निर्माता का प्रतिनिधि: बिक्री करियर स्पॉटलाइट

बिक्री की स्थिति व्यावहारिक रूप से आप जो कुछ भी सोच सकते हैं उसे कवर करती है। अधिकांश भाग के लिए, जब भी कोई कंपनी या व्यक्ति कोई उत्पाद या सेवा करता है, तब तक कुछ भी नहीं होता जब तक कि कोई इसे बेचने के लिए न हो।

निर्माता के लिए, उन उत्पादों को बनाना जो वे बाजार में लाने का इरादा रखते हैं, प्रक्रिया में पहला कदम है। एक बार उत्पाद बनने के बाद, अब इसे अपनी बिक्री बल में बदलने का समय है। एक निर्माता की बिक्री बल डीलरों की श्रृंखला, प्रत्यक्ष बिक्री शाखा या निर्माता के प्रतिनिधि की एक टीम हो सकती है।

स्वतंत्र बिक्री पेशेवरों

हालांकि हमेशा मामला नहीं है, कई निर्माता के प्रतिनिधि स्वतंत्र बिक्री पेशेवर हैं जो निर्माता के साथ अपने उत्पादों को बेचने के लिए अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं। ये प्रतिनिधि आम तौर पर 10 99 समझौते के तहत काम करते हैं, जिसका अर्थ है कि उन्हें कर्मचारियों के रूप में नहीं बल्कि ठेकेदारों के रूप में देखा जाता है। वे अपने कर, स्वास्थ्य लाभ और किसी अन्य "कर्मचारी प्रकार" समझौतों के लिए ज़िम्मेदार हैं। इनमें से अधिकतर पद 100% कमीशन आधारित हैं और इसमें कोई वेतन शामिल नहीं है।

इसमें कोई संदेह नहीं है कि निर्माता की प्रतिनिधि स्थिति दिल की बेहोशी के लिए नहीं हैं। वे बिक्री पेशेवर जो बिना किसी आधार वेतन के असहज काम कर रहे हैं, शायद ही कभी निर्माता प्रतिनिधि स्थिति चुनते हैं। लेकिन उन लोगों के लिए जो उनकी बिक्री क्षमताओं के साथ सहज हैं और उत्पाद की मार्केटबिलिटी में विश्वास रखते हैं, ये पद बहुत फायदेमंद हो सकते हैं।

लचीलापन और स्वतंत्रता

कर्मचारी के रूप में काम करते समय, आपको बैठकों में भाग लेने और प्रशिक्षण और कई अन्य कर्मचारियों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए एक निर्धारित कार्यक्रम तैयार करने की उम्मीद की जाएगी।

लेकिन निर्माता प्रतिनिधि वास्तव में एक जिम्मेदारी है: बेचना!

ये विक्रय प्रतिनिधि अपने स्वयं के कार्यक्रम निर्धारित करते हैं, अपने स्वयं के बिक्री प्रशिक्षण को संभालने में कामयाब होते हैं और जब वे काम करना चाहते हैं तो काम करने के लिए स्वतंत्र होते हैं। जब तक वे निर्माता की नैतिक अपेक्षाओं का उत्पादन और अनुपालन करते हैं, तब तक प्रतिनिधि कर्मचारियों की तुलना में उद्यमियों की तरह अधिक होते हैं।

यह आजादी आमतौर पर बिक्री पेशेवरों को इन प्रकार की स्थिति में आकर्षित करती है। कई स्वायत्तता के लिए वेतन और लाभ प्राप्त करने की सुरक्षा का व्यापार करने के इच्छुक हैं।

अप्रशिक्षित के लिए नहीं

सफल निर्माता प्रतिनिधि में एक बात आम है: वे खुद को प्रेरित करते हैं और उन्हें बाहर निकलने और बेचने के लिए कहने की आवश्यकता नहीं होती है। जो लोग बिक्री के लिए नए हैं या निश्चित नहीं हैं कि उनके पास आंतरिक ड्राइव है जो सुबह में बिस्तर से बाहर निकलती है और सड़कों पर बाहर निर्माता के प्रतिनिधि के रूप में स्थिति की तलाश करने से पहले दो बार सोचना चाहिए।

सच्चाई यह है कि जब प्रतिनिधि कर सकते हैं और अक्सर पर्याप्त आय अर्जित करते हैं, तो विशाल बहुमत नहीं होता है। प्राथमिक कारण कुछ सफल होते हैं जहां कई असफल होते हैं, व्यक्तिगत इच्छा होती है। इसके बिना, आजादी का दुरुपयोग करने का मोह बहुत अच्छा है।

आय के एकाधिक धाराएं

एक तरीका है कि निर्माता के प्रतिनिधि खुद को वित्तीय सुरक्षा प्रदान करते हैं, एक से अधिक निर्माता के लिए बेचकर। ऐसा करने पर हमेशा कुछ निर्माताओं द्वारा अनुमति नहीं दी जा सकती है या यहां तक ​​कि एक निर्माता से भी अनुमति नहीं दी जा सकती है, एक से अधिक कंपनी का प्रतिनिधित्व करना एक बहुत ही प्रभावी दृष्टिकोण हो सकता है। एक से अधिक निर्माता का प्रतिनिधित्व करने का सबसे बढ़िया तरीका बिक्री के लिए मानार्थ उत्पाद ढूंढना है।

उदाहरण के लिए, यदि आपके पास कम्प्यूटर पार्ट्स बेचने की स्वतंत्र बिक्री स्थिति है, तो नेटवर्किंग सेवाओं को बेचने वाली दूसरी स्थिति ढूंढने से आपकी प्रभावशीलता बढ़ सकती है और आपको अपने ग्राहकों को अधिक मूल्य प्रस्ताव लाने की अनुमति मिलती है।

जबकि एक से अधिक निर्माता का प्रतिनिधित्व करना एक अच्छा विचार हो सकता है, प्रतिस्पर्धात्मक उत्पादों का प्रतिनिधित्व करना शायद ही कभी एक अच्छा विचार है। दूसरे शब्दों में, यदि आप एक ट्रांसमिशन निर्माता का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो एक और ट्रांसमिशन निर्माता के लिए बेचने से आपको दोनों पदों की लागत होगी या आपके ग्राहक के दिमाग में कुछ संदेह पैदा होगा।

करियर सारांश

निर्माता प्रतिनिधि पद ठोस बिक्री अनुभव बनाने, पर्याप्त आय अर्जित करने और स्वायत्तता और लचीलापन के साथ अनुशासित बिक्री प्रतिनिधियों को बर्दाश्त करने का एक शानदार तरीका है। सीधे कमीशन पर काम करना हर किसी के लिए नहीं हो सकता है, लेकिन इन पदों को प्रतिभाशाली और समर्पित बिक्री पेशेवरों के लिए अक्सर उच्चतम भुगतान की स्थिति होती है।

करियर, कटौती और व्यक्तिगत निवेश की समझ के साथ निर्माता प्रतिनिधि को स्मार्ट बिजनेस लोगों की आवश्यकता होगी।

यदि आपके पास अनुशासन और इच्छा है कि इन नौकरियों की मांग है, तो निर्माता के प्रतिनिधि के रूप में स्थिति ढूंढना अक्सर "कर्मचारी-प्रकार" स्थिति खोजने से आसान होता है। एक कर्मचारी को भर्ती करते समय एक स्वतंत्र प्रतिनिधि को भर्ती करते समय निर्माता को कम जोखिम होता है और कम-से-कम बिक्री पेशेवर को शॉट देने के लिए तैयार होता है।