एक अच्छी बिक्री टीम के तत्व
एक बिक्री टीम के महत्व को निर्धारित करने से पहले, यह तय करना महत्वपूर्ण है कि एक अच्छी टीम क्या बनाती है। एक अच्छी बिक्री टीम वह है जो टीम के सदस्यों के बहुमत को सकारात्मक दृष्टिकोण रखते हैं, जो समर्थन करने के लिए तैयार हैं और टीम पर दूसरों को चुनौती देते हैं।
पूरी तरह से टीम सफल होने के लिए प्रेरित है। वास्तव में अच्छी टीम केवल सफलता महसूस करती है अगर टीम के सभी सदस्य सफल होते हैं।
इसका मतलब यह नहीं है कि एक कमजोर या संघर्षरत सदस्य वाली टीम एक शानदार टीम नहीं है, सिर्फ टीम ही कभी महसूस नहीं करेगी कि वे तब तक सर्वश्रेष्ठ नहीं हैं जब तक कि सभी सदस्य उच्च स्तर पर सफल नहीं हो जाते। प्रशिक्षण में भाग लेने और भाग लेने की बात आने पर अच्छी बिक्री टीम भी अच्छी तरह से प्रशिक्षित होती हैं और सकारात्मक दृष्टिकोण रखते हैं।
जब व्यक्तिगत टीम के सदस्यों की बात आती है, तो अच्छी बिक्री टीम पेशेवरों से भरे जाते हैं जो अन्य सदस्यों को बेहतर बनाते हैं। किसी भी महान पेशेवर एथलीट के बारे में सोचें जो दूसरों को उनकी टीम पर बेहतर प्रदर्शन करता है और नतीजतन, पूरी टीम अधिक सफल होती है।
बिक्री टीमों के साथ भी यही सच है। टीम में कोई भी सबसे कमजोर लिंक बनना चाहता है और टीम के अपने लक्ष्यों को खोने का कारण बनना चाहता है। इससे प्रेरित, एक अच्छी टीम पेशेवरों से भरी है जो सुधार करने का प्रयास करते हैं।
कमजोर लिंक नहीं होने पर यह ध्यान अन्य टीम के सदस्यों पर सकारात्मक दबाव डालता है और दूसरों को बेहतर बनाने के लिए प्रेरित करता है।
खराब बिक्री टीम के तत्व
एक अच्छी बिक्री टीम के तत्वों के बारे में सोचें, उन सभी को हटा दें और आपको खराब बिक्री टीम के साथ छोड़ दिया जाएगा। खराब बिक्री टीमों में टीम के अधिकांश सदस्य होते हैं जिनके पास वे कंपनी के लिए नकारात्मक दृष्टिकोण रखते हैं, जिन उत्पादों को वे बेचते हैं, वे ग्राहक जिनके लिए उन्हें सेवा करने का विशेषाधिकार दिया जाता है।
प्रशिक्षण प्रदान करने वाले लाभों पर ध्यान केंद्रित करने से वे प्रशिक्षण के बारे में शिकायत करने में अधिक समय बिताते हैं।
जब टीम में दूसरों के साथ काम करने की बात आती है, तो सहयोग और सकारात्मक प्रतिस्पर्धा को गपशप के साथ बदल दिया जाता है, एक-दूसरे की मदद करने के लिए अनिच्छा और बदतर स्थिति की स्थिति में, जानबूझकर कार्यवाही का उद्देश्य दूसरों के बिक्री के अवसरों को नुकसान पहुंचाने या यहां तक कि नष्ट करने के उद्देश्य से किया जाता है। खराब बिक्री टीम के एक टीम के सदस्य के दिमाग में, दूसरों की सफलता तारकीय परिणामों से कम वाले लोगों पर प्रबंधन की अवांछित और बहुत ही असहज एक्सपोजर लाती है। पारस्परिक सहयोग और निःस्वार्थ समर्थन से संरक्षण अधिक महत्वपूर्ण है।
एक बिक्री टीम के प्रभाव
यदि आप खुद को एक अच्छी बिक्री टीम पर पाते हैं, तो आपको अपनी स्थिति में बेहतर होने की दिशा में समर्थित और संचालित किया जाएगा और, संभवतः, सफलता की एक बड़ी संभावना है। हालांकि, सिर्फ एक अच्छी बिक्री टीम होने पर आपकी सफलता की गारंटी नहीं है और अच्छे, पुराने ढंग से काम नहीं कर सकते हैं। आपको अभी भी अपने विक्रय कौशल में सुधार करने के लिए लगातार काम करने की ज़रूरत है , जितना प्रशिक्षण आप अपने व्यस्त कार्यक्रम में प्रबंधित कर सकते हैं और अपने प्रेरणा स्तर को उच्च रखने के लिए दैनिक पीसने के खिलाफ लड़ाई कर सकते हैं।
यदि आप खुद को खराब बिक्री टीम पर पाते हैं, तो आपकी सबसे बड़ी चुनौती बुरी टीम को सफलता के लिए आपकी प्रेरणा को चोट पहुंचाने की अनुमति नहीं देगी।
आखिरकार, आप अपने लिए ज़िम्मेदार हैं और आपकी टीम के अन्य लोग सहायक या सहायक नहीं हो सकते हैं, फिर भी आप अपने भविष्य के प्रभारी हैं।
अंतिम विकल्प आपका है
यदि आप यह तय कर रहे हैं कि नौकरी प्रस्ताव स्वीकार करना है या नहीं, और अपनी संभावित नई टीम पर अन्य बिक्री पेशेवरों के साथ एक या दो दिन बिताने की क्षमता है, तो ऐसा करें। इस बार खर्च करें कि दूसरे एक दूसरे के साथ कैसे बातचीत करते हैं और कार्य पर्यावरण के बारे में बहुत सारे प्रश्न पूछते हैं। आप शायद यह पूछना चाहें कि टीम नकारात्मक है या नहीं, लेकिन सामान्य टीम गतिशीलता के बारे में प्रश्न तैयार करने से आप टीम के बारे में बहुत कुछ बताएंगे।
एक अच्छी बिक्री टीम का हिस्सा होने के नाते टीम में शामिल होना है या नहीं, यह तय करते समय आपकी पहली पसंद होनी चाहिए। यदि आप खुद को बुरी टीम में पाते हैं या यहां तक कि एक अच्छी टीम पर भी बुरा हो जाता है और ईमानदारी से यह महसूस होता है कि आपका प्रदर्शन नकारात्मक रूप से प्रभावित है, तो बाहर निकलें और एक टीम ढूंढें जो आपको सबसे अच्छा बनने के लिए चुनौती देगी।