। लेकिन उस स्थिति में, शब्द या वाक्यांश को नीचे लिखें और इसे बाद में देखें या एक सहयोगी से पूछें कि इसका क्या अर्थ है। फिर आपको पता चलेगा कि अगली बार जब आप एक तकनीकी दिमागी संभावना में भाग लेंगे तो इसका क्या अर्थ होगा।

उन नकारात्मक शब्दों से बचें जो नकारात्मक भावनाओं को जन्म देते हैं

शब्दकोष के अलावा, कुछ शब्द हैं जो बिक्री प्रस्तुति से बचने के लिए बेहतर हैं। एक नियम के रूप में, उन शब्दों और वाक्यांशों से दूर रहें जो आपकी संभावनाओं में नकारात्मक भावनाएं ला सकते हैं।

उदाहरण के लिए, "अनुबंध" शब्द का उपयोग करके आपकी संभावना को आपकी कंपनी के साथ फंसे होने की छवियों को प्रतिबंधित या संतोषजनक महसूस हो सकता है, ताकि आप अपने आप को "समझौता" कहने के लिए प्रशिक्षित कर सकें, जिसके पास अधिक सकारात्मक सहयोग है।

बेशक, कभी-कभी स्थिति आपको "अनुबंध" कहने की आवश्यकता होगी। उस स्थिति में, आगे बढ़ें और कहें। यदि आप अपेक्षाकृत हानिरहित वाक्यांश से बचने के लिए अपनी भाषा को चारों ओर घूमते हैं तो आप केवल अपनी संभावना को अधिक असुविधाजनक बना देंगे।