बिक्री प्रस्तुति को कैसे बंद करें

कमजोर दिल के लिए नहीं

आपने संभावनाओं के साथ शुरुआत की, जरूरतों की पहचान करने और अपनी प्रस्तुति देने से पहले तालमेल बनाने में चले गए। इसके बाद, आप बिक्री बंद करने या नौकरी पाने का अधिकार अर्जित करने से पहले आपत्तियों पर काबू पाने के लिए आगे बढ़े। यदि आपने पिछले चरणों में से प्रत्येक के दौरान अच्छी और अच्छी नौकरी की है, तो बिक्री बंद करना आसान हो सकता है।

या यह सबसे कठिन, सबसे चुनौतीपूर्ण और कठिन कदम हो सकता है जो आपको अपने करियर को बदलने के बारे में अपने सिर और पतले राजा को खरोंच कर सकता है।

जहां रबड़ सड़क पर हिट करता है

यदि आप बिक्री में हैं या बिक्री की स्थिति प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, तो बिक्री बंद करना जो आपको भुगतान किया जाता है या उसके लिए किराए पर लिया जाएगा। बंद न करें या पर्याप्त न करें, और आप बेरोजगारों के रैंक में शामिल हो जाएंगे। साधारण तथ्य यह है कि आपके नियोक्ता ने आपको बिक्री बंद करके और ग्राहकों में संभावनाओं को बदलकर राजस्व लाने के लिए काम पर रखा है। समापन वह जगह है जहां रबड़ सड़क पर हिट करता है, और आप अपना लायक साबित करते हैं और जो लोग बिक्री बंद करने पर विश्वास करते हैं, वे बिक्री के पुराने स्कूल के तरीकों से संबंधित कुछ जल्दी ही पता लगाएंगे कि वे कितने गलत हैं।

समापन भी है जहां अधिकतर बिक्री पेशेवर अनुभव की चिंता, आत्मविश्वास खोना, कड़ी मेहनत करने या बस बंद होने से बचने की कोशिश करें। जबकि सैकड़ों हैं, अगर हजारों बंद करने की युक्तियां और चालें नहीं हैं, तो बिक्री बंद करने का सबसे अच्छा तरीका है कि चरणबद्ध कदम तक चलने वाले हर कदम को पूरा करना।

कहना आसान है करना मुश्किल

तो आप कैसे जानते हैं कि आपने बिक्री या साक्षात्कार चक्र के पहले 5 चरणों में अच्छा काम किया है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अगले चक्र को बेहतर बनाने के लिए एक चक्र से कैसे सीख सकते हैं?

सरल जवाब यह है कि आपका संभावित प्रश्न आपके अंतिम प्रश्नों का जवाब कैसे देता है, इस पर बहुत बारीकी से ध्यान देना है। अगर वे भ्रमित, संकोचजनक, अनिच्छुक या यहां तक ​​कि नाराज लगते हैं, तो आपका काम पिछले प्रत्येक चरण की समीक्षा करना और विश्लेषण करना है कि आप क्या चूक सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आपने अपने सभी संभावित उम्मीदवारों को उजागर नहीं किया है, तो आप अधिकतर बिक्री बंद करने में सक्षम नहीं होंगे।

यदि आपकी संभावना वास्तव में इस बारे में भ्रमित प्रतीत होती है कि आपका उत्पाद / सेवा / कौशल उनकी आवश्यकताओं को कैसे हल करेगा, तो आपको अपने प्रस्तुति कौशल की समीक्षा करनी चाहिए।

ब्रायन ट्रेसी के बिक्री चक्र में प्रत्येक चरण अगले चरण की ओर जाता है। इस तार्किक प्रगति में अंतर्निहित चेक और बैलेंस हैं, यदि इसका पालन किया जाता है, तो यह सुनिश्चित करने में सहायता करें कि आप वास्तव में अगले चरण में जाने के लिए तैयार हैं। हालांकि, सिर्फ इसलिए कि आप प्रेजेंटेशन चरण से क्लोजिंग चरण में जाते हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि आपने उस सब कुछ को कवर किया है जिसकी आपकी संभावना की आवश्यकता है। अक्सर, बिक्री पेशेवर यह सुनिश्चित करने से पहले एक चक्र आगे बढ़ाते हैं कि उनकी संभावना अग्रिम करने के लिए तैयार है। जब ऐसा होता है, तो बिक्री नहीं होती है।

नौकरी प्राप्त करना

नौकरी के लिए साक्षात्कार करने वालों के लिए, जब आप नौकरी मांगते हैं तो समापन कदम होता है। प्रश्न "मैं कब शुरू करूं?" प्रतीत होता है कि भयानक लेकिन बोल्ड सवाल भर्ती प्रबंधक को संदेश देते हैं। बोल्ड सवाल उन्हें बताते हैं कि जिस व्यक्ति से वे साक्षात्कार कर रहे हैं वह स्थिति में रुचि रखता है, अगर आत्मविश्वास हो और वह जो चाहें उससे पूछने से डरता नहीं है। साथ ही, नौकरी मांगने का अधिकार अर्जित किए बिना एक बोल्ड सवाल पूछना, नौकरी पाने में अत्यधिक आक्रामक, मैला और शायद ही कभी परिणाम के रूप में आता है।

सर्वश्रेष्ठ बंद सलाह

अंतिम लक्ष्य को ध्यान में रख कर शुरुआत करें। हालांकि यह सलाह सरल लग सकती है, जैसे ही आप एक नया चक्र शुरू करते हैं, यह आपको सही दिमाग में रखता है। यह जानकर कि आप संभावनाओं से संदिग्धों को अलग करने की संभावना रखते हैं, आपको उन लोगों पर कॉल करने के लिए अपने मूल्यवान समय बिताने से रोकते हैं जो कभी भी आपके ग्राहक नहीं बनेंगे।

अपने पेरोल बनाने के लिए संघर्ष कर रहे लोगों के साथ संबंध बनाना आपको एक दोस्त कमा सकता है, लेकिन शायद आपको ग्राहक नहीं कमाएगा। अपने वर्तमान विक्रेता के खिलाफ लाभ उठाने के लिए अपने समय और संसाधनों का उपयोग करने वाले व्यवसाय को एक प्रेजेंटेशन प्रदान करने से आप अपने प्रस्तुति कौशल में सुधार करने में मदद कर सकते हैं लेकिन आपके बैंक खाते को बेहतर बनाने के लिए कुछ भी नहीं करेंगे।

प्रत्येक चरण अगले की ओर जाता है, और प्रत्येक चरण को अपने पूरे चक्र के रूप में देखा जाना चाहिए। एक महान और शक्तिशाली बिक्री तकनीक अगली अग्रिम करने से पहले प्रत्येक चरण के बाद संभावना को बंद करना है।

एक कदम पर बंद होने से आपको आश्वासन मिलता है कि संभावना बोर्ड पर है और आपके द्वारा पेश किए गए मूल्य को पहचानती है। प्रत्येक चरण पर बंद करना आपत्तियों को उजागर करने का एक शक्तिशाली तरीका भी है।

बिक्री में एक पुरानी अभिव्यक्ति है जिसे 3 सरल अक्षरों द्वारा समझाया जाता है: एबीसी। यह "हमेशा बंद होना" के लिए खड़ा है। इसका मतलब यह है कि आपको किसी भी समापन प्रश्न को समापन चरण में सहेजना नहीं चाहिए, लेकिन चक्र में अगले चरण में आगे बढ़ने से पहले परीक्षण का उपयोग अक्सर बंद, जल्दी और निश्चित रूप से बंद होना चाहिए।