बिक्री बंद करें - मूल समापन रणनीतियां

नए विक्रेता के लिए सबसे कठिन सबक में से प्रत्येक बिक्री को बंद करने का महत्व है। ऐसा लगता है कि करीब उतना मुश्किल नहीं होना चाहिए जितना लगता है। यदि आपने उत्पाद पेश करने का अच्छा काम किया है और संभावना के आपत्तियों का जवाब दिया है, तो निकट स्वाभाविक रूप से बंद हो जाता है। हालांकि, अगर चीजें इतनी आसानी से नहीं जातीं, तो आपको बिक्री को सफलतापूर्वक बंद करने के लिए संभावना को थोड़ा सा देना पड़ सकता है। यहां कुछ रणनीतियों हैं जो सरल दृष्टिकोण विफल होने में सहायता कर सकती हैं।

अनुमानित बंद करें

अनुमानित बंद सबसे सामान्य है और वह वह है जिसका आप उपयोग करेंगे यदि आप संभावना को अधिक अनुकूलित बंद करने में सक्षम नहीं हैं। अपनी प्रस्तुति देने के बाद और संभावना के सवालों के जवाब देने के बाद, आप एक प्रश्न पूछते हैं जो मानता है कि आपकी संभावना उत्पाद खरीदने के बारे में है। यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

• क्या आप लाल या नीले पसंद करेंगे?
• मंगलवार तक हमारी मानक डिलीवरी आपके पास हो सकती है, या आपको हमारे भीड़ वितरण विकल्प की आवश्यकता होगी?
• क्या दस इकाइयां शुरूआत के लिए करेंगी?
• यदि आप एक साल पहले भुगतान करते हैं, तो मैं आपको 10% छूट प्राप्त कर सकता हूं, क्या यह आपके लिए काम करेगा?
• क्या आप अपने भोजन के साथ फ्राइज़ या प्याज के छल्ले होंगे?

ठीक है, आप शायद उस अंतिम व्यक्ति का अक्सर उपयोग नहीं करेंगे। अपने उत्पाद (ओं) या सेवा में फिट होने वाले कुछ समान विचारशील प्रश्नों के साथ आने में बहुत मुश्किल नहीं होनी चाहिए।

समय-सीमा बंद करें

यह उपयोग करने के लिए एक अच्छा है यदि आपकी संभावना घातक वाक्यांश " मैं इसे पहले सोचना चाहूंगा ।" एक बीट के लिए रोकें, फिर विचारपूर्वक सोचें और ऐसा कुछ कहें:

"मैं निश्चित रूप से इस बारे में सोचने के इच्छुक व्यक्ति को समझ सकता हूं, लेकिन मैं आपको अब यह बताना चाहता हूं कि जिस मॉडल को आप पसंद करेंगे वह एक लोकप्रिय है और हम आम तौर पर कम हो जाते हैं। मैं आपके लिए ऐसे मॉडल से फंसने के लिए नफरत करता हूं जो कि उपयुक्त नहीं है क्योंकि यह कल उपलब्ध नहीं है! "

या आप एक छूट का उल्लेख कर सकते हैं जो दो दिनों में समाप्त हो जाएगी या एक उपहार जैसे उपहार के साथ उपहार समाप्त हो जाएगा।

बेशक, यह केवल तभी काम करता है जब ऐसी सीमा मौजूद है - कभी भी संभावना के साथ झूठ मत बोलो! यदि आप कंपनी के पास नहीं हैं तो आप सीमित समय के ऑफ़र के साथ आने के लिए अपने विक्रय प्रबंधक के साथ काम करने में सक्षम हो सकते हैं।

कस्टम बंद करें

यदि आपने ग्राहक को अच्छी तरह से योग्यता प्राप्त की है, तो संभवतः आपने अपनी वरीयताओं (रंग, आकार, विशेषताओं, गुणवत्ता स्तर, वह राशि जो वे खर्च करने के लिए तैयार हैं, आदि) के बारे में बहुत सारी जानकारी एकत्र की है। जब आप बंद करने के लिए तैयार हों, तो संभावनाओं के बारे में अपने नोट्स देखें और इस तरह कुछ कहें:

"तो, आपको एक एलसीडी टीवी की ज़रूरत है जो रहने वाले कमरे में हर किसी के लिए स्पष्ट रूप से देखने के लिए काफी बड़ा है, जो कि $ 500 से अधिक नहीं है, और आप इसे चांदी में पसंद करेंगे। क्या आपकी कोई अन्य विशेषताएं हैं जो आप चाहें? "

संभावना के उत्तर देने के लिए प्रतीक्षा करें, फिर मान लें कि वे 'नहीं' मुस्कुराते हैं और कहते हैं ...

"सौभाग्य से हमारे एक्ससीएल 5560 आपके लिए एकदम सही फिट है! इसमें ये सभी सुविधाएं हैं और यह हमारे उन्नत ध्वनि प्रणाली के साथ आता है, और यह सिर्फ $ 39 9 के लिए है। मुझे बस आपके हस्ताक्षर की ज़रूरत है और मैं इसे सप्ताह के अंत तक अपने घर पर पहुंचा दूंगा। "

अभी भी मुस्कुराते हुए, अनुबंध पर हाथ और हस्ताक्षर लाइन इंगित करें। चूंकि आप पहले से ही सब कुछ के लिए जिम्मेदार हैं, संभावना है कि वे एक टीवी में चाहते हैं, यह संभावना नहीं है कि वे अब वापस आ जाएंगे।

यदि संभावना इस बिंदु पर संकोच करती है, तो उसके पास कुछ अनसुलझे आपत्तियां हो सकती हैं। आपको यह पता लगाना होगा कि वे क्या हैं और बिक्री बंद करने के लिए संभावनाओं को दूर करने में उनकी सहायता करें।